【正文】 在整個(gè)的租賃招商推廣工作中，績(jī)效評(píng)估都將是推廣工作中及時(shí)反映工作效果的重要環(huán)節(jié)?？?jī)效評(píng)估是任何一項(xiàng)推廣工作進(jìn)展過程中評(píng)價(jià)推廣策略；評(píng)估目標(biāo)達(dá)成的重要一環(huán)。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動(dòng)、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。通過活動(dòng)的舉辦，讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目特點(diǎn)，形成較深的項(xiàng)目形象。在項(xiàng)目以后的銷售和商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)中，取得業(yè)主支持；形成口碑效應(yīng)是非常重要的，而生活雜志無疑就是完成這一任務(wù)的最好載體 . 媒體投放一覽表 時(shí) 間 媒 體 準(zhǔn)備階段 10/727/8 引導(dǎo)階段 28/8— 20/9 強(qiáng)勢(shì)階段 21/9— 20/10 延續(xù)階段 20/10— 29/2 收尾階段 1/3— 開業(yè) 備注 秦 皇 島 晚 報(bào) 進(jìn)行報(bào)紙版面的設(shè)計(jì) 28/8(周三 ) 彩色整版（開始招商 /預(yù)告推介會(huì)時(shí)間） 16/9(周一 ) 彩 色 半 版（推介會(huì)邀請(qǐng) /正在招商） 23/9（周一）彩色整版（推介會(huì)盛況 /商場(chǎng)內(nèi)不同 主 題 區(qū) 域 劃分）軟性炒做開始：人民廣場(chǎng) 廣場(chǎng)商業(yè) 11/2（周一）彩色整版（招商會(huì)實(shí)況）軟文炒做：廣場(chǎng)商業(yè) — 碧海云天休閑 商業(yè)步行街 彩 色 半 版（不定時(shí)的客戶進(jìn)駐喜訊） 基本訴求：區(qū)位 /業(yè)態(tài)/規(guī)劃如中途 有 大 商家進(jìn) 駐，將適當(dāng)調(diào)整 戶 外 廣 告 進(jìn)行位置的最后確認(rèn) 廣告版面的設(shè)計(jì) 1/9— 31/12 海陽路 24M 2 （招商信息 /項(xiàng)目特點(diǎn)） 1/9— 31/12 海陽路 24 2（招商信息 /項(xiàng)目特點(diǎn)） 休閑步行街周邊的戶外包裝（進(jìn)駐客戶展示） 基本訴求：地址 /招商電話 /項(xiàng)目名稱 電 視 廣 告 制作廣告帶， 10 秒— 15 秒。 選擇報(bào)紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營(yíng)造，因其時(shí)效性較差，不建議長(zhǎng)期高密度投入。對(duì)于本項(xiàng)目來說，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣和商鋪銷售推廣兩個(gè)強(qiáng)有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會(huì)考慮招 商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。零售業(yè)中的精品及服飾客戶，在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上有一定的影響力，它們不但只吸引廣 大消費(fèi)者，也會(huì)讓眾多二、三線品牌商家緊跟其后入駐商場(chǎng)，它們是體現(xiàn)商場(chǎng)特色的主要元素和基本單元，是目前零售業(yè)的主力軍，大量的營(yíng)業(yè)額都將在這些品牌客戶中產(chǎn)生，也是商場(chǎng)品牌和消費(fèi)檔次的真正體現(xiàn)。 分析 ： 以上客戶都是在國(guó)內(nèi)零售業(yè)中占有舉足輕重的地位且有較大影響力的客戶。這一現(xiàn)象也從另一個(gè)側(cè)面反映出秦市商秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 14 業(yè)市場(chǎng)的局限性以及這一市場(chǎng)在各品牌零售廠家中的不受重視性。而且，由于本項(xiàng)目在招商的同時(shí)面臨著銷售的問題，怎樣與銷售推廣的項(xiàng)目形象保持一致，有機(jī)彌補(bǔ)銷售推廣中與租賃招商有關(guān)的信息空缺，都是在招商推廣中必須注意的問題，這就意味著我們必須明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位： 目標(biāo)客戶定位 本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位為：綜合型購(gòu)物中心。且本項(xiàng)目在秦皇島市已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)闹?，目的性過于明確的廣告容易引起客戶的反感。 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 10 如何在這種背景下順利的完成本項(xiàng)目的租賃招商工作，在租賃招商推廣中一一規(guī)避項(xiàng)目的各項(xiàng)劣勢(shì)，利用各項(xiàng)宣傳推廣手法進(jìn)行良好的宣傳推廣引導(dǎo)，以期改變本項(xiàng)目在目標(biāo)商家客戶心目中的劣勢(shì)所在，這都需要在項(xiàng)目的租賃招商的推廣工作中予以著重考慮的問題，這也是本推廣建議書的側(cè)重點(diǎn)之一。而且本項(xiàng)目獨(dú)特的“休閑商業(yè)步行街”的市場(chǎng)定位 、先進(jìn)的業(yè)態(tài)業(yè)種組合方式以及完善的后期經(jīng)營(yíng)管理理念也將是項(xiàng)目租賃招商的有力支撐點(diǎn)。其前期建設(shè)并推 出的“上秦花園”住宅小區(qū)在秦皇島市場(chǎng)是首先引入“全智能化”物業(yè)管理的高檔住宅小區(qū)。 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 8 前 言 在本項(xiàng)目租賃招商推廣開始之前，怎樣做推廣；針對(duì)哪些目標(biāo)客戶做推廣；在推廣中怎樣有機(jī)組合各種媒體的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是在本建議書 中著重解決的問題。這將是商場(chǎng)的租賃招商推廣工作所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。 對(duì)本項(xiàng)目的招商工作而言，將要面臨的是秦皇島商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)容量有限，而商業(yè)面積卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過已有的市場(chǎng)容量，所造成現(xiàn)有的零售商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面；同時(shí)，還需要面對(duì)由于項(xiàng)目所處的地理位臵遠(yuǎn)離秦市傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)域，處于新興的人民廣場(chǎng)商圈內(nèi)，新興商圈存在一定時(shí)間的培養(yǎng)期，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)在短期內(nèi)將無法取得比較明顯的成效的客觀因素。 招商租賃推廣目標(biāo)是一種預(yù)期的目標(biāo)。要取得全局的成功，就必須提前制定綜合的、詳細(xì)的、全面的策略。 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 6 1 . 2 推廣目的及欲達(dá)目標(biāo) 什么是租賃招商推廣，它的目的何在？ 推廣活動(dòng)，從理論上講： “是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說服力的商業(yè)傳播活動(dòng)計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。秦皇島市區(qū)的人口數(shù)量只有 70 萬不到，整體消費(fèi)力非常有限。由于其良好的地段和先進(jìn)的社區(qū)整體規(guī)劃以及獨(dú)特的項(xiàng)目定位（塑造一種全新的生活方式），面市后在秦皇島市的房地產(chǎn)業(yè)界引起很大的震動(dòng)，消費(fèi)者踴躍認(rèn)購(gòu)，引發(fā)了秦市高檔住宅及臨街商鋪購(gòu)買的又一輪高潮，也使得“碧海云天”這一房地產(chǎn)品牌在秦皇島市幾乎家喻戶曉，并在秦皇島市民心目 中樹立了 很好的品牌形象。商業(yè)步行街業(yè)態(tài)定位為綜合型購(gòu)物中心 ，其中包括了多種零售業(yè)態(tài)，如：超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)店鋪、專賣店等各種功能的業(yè)態(tài)組合，并加入餐飲、娛樂等配套功能，突出商場(chǎng)的 購(gòu)物休閑、文化娛樂、餐飲服務(wù)、商業(yè)展示功能；商業(yè)步行街劃分為幾大主題館區(qū)，在樓層業(yè)種的分布上打破了以往商業(yè)規(guī)劃的傳統(tǒng)規(guī)律，各業(yè)種進(jìn)行零散組合，形成了“形散而神不散”的先進(jìn)業(yè)種組合形態(tài)；是 集休閑、購(gòu)物、飲食、 租賃招商推廣概述 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 4 旅游、 娛樂于一體的一站式綜合購(gòu)物 中心， 代表 了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際 零售業(yè)發(fā)展方向的 先進(jìn) 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) ；商業(yè)步行街內(nèi)的 經(jīng)營(yíng)商品業(yè)種豐富齊全，價(jià)格低廉，店鋪裝修別致 ,燈光明亮，營(yíng)造出舒適、溫馨的購(gòu)物環(huán)境，是消費(fèi)者購(gòu)物、休閑、娛樂的好去處。 本建議書正是基于這樣的目的和背景產(chǎn)生的，希望能夠在推動(dòng)項(xiàng)目招商；協(xié)助項(xiàng)目銷售方面取得不俗的成績(jī)。如何確保項(xiàng)目順利開業(yè)，并配合項(xiàng)目商鋪的銷售，令到項(xiàng)目在未來的時(shí)間里能長(zhǎng)期引領(lǐng)秦皇島商業(yè)零售市場(chǎng)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 立于不敗之地？除了提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體的前期定位、商業(yè)規(guī)劃的策劃工作外，由于本項(xiàng)目的商業(yè)性質(zhì)，項(xiàng)目的招商工作是否能按計(jì)劃如期實(shí)施，并取得理想的預(yù)期效果將是本項(xiàng)目能否順利開業(yè)，取得經(jīng)營(yíng)成功的首要因素；也將是大力推動(dòng)本項(xiàng)目商鋪銷售的關(guān)鍵因素；同時(shí)將對(duì)“碧海云天”項(xiàng)目整體的形象樹立和“碧海云天”品牌的延續(xù)性打造具有積極的推動(dòng)促進(jìn)作用。在整個(gè)項(xiàng)目的銷售推廣和招商推廣協(xié)調(diào)進(jìn)行的同時(shí)，項(xiàng)目發(fā)展商自身的企業(yè)品牌也將得以提升。 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 3 前 言 什么是租賃招商推廣？其意義何在？本項(xiàng)目的租賃招商工作將在何種市場(chǎng)背景下完成？本章節(jié)將針對(duì)以上問題從招商租賃推廣的意義、達(dá)成目標(biāo)、效果以及項(xiàng)目的相關(guān) 背景方面對(duì)本項(xiàng)目的招商租賃工作予以闡述 。 “碧海云天”大型生態(tài)社區(qū)是秦皇島 市綜合質(zhì)素 非常高的房地產(chǎn)樓盤之一。 今年七月，作為“碧海云天”生態(tài)社區(qū)的配套商業(yè)項(xiàng)目 —— “碧海云天休閑商業(yè)步行街 ”也將以全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和獨(dú)具特色的商業(yè)定位推出市場(chǎng)銷售。但是隨著城市的建設(shè)規(guī)劃，商業(yè)面積卻在不斷的增加，導(dǎo)致商業(yè)面積嚴(yán)重過剩；現(xiàn)有及即將開業(yè)商場(chǎng)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，商場(chǎng)的特色化經(jīng)營(yíng)和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)沒有得秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 5 到良好體現(xiàn)；零售業(yè)態(tài)的發(fā)展及分布極不均衡，傳統(tǒng)的百貨店經(jīng)營(yíng)占 據(jù)了主導(dǎo)地位，新興的零售業(yè)態(tài)在秦市零售業(yè)市場(chǎng)中僅為鳳毛麟角；大多數(shù)商場(chǎng)在硬件規(guī)劃、商品布局、品牌力度、內(nèi)部管理等方面均落后于國(guó)內(nèi)同等城市水平，城市整體商業(yè)發(fā)展速度相對(duì)較慢；同時(shí)，由于城市的商業(yè)發(fā)展的落后性和局限性，秦皇島市民的消費(fèi)意識(shí)和觀念也體現(xiàn)出其薄弱和滯后的一面：對(duì)流行時(shí)尚敏感度不夠，潮