黃山旅游廣場銷售策略-文庫吧
2024-12-23 10:47 本頁面
【正文】 少量的廣告投放是必要的，此時選擇的媒體價格比較低廉。 持續(xù)階段媒體選擇： 以直投廣告為主， 配合少量的報紙廣告及短信息廣告。 直 投廣告 將項目信息直接投遞于有意向購買客戶，向目標客戶傳達項目最新信息、活動信息等內容。 報紙廣告 根據(jù)銷售進度及行銷事件的時間節(jié)點，投放報紙廣告或者軟文信息。 短信息廣告 主要應用于活動前的信息通知，保證參加活動的客戶數(shù)量。 根據(jù)本項目的目標客群，項目將采取外埠營銷手段，擴大銷售范圍。 由于本項目體量較小，媒體投入費用有限，難以支撐外埠較高的媒介推廣費用和外埠接待處的建設、租賃、裝飾費用，所以我司建議針對外埠營銷，采取網絡廣告及 DM 直投廣告。 推廣方案 DM 派發(fā)工作 DM 直投派發(fā)地點選擇 以業(yè)務員派發(fā)輔，直投公司為主 業(yè)務員派發(fā)地點： 選擇在黃山市中心繁華地段人民路或集賢路設立長期 派發(fā)點。 黃山市客流量較大的 地點和 酒店 、 由我司專屬業(yè)務員進行專人派發(fā)； 直投公司地點選擇： 直投公司在市中心 主要道路、周邊及縣城，進行大面積轟炸式派發(fā)； 、 DM 派發(fā)工作安排 時間 地點 數(shù)量 派發(fā)人員 人員安排 8 月 30 日 10 月 19 日 萬份 業(yè)務員 每天派 2 名銷售人員進行派發(fā)和現(xiàn)場講解 10 月 20 日 1 月份 萬份 業(yè)務員 10 月 10 日 — 1 月份 5 萬份 直投公司 由我司派專人進行不定期抽查，確保派發(fā)的有效性和質量。 2 月 25 日 — 4 月份 3 萬份 直投公司 工地圍擋 目前項目現(xiàn)場處于施工階段，給到訪客戶的視覺感受很差，無法吸引本案周邊及過路客戶，所以對項目現(xiàn)場進行包裝，沖擊看房人的視覺，吸引周邊客和過路客的關注，以達到銷售目的。 戶外看板 地點選擇 在市中心選擇在 路、 路城區(qū)人流量集中各一塊； 在 C2C 酒店道路沿線設立指示路牌，起到借勢和截流 C2C 酒店來訪客戶的作用。 道旗 地點選擇 天都大道 沿線設立道旗， 吸引周邊客和過路客的關注。 5. 報紙廣告 、 短信 、 旅游門票 、 短信 、 雜志 、 網絡 項目首期推廣（認購期）計劃 銷售、現(xiàn)場展示工作準備明細 項目 數(shù)量 內容要求 開始時間 交付時間 負責單位 配合單位 戶外看板 2 8 月 5 日 8月 15日 廣告公司、 制作公司 開發(fā)商、 鋒華機構 現(xiàn)場銷售 工具 綠植， 電話 4 部（銷售熱線） ，展架，飲水機（ 2 臺）、文件柜、衣柜、辦公用具、銷售部引導牌 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 鋒華 （銷售進場） 沙盤 1 8 月 5 日 9月 10日 鋒華 開發(fā)商 (效果圖 ) 保安、 保潔員 3 以酒店物業(yè)標準服務 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 戶外 工地圍檔 7*30 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 4*12 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 8 月 5 日 8月 15日 制作公司 廣告公司 、 計鋒華 機構 道旗 100 天都大道 8 月 5 日 8月 15日 廣告、 制作公司 開發(fā)商， 鋒華機構 銷售執(zhí)行的準備 項目 內容要求 開始時間
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