萬科某項(xiàng)目的銷售策略與銷售計(jì)劃概述-文庫吧
2025-07-19 07:42 本頁面
【正文】 以提升本案形象，二來可以接觸更多高端客戶群，幷方便舉辦SP活動(dòng)，我們優(yōu)先選擇吳宮喜來登大酒店（蘇州吳宮喜來登大酒店坐落在蘇州古城區(qū)，酒店建筑融匯蘇州古典園林建筑的精華，小橋、流水、寶塔交相輝映，與盤門三景咫盡之隔。作為蘇州市首家國(guó)際五星級(jí)酒店，酒店自1998年開業(yè)以來一直在蘇州酒店業(yè)中占領(lǐng)先地位）。如下圖所示： 2. 極具現(xiàn)代中式文化底蘊(yùn)的接待中心接待中心，是塑造本案作為現(xiàn)代中式高檔別墅的形象表征，其現(xiàn)代中式的建筑風(fēng)格和情景式的典雅環(huán)境，可以讓客戶輕松、全面、有效地了解我們的產(chǎn)品，從而更有利于營(yíng)銷人員的說辭和技巧的全面展開。接待中心具體包裝方案如下：（1） 選址會(huì)所作為接待中心，設(shè)在04地塊樣板區(qū)：別墅和疊院的實(shí)品屋連成一體我們把本案以后的會(huì)所作為前期銷售的接待中心，并設(shè)在04號(hào)地塊的西北角，接待中心的大門面北朝向瓊姬路和南施街的交匯處。去往相鄰個(gè)案的客戶，必定會(huì)通過本案的引導(dǎo)旗、精神堡壘和工地圍板，來我們的接待中心參觀、比較一下。（2） 外部及內(nèi)部包裝接待中心外部：252。 建筑外觀充分體現(xiàn)現(xiàn)代中式的韻味，符合本案整體建筑風(fēng)格及主題精神。如下圖所示： 252。 接待中心連同其西側(cè)的疊院實(shí)品屋和其東側(cè)的聯(lián)排別墅實(shí)品屋，形成可以充分展現(xiàn)本案形象的實(shí)景示范區(qū)。252。 在外廣場(chǎng)及庭院中加入具有現(xiàn)代中式建筑語匯的象征性圖騰，以體現(xiàn)簡(jiǎn)潔、氣派、大方。如下圖所示： 252。 鋪設(shè)與本案風(fēng)格保持一致的地磚等建材，營(yíng)造出與庭院構(gòu)想一致的尊貴與優(yōu)雅感。252。 設(shè)置水景或現(xiàn)代中式的藝術(shù)雕塑品，并以燈光凸顯之。252。 把主題性燈光引入整個(gè)實(shí)景示范區(qū)，營(yíng)造夜景氣氛，充分體現(xiàn)“燈光美、氣氛佳”的質(zhì)感效果。如下圖所示： 252。 在現(xiàn)場(chǎng)接待中心和實(shí)景示范區(qū)完工時(shí)，隨即設(shè)立先行引導(dǎo)看板，252。 設(shè)立主看板，以清楚明了為設(shè)計(jì)原則。252。 設(shè)立工地圍板，以遮蔽雜亂環(huán)境與抗性為原則。接待中心內(nèi)部：252。 內(nèi)部空間安排，以舒適為原則，并將銷售動(dòng)線充分考慮在內(nèi)。252。 設(shè)計(jì)挑高大廳，以營(yíng)造大方、氣派、舒適的內(nèi)部環(huán)境。252。 設(shè)計(jì)大面積玻璃墻，增強(qiáng)整個(gè)接待中心的采光性和通透感，使客戶在會(huì)所內(nèi)便可看到周邊的實(shí)景示范區(qū)和本案的全貌。252。 突破傳統(tǒng)接待中心的規(guī)劃模式，將柜臺(tái)區(qū)、模型區(qū)、展示區(qū)、銷售區(qū)、茶水吧、客戶休息區(qū)、VIP貴賓區(qū)等自然融入一體，避免硬性過渡。252。 充分考慮現(xiàn)場(chǎng)裝修布置風(fēng)格、銷售道具（包括銷售桌椅、茶具）等細(xì)節(jié)的運(yùn)用，處處體現(xiàn)現(xiàn)代中式風(fēng)格，與本案主題相吻合，并以符合目標(biāo)客群的身份和品味為原則。252。 內(nèi)外場(chǎng)燈光、音響均由專家設(shè)計(jì)，以營(yíng)造優(yōu)質(zhì)、愜意的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。3. 名家精心雕琢的實(shí)品屋聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，或之前做過萬科眾多知名項(xiàng)目的設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，來設(shè)計(jì)、裝潢本案的一棟疊院和兩套聯(lián)排別墅（共計(jì)7套）多種風(fēng)格的實(shí)品屋(裝修價(jià)：2000元/㎡～2800元/㎡)，讓客戶看屋后怦然心動(dòng)，感受真正的大師作品，從而激發(fā)他們潛在的購(gòu)買欲望。252。 氣氛營(yíng)造以目標(biāo)客群之特性為其主要出發(fā)點(diǎn)。252。 空間設(shè)計(jì)、色彩、家具、飾品、燈光皆須考量高檔次別墅住宅專屬用品，將其淋漓盡致地表現(xiàn)。如下圖所示： 252。 加強(qiáng)室內(nèi)緩沖空間重點(diǎn)表現(xiàn)，如玄關(guān)、客廳、主臥、廚房、衛(wèi)浴間等。如下圖所示： ★ 與眾不同的行銷服務(wù)軟件：貼心、私密的看房流程1. 優(yōu)秀的營(yíng)銷專員素質(zhì)所有業(yè)務(wù)人員先期必須具備應(yīng)有的學(xué)歷和能力及優(yōu)質(zhì)的個(gè)人素養(yǎng)，必須是大學(xué)本科以上學(xué)歷，有嚴(yán)格的身材體貌要求，要求有第二外語的能力，如：日、韓語的會(huì)話功底。并在前期進(jìn)行全面的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、禮儀、茶道等方面的專業(yè)培訓(xùn)，讓每個(gè)營(yíng)銷專員都具備專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象。2. 凸現(xiàn)品味的衣裝所有業(yè)務(wù)人員配置高級(jí)面料春、夏兩款中式套裝，統(tǒng)一裝扮，并要求衣裝不得帶離案場(chǎng)，由專人細(xì)心保管，定期統(tǒng)一送干洗店清理；上班還必須噴撒具有中式古典韻味的香水。一切都體現(xiàn)本案獨(dú)特品味。3. 專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)井然有序的保安外場(chǎng)管理，清新整潔的保潔護(hù)理，24小時(shí)專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)，讓客戶有賓至如歸的感覺。4. 深刻美好的第一印
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1