商鋪定價說明與銷售策略分析-文庫吧
2025-06-02 00:26 本頁面
【正文】 花園城營銷部 2012年5月21日———————————————————————————————————————————————————一、 花園城商業(yè)街商鋪銷售思路花園城商業(yè)街目前處于主力店招商布點階段。針對該階段商鋪銷售，主要銷售思路有以下兩點。 銷售目的：通過商鋪銷售適當(dāng)?shù)幕鼗\部分資金，緩解半山湖項目資金壓力，同時滿足“購鋪自營”商家的需求，促進招商布點階段工作盡早完成（注：目前銷售現(xiàn)場剩余產(chǎn)品以復(fù)式滯銷單位為主）； 銷售把控：為保證商業(yè)后期正常運營，商鋪銷售總面積建議不超過商鋪可銷售總面積之20%（㎡）。 銷售目標(biāo)：￥2000萬，銷售總面積不超過2000㎡； 銷 售 期：自審批批準(zhǔn)之日起2012年12月31日（具體根據(jù)項目營銷節(jié)點進行安排） 二、 購買花園城商鋪客戶群分析從客戶購買花園城商鋪目的進行分類，可分為三類：資產(chǎn)投資保值客戶、購鋪自營客戶、小投資客戶。資產(chǎn)投資保值客戶。目前國內(nèi)流動性過剩，市場面臨通脹、國內(nèi)貨幣貶值、銀行儲蓄收益低，股票、債券、期貨市場專業(yè)知識要求較高，住宅投資受政策打壓，為商業(yè)地產(chǎn)帶來商機。商鋪幾乎成為資金保值、升值的避險港。該類客戶有較強的資金實力，對商鋪租金回報率高或低不太敏感，追求的是商鋪未來增值溢價空間；該類客戶占比重較高的話，對于花園城商業(yè)經(jīng)營發(fā)展極為不利
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