武漢徐東項目銷售策略報告-展示頁
2025-04-01 09:48本頁面
【正文】 項目前期預熱階段應該重點推廣的。而這為一種新型的物業(yè)形態(tài)，給投資者帶來的是一種全新的投資理念，這是吸引他們購置物業(yè)投資的關(guān)鍵動力，同時也是本項目銷售的核心條件。從這個角度來講，相對于寫字樓先行入市而言，酒店先行入市將更容易快速的聚斂人氣，形成強勢的市場熱點。除此之外，武漢市場上沒有任何其他的投資性酒店項目。所以在本項目的銷售過程中，如果酒店先行入市，就能夠保持最開始五星級大酒店定位的連續(xù)性，而寫字樓先行入市，其與最初定位將會有較大的差異，不具有定位的連續(xù)性，這將會使本項目的爛尾樓形象更為明顯，對項目的銷售造成嚴重的影響。而要改變這種不利的項目形象，關(guān)鍵就在于保證項目定位的連續(xù)性。1． 酒店、寫字樓入市順序確定根據(jù)本項目自身特點，寫字樓和酒店的屬性以及他們各自的銷售特點，我們認為本項目銷售時物業(yè)類型入市的順序應該是選擇先酒店后寫字樓的模式。所以在總體入市策略的把握上，必須考慮到未來各種物業(yè)入市先后順序以及各自的入市時機。由于其中的入市價格定位、宣傳活動以及形象定位都涉及到后面總體價格策略、銷售節(jié)奏控制以及項目形象包裝等相關(guān)部分，所以在這一部分將不對這些內(nèi)容作詳細展開分析，而主要針對入市時機展開分析。本報告的內(nèi)容主要以上述幾個方面為切入點，對與本項目銷售的策略相關(guān)內(nèi)容，進一步展開深入的分析。所以我們會根據(jù)前期的市場定位報告對項目產(chǎn)品以及客戶群體的具體描述，再結(jié)合目前項目銷售現(xiàn)場的基本情況，項目自身的銷售特點以及對武漢市廣告媒體市場和居民消費心理的了解，對本項目的總體銷售策略提出建設性的意見，為開發(fā)商和銷售代理公司后期的銷售和營銷推廣工作的順利開展打好基礎。武漢徐東項目總體銷售策略報告從目前本項目的實際情況來看，目前項目正處于銷售的前期準備階段，在這一階段開發(fā)商以及銷售代理公司首先要明確要推什么、怎么推、用什么形式推以及如何與廣告媒體配合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。只有在這一基本的原則和前提確定的基礎上，項目的最終銷售才有可能取得良好的銷售業(yè)績。具體而言，本項目的總體銷售策略將主要包括入市策略、價格策略、銷售節(jié)奏以及項目的形象包裝。一、 總體入市策略總體入市戰(zhàn)略主要包括入市時機的選擇、入市價格定位、入市宣傳活動組織以及入市形象定位。另外，本項目作為一個商務綜合體項目，集酒店、寫字樓和商場于一體，面向市場銷售的物業(yè)類型也不像一般的項目一樣，僅限于一種銷售物業(yè)類型，而是包括有酒店、寫字樓甚至是商場等相關(guān)物業(yè)的銷售。下面我們將按照上述兩個方面展開。這主要有以下幾方面的原因：l 項目形象的需要從本項目的實際情況來看，最大的弱點就是本項目是一個爛尾樓項目，給市場的形象不是最佳。而本項目在最開始立項階段，就定位于一個高標準五星級大酒店。l 市場熱點形成的需要本項目酒店部分定位于產(chǎn)權(quán)式投資性酒店，這一物業(yè)類型在武
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