武漢徐東項(xiàng)目銷(xiāo)售策略報(bào)告-wenkub.com
2025-03-20 09:48 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這種軟文推廣方式和媒體廣告相比，成本也更為低廉，因此，這將會(huì)是項(xiàng)目前期預(yù)熱的主要方式。因此，我們?cè)阡N(xiāo)售推廣過(guò)程中，應(yīng)該充分發(fā)揮媒體的效應(yīng)。216。l 酒店216。所有這些營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們有針對(duì)性的提出以下要點(diǎn)：1． 投資模式設(shè)計(jì)由于本項(xiàng)目包括兩種不同的物業(yè)類(lèi)型，所以我們?cè)谕顿Y模式設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該分別對(duì)待，設(shè)計(jì)出不同的投資回報(bào)模式。這種方式很難真正取得全面的市場(chǎng)反饋，是一個(gè)缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)的決策，往往是大部分代理公司采取的主要方式。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)階段的銷(xiāo)控主要有兩種方式。在銷(xiāo)售控制過(guò)程中，所依據(jù)的總的原則就是銷(xiāo)售進(jìn)度控制表和銷(xiāo)售資金回籠計(jì)劃表。從實(shí)際操作情況來(lái)看，運(yùn)用最為頻繁，相對(duì)較為簡(jiǎn)單同時(shí)也是我們項(xiàng)目最有可能采取的調(diào)價(jià)技巧主要有兩種。這主要是為了給投資者提供足夠的信心，滿足他們追漲不追跌的心態(tài)。定量調(diào)整是指每隔一定的時(shí)期，價(jià)格按照一個(gè)固定值進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)這一比例，我們可以計(jì)算出整體目標(biāo)均價(jià)水平的開(kāi)盤(pán)最低價(jià)和拉升最高價(jià)。至于詳細(xì)的分戶定價(jià)，由于開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有最終確定寫(xiě)字樓的隔斷，無(wú)法制定出最終的價(jià)格表。二、 價(jià)格策略價(jià)格是目標(biāo)客戶群體關(guān)注的最敏感因素，價(jià)格策略的制定將會(huì)在很到程度上影響到項(xiàng)目在市場(chǎng)上的最終表現(xiàn)，因此，價(jià)格策略的制定是項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)十分重要的因素。以時(shí)間進(jìn)度為參照物的模式，是根據(jù)預(yù)期的銷(xiāo)售速度，估算出未來(lái)寫(xiě)字樓的最佳入市時(shí)機(jī)，由于預(yù)期銷(xiāo)售速度的不確定性，很有可能導(dǎo)致在事先確定的寫(xiě)字樓入市時(shí)間內(nèi)，酒店沒(méi)有達(dá)到一定的銷(xiāo)售率，而不能很好帶動(dòng)寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售。對(duì)于兩者入市的時(shí)間差，一般來(lái)說(shuō)有兩種處理方式。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作計(jì)劃表，銷(xiāo)售相關(guān)手續(xù)辦理以及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作都將在6月27日按時(shí)完成，再考慮到市場(chǎng)前期的預(yù)熱以及一些其他不確定因素，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的最佳入市時(shí)機(jī)，亦即最終的開(kāi)盤(pán)日期，應(yīng)該在7月底左右。2． 入市時(shí)機(jī)選擇對(duì)于一個(gè)具體的項(xiàng)目，入市時(shí)機(jī)的選擇涉及到諸多方面的因素。具體而言，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可以采取在酒店已入市而寫(xiě)字樓尚未入市的條件下推進(jìn)同期的寫(xiě)字樓招租和預(yù)定銷(xiāo)售。而酒店對(duì)于寫(xiě)字樓的支撐作用則是從整體上提高寫(xiě)字樓的服務(wù)水平，拉升寫(xiě)字樓的品質(zhì)。l 各部分互動(dòng)的需要對(duì)于一個(gè)商務(wù)建筑綜合體而言，各部分功能的互動(dòng)不僅僅體現(xiàn)在未來(lái)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，在銷(xiāo)售階段也將得到有所體現(xiàn)。l 利用投資理念吸引客戶的需要作為產(chǎn)權(quán)式酒店，其最大的特點(diǎn)就是物業(yè)的投資性，購(gòu)置物業(yè)的唯一目的就是通過(guò)投資來(lái)獲取物業(yè)升值或者經(jīng)營(yíng)的收益。l 市場(chǎng)熱點(diǎn)形成的需要本項(xiàng)目酒店部分定位于產(chǎn)權(quán)式投資性酒店，這一物業(yè)類(lèi)型在武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)上基本上還是一個(gè)空白，只有去年港澳中心推出過(guò)一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目，由于開(kāi)發(fā)商自身的因素，產(chǎn)品條件的制約，以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的不規(guī)范，這一項(xiàng)目最終沒(méi)有取得成功。這主要有以下幾方面的原因：l 項(xiàng)目形象
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