【香江步行街推廣策劃思路】-wenkub.com
2025-04-30 03:10 本頁面
【正文】 我們將集合公司最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)力量，以最飽滿的精神狀態(tài)為貴公司服務(wù)。后記：非常感謝貴公司給了我司這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我們非常感激，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。B、 品牌：從必須由高素質(zhì)的專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造。B 賣得好，開發(fā)商當(dāng)然要品牌影響。 交易成本投入方向不拘一格、不擇手段。 快速銷售，意味著企業(yè)資金的滾動(dòng)使用，更大的抓住市場(chǎng)盈利機(jī)會(huì)。但是還缺少一樣?xùn)|西！人性化的服務(wù)觀念是粘合劑在各層面中，都有不同類型的棱角，需要磨合，需要連接，粘合劑將它們整合在一起，使這樣的金字塔牢固穩(wěn)定。A、 保障銷售速度：達(dá)到預(yù)定目標(biāo)B、 實(shí)現(xiàn)均衡銷售：做到不同時(shí)期銷售產(chǎn)品的可選擇性相等。 自營(yíng)品牌植入在某些特定條件下某些核心品牌無法進(jìn)入該項(xiàng)目直營(yíng)，建議通過買斷經(jīng)營(yíng)的方式來彌補(bǔ)這一空白點(diǎn)，雖然代價(jià)相對(duì)較高，但是效益和支撐作用突出，可以通過中期投資經(jīng)營(yíng)的方式回收，也可以通過尋找投資經(jīng)營(yíng)類客戶變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)贏利，降低資金占用率和風(fēng)險(xiǎn)。建議如下：（1）租金設(shè)定調(diào)整方法：在項(xiàng)目開始階段設(shè)定一個(gè)相對(duì)保守的租金值，后期的銷售情況和招商情況進(jìn)行調(diào)整，最終達(dá)到理想水平。以此作為賣點(diǎn)向外宣傳，或者變換銷售方式以包租的形式對(duì)外銷售，繼續(xù)回收資金，同時(shí)能夠提高銷售價(jià)格，增加利益機(jī)會(huì)點(diǎn)。以上兩種招商方式考慮的側(cè)重點(diǎn)各不一樣① 類型的側(cè)重點(diǎn)在于后期的有效管理和便利性，同時(shí)考慮到招商工作開始的時(shí)候，部門分工明確，區(qū)域劃分明顯，集中消費(fèi)和互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，各業(yè)態(tài)的龍頭品牌推動(dòng)作用突出，消費(fèi)層次鮮明。例如：組織外地購(gòu)房團(tuán)和在鄭外埠商人作為大客戶戰(zhàn)略的主要手段C板塊招商工作開始以后，考慮到整體性和計(jì)劃性的因素，建議分為幾個(gè)組團(tuán)分別推出、推廣。②在經(jīng)營(yíng)類強(qiáng)勢(shì)品牌入戶后，調(diào)整價(jià)格。需要先期著手準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)品牌，和大宗客戶的購(gòu)買，此類活動(dòng)舉行有利于散客的信心的建立，對(duì)消費(fèi)和購(gòu)買提高興趣和期望值。c、新聞發(fā)布會(huì) 以最搶眼的新聞?chuàng)尀暗谝簧虡I(yè)高地”的位置需要作詳細(xì)而周密的準(zhǔn)備工作：① 項(xiàng)目基礎(chǔ)工作就緒。E板塊 從功能型服務(wù)模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變服務(wù)內(nèi)容的元素和功能，物業(yè)其他部分產(chǎn)權(quán)快速變現(xiàn)。B板塊 針對(duì)性的宣傳階段，銷售工作開始，強(qiáng)化投資類客戶的信心、媒體宣傳的推動(dòng)作用體現(xiàn)價(jià)值、媒體推廣工作漫延。最終用準(zhǔn)確的語言來表達(dá)，即品牌+消費(fèi)模式。他的存在并不是一下子就體現(xiàn)的，是對(duì)各種因素的深度挖掘最終在細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上提取共性的東西，也就是通常所說的賣點(diǎn)。便各個(gè)行業(yè)都做精、做強(qiáng)、做大。六、物業(yè)管理建議A方案。保證項(xiàng)目完整性的需要，體現(xiàn)包容性和多樣性作為重要的營(yíng)銷手段，從根本上符合“一站式”概念。雖然在目前市場(chǎng)上購(gòu)物是主流，但是除購(gòu)物外的其它元素恰恰是消費(fèi)者的需求所在，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，利潤(rùn)率高。以上兩條街區(qū)的開發(fā)都是由兩家以上的開發(fā)商共同完成的，相互之間并沒有合作互補(bǔ)作用，缺乏統(tǒng)一性。例如：A 世界著名建筑縮影B 文化長(zhǎng)廊C 世界各民族的風(fēng)土人情部落D 典故縮影表達(dá)等形式，用于體現(xiàn)文化的東西。物業(yè)的設(shè)計(jì)凈高不低于4米，保證物業(yè)的通透性。因此，商業(yè)地產(chǎn)從某些方面講是生產(chǎn)資料，它的成功與否在于是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值。人們對(duì)于整個(gè)鄭東新區(qū)的期望價(jià)值涵蓋了“香江步行街”項(xiàng)目，同時(shí)，大眾對(duì)于項(xiàng)目的投資熱情來源于政策傾斜和巨量的媒體宣傳，天時(shí)條件成熟。物業(yè)形態(tài)受到限制。有相當(dāng)部份人對(duì)鄭東新區(qū)有較強(qiáng)烈的投資熱情。在區(qū)間無其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)，可塑性較強(qiáng)。第一次，在均價(jià)5000元/m2基礎(chǔ)上調(diào)整為5500元/m2；第二次在“普馬”進(jìn)入后，整體均價(jià)調(diào)整到8000元/m2，第三次“百盛”進(jìn)入后，整體均價(jià)調(diào)整到9000元/m2，雖然“百盛”撤出，但通過炒作租金價(jià)格，提高了銷售商鋪的均價(jià)，達(dá)10500元/m2，租金價(jià)格上漲了15%。商業(yè)消費(fèi)引導(dǎo)超過傳統(tǒng)形式，反映在價(jià)格體系上有明顯的強(qiáng)勢(shì)。劣勢(shì)（1）缺少核心概念與主力店支持，單一靠傳統(tǒng)“商圈”做支撐，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。德化街步行街優(yōu)勢(shì)（1）政府政策強(qiáng)勢(shì)支持優(yōu)勢(shì)。整體上看，價(jià)格在本物業(yè)內(nèi)有三個(gè)特點(diǎn)：一是傳統(tǒng)的“低開高走”，具有明顯的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手法特征；二是租賃價(jià)格反映出培養(yǎng)市場(chǎng)的痕跡；三是因大的區(qū)域內(nèi)無參考標(biāo)準(zhǔn)，且無相同的消費(fèi)產(chǎn)品，故價(jià)格的走勢(shì)高昂。天下城步行商業(yè)街以兩類經(jīng)營(yíng)為主打，一是以休閑品牌服裝為主體；二是以休閑娛樂項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)為主體，這兩類項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)共同之處在于目標(biāo)消費(fèi)群體趨于一致，使商品消費(fèi)具有互補(bǔ)性。A、
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