武漢徐東項(xiàng)目銷售策略報(bào)告(已修改)
2025-04-04 09:48 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。武漢徐東項(xiàng)目總體銷售策略報(bào)告從目前本項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)看，目前項(xiàng)目正處于銷售的前期準(zhǔn)備階段，在這一階段開(kāi)發(fā)商以及銷售代理公司首先要明確要推什么、怎么推、用什么形式推以及如何與廣告媒體配合。只有在這一基本的原則和前提確定的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目的最終銷售才有可能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。所以我們會(huì)根據(jù)前期的市場(chǎng)定位報(bào)告對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品以及客戶群體的具體描述，再結(jié)合目前項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的基本情況，項(xiàng)目自身的銷售特點(diǎn)以及對(duì)武漢市廣告媒體市場(chǎng)和居民消費(fèi)心理的了解，對(duì)本項(xiàng)目的總體銷售策略提出建設(shè)性的意見(jiàn)，為開(kāi)發(fā)商和銷售代理公司后期的銷售和營(yíng)銷推廣工作的順利開(kāi)展打好基礎(chǔ)。具體而言，本項(xiàng)目的總體銷售策略將主要包括入市策略、價(jià)格策略、銷售節(jié)奏以及項(xiàng)目的形象包裝。本報(bào)告的內(nèi)容主要以上述幾個(gè)方面為切入點(diǎn)，對(duì)與本項(xiàng)目銷售的策略相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步展開(kāi)深入的分析。一、 總體入市策略總體入市戰(zhàn)略主要包括入市時(shí)機(jī)的選擇、入市價(jià)格定位、入市宣傳活動(dòng)組織以及入市形象定位。由于其中的入市價(jià)格定位、宣傳活動(dòng)以及形象定位都涉及到后面總體價(jià)格策略、銷售節(jié)奏控制以及項(xiàng)目形象包裝等相關(guān)部分，所以在這一部分將不對(duì)這些內(nèi)容作詳細(xì)展開(kāi)分析，而主要針對(duì)入市時(shí)機(jī)展開(kāi)分析。另外，本項(xiàng)目作為一個(gè)商務(wù)綜合體項(xiàng)目，集酒店、寫(xiě)字樓和商場(chǎng)于一體，面向市場(chǎng)銷售的物業(yè)類型也不像一般的項(xiàng)目一樣，僅限于一種銷售物業(yè)類型，而是包括有酒店、寫(xiě)字樓甚至是商場(chǎng)等相關(guān)物業(yè)的銷售。所以在總體入市策略的把握上，必須考慮到未來(lái)各種物業(yè)入市先后順序以及各自的入市時(shí)機(jī)。下面我們將按照上述兩個(gè)方面展開(kāi)。1． 酒店、寫(xiě)字樓入市順序確定根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，寫(xiě)字樓和酒店的屬性以及他們各自的銷售特點(diǎn)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目銷售時(shí)物業(yè)類型入市的順序應(yīng)該是選擇先酒店后寫(xiě)字樓的模式。這主要有以下幾方面的原因：l 項(xiàng)目形象的需要從本項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)看，最大的弱點(diǎn)就是本項(xiàng)目是一個(gè)爛尾樓項(xiàng)目，給市場(chǎng)的形象不是最佳。而要改變這種不利的項(xiàng)目形象，關(guān)鍵就在于保證項(xiàng)目定位的連續(xù)性。而本項(xiàng)目在最開(kāi)始立項(xiàng)階段，就定位于一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)大酒店。所以在本項(xiàng)目的銷售過(guò)程中，如果酒店先行入市，就能夠保持最開(kāi)始五星級(jí)大酒店定位的連續(xù)性，而寫(xiě)字樓先行入市，其與最初定位將會(huì)有較大的差異，不具有定位的連續(xù)性，這將會(huì)使本項(xiàng)目的爛尾樓形象更為明顯，對(duì)項(xiàng)目的銷售造成嚴(yán)重的影響。l 市場(chǎng)熱點(diǎn)形成的需要本項(xiàng)目酒店部分定位于產(chǎn)權(quán)式投資性酒店，這一物業(yè)類型在武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)上基本上還是一個(gè)空白，只有去年港澳中心推出過(guò)一個(gè)類似的產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目，由于開(kāi)發(fā)商自身的因素，產(chǎn)品條件的制約，以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的不規(guī)范，這一項(xiàng)目最終沒(méi)有取得成功。除此之外，武漢市場(chǎng)上沒(méi)有任何其他的投資性酒店項(xiàng)目。正是由于產(chǎn)權(quán)式酒店市場(chǎng)基本上還是一個(gè)空白，產(chǎn)權(quán)式酒店和其他項(xiàng)目相比就具備了更大
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