商鋪定價(jià)說(shuō)明與銷售策略分析(已修改)
2025-06-29 00:26 本頁(yè)面
【正文】 東莞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 花園城商業(yè)街《商鋪定價(jià)及銷售策略方案》花園城項(xiàng)目組營(yíng)銷部2012年5月21日前 言為了全面推動(dòng)半山湖項(xiàng)目、花園城商業(yè)街各項(xiàng)營(yíng)銷工作，結(jié)合2011年花園城第一季度運(yùn)營(yíng)情況，以及半山湖開(kāi)盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、推廣主題，緩解項(xiàng)目所需的資金壓力，促進(jìn)年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成，本階段特制定花園城商鋪價(jià)格，以備在市場(chǎng)變化過(guò)程之中作為營(yíng)銷應(yīng)急之備用方案。 本案首先就商鋪購(gòu)買客戶群的分析，結(jié)合周邊商鋪調(diào)研數(shù)據(jù)以及過(guò)往花園城商鋪成交價(jià)位，結(jié)合商鋪各價(jià)值因素權(quán)重評(píng)估分析，最后得出本項(xiàng)目總體成交均價(jià)（面價(jià)）。并針對(duì)客戶群的特點(diǎn)，制定相關(guān)的銷售策略方案及操作流程。定價(jià)方法商鋪的定價(jià)，業(yè)內(nèi)使用的較多的有兩種模式，一種是與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目參考對(duì)比，根據(jù)地段、主力店、品牌、經(jīng)營(yíng)管理……等權(quán)重進(jìn)行對(duì)比，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格推出本項(xiàng)目的價(jià)格；另一種方法就是根據(jù)該地段及周邊等商業(yè)的現(xiàn)租金情況，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，反推出項(xiàng)目的銷售價(jià)格。本案定價(jià)方法為基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法?；▓@城商業(yè)街《商鋪定價(jià)及銷售策略方案》
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