某商業(yè)步行街營銷推廣戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-05-13 05:32 本頁面
【正文】 七銷售人員培訓(xùn)。1銷售人員業(yè)績評定每月對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評定，末位予以淘汰，前三名給以調(diào)級及獎勵。銀行按揭，收款設(shè)計(jì)按正規(guī)程序執(zhí)行?？蛻魴n案記錄建立客戶登記表格，記錄內(nèi)容包括客戶姓名、地址、職業(yè)、購買意向，原經(jīng)營項(xiàng)目、現(xiàn)計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目、需求樓層、戶型、信息來源，對本樓盤及競爭樓盤的評價客戶心理分析對投資者和經(jīng)營戶應(yīng)充分把握客戶心理，作不同形式的推介。男女比例上,考慮到男性在商鋪營銷方面理性推介能力較強(qiáng)，因此比例最低為5：5。現(xiàn)場售房部：現(xiàn)場售房部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的接待及銷售工作，主要包括接待人員、銷售人員、按揭人員、合同簽訂人員、法律及投資顧問等，在人員配置上建議接待人員2名，銷售人員4—6人，按揭及合同會簽人員1—2名，法律及投資顧問1名。公開強(qiáng)銷期公開強(qiáng)銷期我們制訂了15天的優(yōu)惠倒計(jì)時推廣，%,直到恢復(fù)原價，%，%。②設(shè)計(jì)依據(jù)——充分考慮了整個商業(yè)街的價值走向，北面大于南面。二層店鋪及二層聯(lián)體鋪面每隔一間上下浮動5元/平方米。策略依據(jù)——回避結(jié)構(gòu)矛盾——針對部分客戶，如餐飲、娛樂等行業(yè)一、二層組合銷售價格較低，且便于經(jīng)營，有較強(qiáng)的吸引力；——避免了二層的空置現(xiàn)象三定價策略及依據(jù)定價策略①一、二層組合價一二層組合價建議仍采用以前制訂的2700元/平方米為銷售均價，依據(jù)是該價格在前期市場試探中符合市場心理價，調(diào)高或調(diào)低均會導(dǎo)致銷售困難或出現(xiàn)價格信任危機(jī)?；顒拥攸c(diǎn)大十字商業(yè)街售房部活動時間11月25日—11月30日，本活動重在制造人氣，提升市場信心，因此，活動時間不宜過長，以免使整個營銷工作陷入被動。A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行熱銷后續(xù)報道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價值及升值空間；傳播形式報告廣告 ——硬廣告配合軟文傳播影視廣告——形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點(diǎn)的30秒產(chǎn)品廣告，配合原30秒廣告發(fā)布傳播主題——看財富與日俱增——給您預(yù)留無限升值空間——財富也歡樂——傳子孫千萬，不如留店鋪一間媒體組合：①報紙廣告：以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點(diǎn)投放； ②影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告。傳播形式——報紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑ィ弧耙晱V告，30秒產(chǎn)品廣告配合15秒形象廣告?zhèn)鞑ィ粋鞑ブ黝}——財富顛峰.、文化名街——集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街；——自古典金寶地，今日財富商圈——；——文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街媒體組合①報紙廣告以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告加大影視廣告力度，以30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告,配合哈密電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告30秒產(chǎn)品廣告重點(diǎn)突出大十字產(chǎn)業(yè)街集購物餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游的規(guī)劃特點(diǎn)和財氣、人氣興旺的氛圍15秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點(diǎn)；③DM（《大十字商報》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略本階段公關(guān)以目標(biāo)客戶為主，重在傳達(dá)投資及經(jīng)營大十字商業(yè)街的利益回報，引發(fā)市場購買欲望。媒體應(yīng)用①工地廣告工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡單包裝；②工地圍墻工地圍墻采用標(biāo)識系統(tǒng)及廣告語——我把財富給您，作統(tǒng)一包裝③施工紗網(wǎng)建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場廣告的利用度。創(chuàng)新1：推出《大十字商報（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時事動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點(diǎn)評、客戶點(diǎn)評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。規(guī)劃概念文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。消費(fèi)概念定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街精神消費(fèi)帶動物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂。六、營銷推廣策略一原則充分利用差異化營銷及政府支持進(jìn)行營銷突破；注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破；八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；二概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財富顛峰商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場或集貿(mào)市場，為目標(biāo)性購物的商業(yè)形態(tài)。因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。依據(jù)上述對商業(yè)街的分析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特色，我們提出了差異化營銷的戰(zhàn)略。商業(yè)步行街強(qiáng)調(diào)文化休閑功能，以精神消費(fèi)帶動物質(zhì)消費(fèi)，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。文化名街支持理由：①以財富為號召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn)，②突出了整個商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動物質(zhì)消費(fèi)的理念；③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。推廣概念定位投資匯聚
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