黃山旅游廣場銷售策略(已修改)
2025-01-19 10:47 本頁面
【正文】 黃山旅游廣場 一期（ 18 畝） 推廣策略 、 價格 策略 及 銷控策略 目錄 推廣策略 銷售策略 銷控策略 銷售思路： 產(chǎn)項目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新，我們推銷產(chǎn)品，靠的是品質(zhì)，更要靠的是思想和文化。 我們要創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場，而不是迎合市場；未來的市場推廣，是用觀念和賣點與消費者溝通。 基于本項目，我們要體現(xiàn)產(chǎn)品自身的品質(zhì)、檔次、品味，需要更豐富的內(nèi)容支撐。 產(chǎn)品綜合力， 將是宣傳的強勢所在，將是獲勝的法寶。在時集中簽約和開盤活動方式，造成本案銷售火爆的氣勢，力爭在黃山市引起 轟動效應(yīng)，以期迅速提高項目知名度及快速去化本案產(chǎn)品，盡快完成回款，實現(xiàn)利益。 從目前的黃山市市場情況分析，本項目建成后，從業(yè)態(tài)功能、建筑形式均超越目前黃山市所有綜合體項目，所以將項目定位在第一城市綜合體，突出本項目建成后的城市功能，通過城市的高度定位本項目，提升項目知名度。 項目開盤前期，我們將通過媒體 +活動的推廣方式，充分利用黃山旅游集團(tuán)品牌影響力，以本項目將成為黃山市地標(biāo)性建筑為市場突破口，高調(diào)進(jìn)入市場，通過集團(tuán)品牌提升項目知名度，擴(kuò)大影響力，迅速在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬煽诒畟鞑ァ? 開盤后，主 推酒店式公寓及商務(wù)酒店，以黃山國際化的旅游資源為投資背景，通過對投資收益、酒店管理、周邊配套、物業(yè)服務(wù)、自住功能、景觀優(yōu)勢等方面，向目標(biāo)客群闡述投資本項目所帶來的經(jīng)濟(jì)回報，使其最終產(chǎn)生投資或購買行為。 媒體優(yōu)劣勢分析：（點擊連接） 根據(jù)項目各個時間節(jié)點推廣的內(nèi)容不同，媒體選擇上也有很大區(qū)別。我們將媒體組合按銷售節(jié)點劃分三個時間段： 1) 開盤前預(yù)熱階段： 項目在開盤前，目標(biāo)客群不會主動接受項目信息，為提高本項目市場認(rèn)知度，此時最適合選擇被動接受 媒體，即強制性收看的廣告媒體。如工地圍擋、道旗、候車亭、樓頂廣告、單立柱廣告等等，統(tǒng)稱戶外媒體。 開盤前媒體選擇： 以戶外廣告媒體為主 ，配合報紙、短信息、網(wǎng)絡(luò)、雜志、旅游門票廣告，全面推出項目開盤信息。 戶外媒體： 選擇屯溪區(qū) 12 條主要干道發(fā)布道旗廣告 選擇屯溪區(qū)內(nèi)視覺效果好的位置發(fā)布 12 塊，在通往屯溪區(qū)的重要交叉口處投放 12 塊單立柱 電子屏幕廣告 選擇世紀(jì)廣場的大型 LED 顯示屏發(fā)布項目電視廣告。 報紙廣告 開盤前 3 周以軟文為主， 3 次市場概念炒作 開盤前 1 周 2 期整版開盤信息報紙廣告 旅游門票廣告 利用集團(tuán)自有資源優(yōu)勢，在旅游人群中傳遞項目信息 短信廣告 開盤前 13 天，在黃山市 3 區(qū) 4 縣發(fā)放短信廣告，告知開盤信息 雜志廣告 開盤前期傳遞開盤信息 網(wǎng)絡(luò)廣告 建立項目網(wǎng)站 2) 開盤后強銷階段： 進(jìn)入強銷階段后，主推產(chǎn)品核心賣點，通過產(chǎn)品功能、品牌、區(qū)位、服 務(wù)、景觀、增值等核心資源，烘托項目賣點，此時推廣內(nèi)容信息量較大，媒體選擇應(yīng)以能夠承載大信息量的媒體為主，并具有很高的權(quán)威性。 開盤后媒體選擇： 以報紙廣告為主， 配合電視廣告、直投廣告。 報紙廣告 每月 24 次的整 版或半版報紙廣告 /—— 每月 24 次的軟文，敘述酒店投資、升值趨勢 電視廣告 選擇黃山電視臺適當(dāng)?shù)膹V告時間段投放項目電視廣告，加深項目市場認(rèn)同度。 直投廣告 針對于有購買意向的目標(biāo)客戶，我們將采取 DM 直投的方式向目標(biāo)客戶傳遞項目的最近動態(tài)，讓這部分目標(biāo)客群隨時隨地了解項目信息。 3) 銷售持續(xù)階段： 經(jīng)過強銷階段的廣告轟炸，項目在市場中的口碑及知名度已經(jīng)形成，為持續(xù)推進(jìn)銷售保持市場熱度，
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