【正文】 架旁設(shè)置高炮，在園區(qū)、市區(qū)主干道的醒目位置設(shè)置大型的POP看板，在園區(qū)各主干道的公交站臺(tái)投放站臺(tái)廣告、在工地周圍設(shè)置圍板、售樓處廣場(chǎng)設(shè)置看板，以提高本案知名度，塑造企業(yè)及本案形象。萬科金雞湖項(xiàng)目——銷售策略與銷售計(jì)劃一、 銷售策略(一) 主題賣點(diǎn)訴求 本案成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮“萬科”這一深入人心的品牌優(yōu)勢(shì)，利用萬科在全國(guó)的知名度和影響力，全力打造園區(qū)湖東乃至蘇州首個(gè)真正意義上的現(xiàn)代中式別墅社區(qū)。樓宇液晶電視 在繁華區(qū)域、人潮多的高級(jí)寫字樓、銀行、大型商場(chǎng)、星級(jí)酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區(qū)的樓宇液晶電視系統(tǒng)播放本案VCR，可以達(dá)到提高本案知名度、提升本案檔次的目的。去往相鄰個(gè)案的客戶，必定會(huì)通過本案的引導(dǎo)旗、精神堡壘和工地圍板，來我們的接待中心參觀、比較一下。252。 氣氛營(yíng)造以目標(biāo)客群之特性為其主要出發(fā)點(diǎn)?！?與眾不同的行銷手法：專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售流程1. 行銷執(zhí)行要?jiǎng)t252?！?第二階段：醞釀引導(dǎo)期（2006年12月～2007年4月）目的：為本案造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，造成輿論話題，通過現(xiàn)場(chǎng)的奠基儀式和產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦，增加意向客戶對(duì)萬科品牌和本案的認(rèn)知和信心，并且使其有歸屬感和參與感。同時(shí)，配合開盤盛典，舉辦一系列民俗活動(dòng)，烘托熱銷氣氛。2. 在2008年9月推出三期，組織系列SP活動(dòng)。2. 大型藝術(shù)創(chuàng)作展引進(jìn)臺(tái)灣知名的藝術(shù)大師『朱銘』的木雕、銅雕作品，其代表作有： “太極”系列、“人間”系列等。2. 現(xiàn)代高級(jí)房車展活動(dòng)期間，免費(fèi)贈(zèng)送限量版名牌房車車模或鑰匙圈。2. 中國(guó)民俗文化系列活動(dòng)在每個(gè)重大的銷售節(jié)點(diǎn)開展一些中國(guó)民俗文化活動(dòng)，如：具有地方特色的民俗婚禮儀式、傳統(tǒng)節(jié)日或慶典、飲食文化、傳統(tǒng)工藝等。廣告表現(xiàn)：繼續(xù)通過報(bào)紙等媒體做一系列軟、硬廣告；另一方面，舉辦已購(gòu)買客戶以及介紹者與被介紹者一起參與的一系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，此類活動(dòng)都在我們的客戶內(nèi)部舉行，透過萬客會(huì)告知活動(dòng)內(nèi)容。工作內(nèi)容：1. 精彩亮相2007年5月初舉辦的蘇州住博會(huì)，使大眾對(duì)萬科品牌和本案的認(rèn)同度大幅提升，繼續(xù)招募蘇州萬客會(huì)會(huì)員，為一期開盤積累更多意向客戶。我們可以使用會(huì)員制銷售模式：購(gòu)房者只有申請(qǐng)成為萬客會(huì)會(huì)員，方可購(gòu)買萬科所開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)。 裝潢實(shí)品屋僅提供預(yù)約客戶參觀，統(tǒng)一由銷售主管安排分時(shí)段預(yù)約看房，一次只帶一組、充份尊重客戶，避免受到干擾，同時(shí)便于維持現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)雅舒適的環(huán)境。252。 把主題性燈光引入整個(gè)實(shí)景示范區(qū)，營(yíng)造夜景氣氛，充分體現(xiàn)“燈光美、氣氛佳”的質(zhì)感效果。 (四) 與眾不同的行銷服務(wù)（現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行）★ 與眾不同的行銷硬件：彰顯高貴尊崇的硬件享受1. 五星級(jí)酒店外接待本案基地位置距離園區(qū)湖西CBD和市中心較遠(yuǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所接待中心及實(shí)景示范區(qū)完工交付使用之前，我們可以在市區(qū)五星級(jí)酒店大堂內(nèi)設(shè)置外接待，這樣一來可以提升本案形象，二來可以接觸更多高端客戶群，幷方便舉辦SP活動(dòng)，我們優(yōu)先選擇吳宮喜來登大酒店（蘇州吳宮喜來登大酒店坐落在蘇州古城區(qū)，酒店建筑融匯蘇州古典園林建筑的精華，小橋、流水、寶塔交相輝映，與盤門三景咫盡之隔。 廣度的媒體宣傳252。項(xiàng)目沒有簡(jiǎn)單的復(fù)古和照搬，而是揚(yáng)棄式繼承，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合，既營(yíng)造出了適合中國(guó)人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。其中，我們新吉陽(yáng)的“吉陽(yáng)會(huì)”經(jīng)過近些年來的積累，目前在蘇州本地已經(jīng)有數(shù)以萬計(jì)的忠實(shí)的會(huì)員客戶，而且這個(gè)數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)大。252。 設(shè)計(jì)挑高大廳，以營(yíng)造大方、氣派、舒適的內(nèi)部環(huán)境。如下圖所示： ★ 與眾不同的行銷服務(wù)軟件：貼心、私密的看房流程1. 優(yōu)秀的營(yíng)銷專員素質(zhì)所有業(yè)務(wù)人員先期必須具備應(yīng)有的學(xué)歷和能力及優(yōu)質(zhì)的個(gè)人素養(yǎng)，必須是大學(xué)本科以上學(xué)歷，有嚴(yán)格的身材體貌要求，要求有第二外語(yǔ)的能力，如：日、韓語(yǔ)的會(huì)話功底。 預(yù)售證未核發(fā)下來時(shí)，原則上不收大定金，但對(duì)認(rèn)同萬科品牌與誠(chéng)意度高的客戶，酌收5萬～8萬元的意向金，可避免同行市調(diào)；若不急者，則不讓其看價(jià)格，開盤時(shí)可視實(shí)際預(yù)約情況，暗中調(diào)價(jià)，這樣的話，對(duì)于新來客戶并不會(huì)有感覺，但對(duì)原訂購(gòu)客戶，則會(huì)使有其“眼光獨(dú)道，先人一步”的快感。2. 進(jìn)行媒體的廣告宣傳，在預(yù)售證取得之