某步行街銷售策略報(bào)告-wenkub.com
2025-07-29 23:11 本頁(yè)面
【正文】 建議本項(xiàng)目重點(diǎn)選擇以下媒體組合：媒體類型主要媒體選擇理由及方式1．報(bào)紙深圳特區(qū)報(bào)深圳發(fā)行量最大、廣告效果最好的報(bào)紙晶報(bào)/商報(bào)晶報(bào)/新崛起的白領(lǐng)主流媒體；商報(bào)/深圳商界精英及投資人士必看主流媒體南方都市報(bào)華南地區(qū)發(fā)行量最大的主力媒體2．網(wǎng)絡(luò)深圳地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）深圳地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）萬(wàn)科內(nèi)部網(wǎng)站直接針對(duì)萬(wàn)客會(huì)目標(biāo)客戶群濱海大道、深南大道的立柱廣告有效覆蓋深圳各區(qū)域客戶群梅林關(guān)口廣告本項(xiàng)目必經(jīng)路段，目標(biāo)客戶群最集中的區(qū)域梅觀高速、水官高速針對(duì)客戶群基本為有車一簇，同時(shí)覆蓋核心區(qū)域4．郵遞廣告一對(duì)一資訊可選擇龍華和福田片區(qū)投遞5．展銷會(huì)展銷會(huì)如配合住宅公開(kāi)發(fā)售參加2004年秋交會(huì)6．SP活動(dòng)SP活動(dòng)投入產(chǎn)出比相對(duì)最優(yōu)的營(yíng)銷方式；品牌樹(shù)立的必由之路7．宣傳資料印刷品、禮品常規(guī)必備8．現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告第三部分 整體工作時(shí)間計(jì)劃表一、近期工作時(shí)間表：（公開(kāi)發(fā)售前即2004年10月30日前）工作內(nèi)容工作時(shí)間要求備注開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間一、確定項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案2004/8/15需盡快確定銷售代理合同二、確定項(xiàng)目近期工作計(jì)劃表2004/8/20三、銷售資料認(rèn)籌相關(guān)文件準(zhǔn)備（VIP卡、認(rèn)籌需知等）2004/8/202004/9/2認(rèn)籌考慮如能提前確定更好樓書(shū)根據(jù)實(shí)際情況時(shí)間可適當(dāng)延后設(shè)計(jì)、定稿2004/8/252004/9/5印刷到位2004/9/52004/9/10電視宣傳片我司認(rèn)為非常重要，必須提前制作電視角本定稿2004/8/252004/9/5制作到位2004/9/52004/9/10其余宣傳物料（宣傳單張等）最主要是宣傳單張，還有部分法律文件的準(zhǔn)備設(shè)計(jì)、定稿2004/8/182004/8/28印刷到位2004/8/282004/9/2四、現(xiàn)場(chǎng)包裝臨時(shí)營(yíng)銷中心（認(rèn)籌地點(diǎn)）包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng)2004/8/202004/9/2地點(diǎn)可根據(jù)萬(wàn)科場(chǎng)地實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整正式營(yíng)銷中心設(shè)置及內(nèi)部包裝2004/9/20建議目前就應(yīng)該進(jìn)行統(tǒng)籌考慮條幅等外部導(dǎo)示設(shè)計(jì)、定稿2004/8/202004/8/5條幅、導(dǎo)示牌等制作到位2004/8/252004/9/2五、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃確定2004/8/152004/8/20銷售人員深度培訓(xùn)2004/8/202004/8/28銷售及管理人員考核到位2004/8/282004/9/2六、活動(dòng)及促銷安排主力商家簽約儀式及商鋪VIP認(rèn)籌活動(dòng)方案確定2004/8/152004/8/20相關(guān)準(zhǔn)備工作2004/8/212004/9/4正式認(rèn)籌前媒體投放投放計(jì)劃確定2004/8/152004/8/18正式投放2004/8/202004/9/4認(rèn)籌期內(nèi)詳細(xì)媒體投放計(jì)劃確定2004/9/52004/9/10認(rèn)籌期內(nèi)住宅認(rèn)籌客戶的利用2004/10/30認(rèn)籌期內(nèi)促銷活動(dòng)方案確定2004/9/52004/9/102004年秋交會(huì)參展參展方案確定2004/9/102004//20相關(guān)準(zhǔn)備工作2004/9/202004/9/30以上營(yíng)銷報(bào)告為合和對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)銷售的初步構(gòu)思，具體營(yíng)銷還需結(jié)合貴司內(nèi)部各方面考慮而定。7． 第七通路：有效利用“萬(wàn)客會(huì)”雜志及網(wǎng)站在本項(xiàng)目中，萬(wàn)客會(huì)客戶資源將必須善用，該部分客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度都很高，能有效的擴(kuò)大客戶層面，可以通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分利用其自身的資源。萬(wàn)科公司在本項(xiàng)目中打響進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)第一槍，提出“社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式”，在“龍坂片區(qū)”建立“新城市商業(yè)中心”，創(chuàng)造性的改寫(xiě)片區(qū)消費(fèi)模式，依靠“萬(wàn)科”強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的社區(qū)商業(yè)新模式，打造“龍坂商業(yè)”升級(jí)之作3． 第三通路：老客戶介紹：客戶資源是地產(chǎn)營(yíng)銷中最為重要的部分，可采用優(yōu)惠及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)老客戶及新客戶,來(lái)加大以老帶新的效果。國(guó)際美食坊冠名本次活動(dòng)l 在本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“美味美眉秀”頒獎(jiǎng)大禮6．創(chuàng)業(yè)連鎖加盟大會(huì)l 針對(duì)自營(yíng)用途的商鋪購(gòu)買者，聯(lián)合連鎖商家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動(dòng)，吸引大量創(chuàng)業(yè)者l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，以資助創(chuàng)業(yè)投資者八、營(yíng)銷通路策略合理的營(yíng)銷通路策略是縮短營(yíng)銷周期、加快資金回籠、降低交易成本的關(guān)鍵。l 從坂田村進(jìn)入本項(xiàng)目中間路段商業(yè)缺乏，對(duì)本項(xiàng)目與坂田村消費(fèi)人群的有效連接起到阻礙作用。（二）銷售中心的設(shè)置正式認(rèn)籌地點(diǎn)的安排根據(jù)合和建議的時(shí)間進(jìn)度，9月初就要開(kāi)始進(jìn)行正式內(nèi)部認(rèn)籌工作，而萬(wàn)科正式的營(yíng)銷中心至少要在9月中旬才可以啟用，所以前期認(rèn)籌的地點(diǎn)安排相關(guān)重要，我們建議商鋪前期認(rèn)籌的地點(diǎn)，可與萬(wàn)科城住宅放在一起，形成住宅與商鋪銷售的互動(dòng)，充分利用住宅前期認(rèn)籌客戶。2．折扣設(shè)置n 正常付款方式折扣（照定價(jià)）模式 付款折扣一次性付款按揭付款返租3年24%94折97折5年36%96折99折自營(yíng)（提供15%創(chuàng)業(yè)基金）94折97折n 經(jīng)理折扣：1%n 發(fā)展商折扣：1%n 提價(jià)折扣：3%優(yōu)惠策略：n 老客客戶介紹新客戶成交，%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；%優(yōu)惠。（2）付款方式n 3年返租：一次性付款，照定價(jià)94折；按揭付款，照定價(jià)96折，辦理6成10年
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