商鋪定價說明與銷售策略分析(已修改)
2025-06-29 00:26 本頁面
【正文】 東莞房地產開發(fā)有限公司 花園城商業(yè)街《商鋪定價及銷售策略方案》花園城項目組營銷部2012年5月21日前 言為了全面推動半山湖項目、花園城商業(yè)街各項營銷工作，結合2011年花園城第一季度運營情況，以及半山湖開盤營銷節(jié)點、推廣主題，緩解項目所需的資金壓力，促進年度營銷目標的完成，本階段特制定花園城商鋪價格，以備在市場變化過程之中作為營銷應急之備用方案。 本案首先就商鋪購買客戶群的分析，結合周邊商鋪調研數據以及過往花園城商鋪成交價位，結合商鋪各價值因素權重評估分析，最后得出本項目總體成交均價（面價）。并針對客戶群的特點，制定相關的銷售策略方案及操作流程。定價方法商鋪的定價，業(yè)內使用的較多的有兩種模式，一種是與競爭項目參考對比，根據地段、主力店、品牌、經營管理……等權重進行對比，依據競爭項目的價格推出本項目的價格；另一種方法就是根據該地段及周邊等商業(yè)的現租金情況，結合項目的實際情況，反推出項目的銷售價格。本案定價方法為基于市場競爭定價法。花園城商業(yè)街《商鋪定價及銷售策略方案》
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1