某城區(qū)營(yíng)銷傳播策略-展示頁(yè)
2025-03-05 00:01本頁(yè)面
【正文】 光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。 ? 如果陽(yáng)光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國(guó)房地產(chǎn)界的一流品牌，這個(gè)辦法尚可。 ? 這不但影響初期快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項(xiàng)目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要 5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才成熟，該怎么辦 ？ 難題解決策略三式 第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式 ? 我們充分利用陽(yáng)光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)，推出良好的產(chǎn)品。 ? 但這個(gè)速度太慢，這無疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本案之前的樓盤。 ?在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。 陽(yáng)光 ? 今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。 ? 但從以往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 ? 從過往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。 陽(yáng)光 人的觀點(diǎn)是可以改變的。 ? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費(fèi)者的固有觀念。上林城 邦城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。陽(yáng)光 上林城 邦城傳播策略 將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì) 直面自身缺點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 陽(yáng)光 這是常見的 “ 正其道而行之 ” 營(yíng)銷手段。 ? 反其道而行之的營(yíng)銷策略，其核心是 : 改變?nèi)藗児逃杏^念 向往全新城市生活 反其道而行之 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會(huì)不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。 ? 這就是陽(yáng)光 〃 上林城的營(yíng)銷策略。 上林城 營(yíng)銷壁壘 什么是本案的營(yíng)銷難點(diǎn) 城市特征不是難題 ? 隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。金泰絲路花城、奧林匹克花園競(jìng)賣，充分的見證這一事實(shí)。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。 上林城的難題 ?在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。 ?難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)： 選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利 選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然 選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得 難題解決策略三式 第一式：坐以待斃式 ? 等待西咸一體化的開發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。這樣，陽(yáng)光 〃 上林城和其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全無。讓人們因?yàn)殛?yáng)光的品牌效應(yīng)來接受現(xiàn)實(shí)。但陽(yáng)光在區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？ ? 陽(yáng)光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r(jià)格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。 ? 所以要找到一個(gè)充分的理由向公眾發(fā)行： 陽(yáng)光 〃 上林城是城市必然的產(chǎn)物 郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象 邦城開拓 存在及合理的造城探索 陽(yáng)光 ? 本案產(chǎn)生于國(guó)際 “ 城市進(jìn)化 ” 的另一種觀念： 融入郊區(qū)化元素 為人們提供完美的城市 “ 城邦開拓 ” 的背景 ? 迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。人們一直希望： 有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景 又擁有便利生活的城市出現(xiàn) ? 這就是陽(yáng)光 〃 上林城產(chǎn)生的背景。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。即便把陽(yáng)光 〃 上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。 大區(qū)域要干凈整齊 地貌要具有很高的風(fēng)景指標(biāo) 坡地、樹木、水系豐富 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心 ? 首先，它離老城市不遠(yuǎn)，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽(yáng)光 〃 上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。 ? 第四，它的發(fā)展速度很快。 生態(tài)邦城 完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市 生態(tài)邦城的平臺(tái)規(guī)劃 ? 完美的城市，到底是什么樣子？ 對(duì)母體的批判與繼承 ? 陽(yáng)光 〃 上林城是城市進(jìn)化 —— 邦城開拓的產(chǎn)物。 ? 即有對(duì)城市與風(fēng)景的批判，改良二者各自不宜居住的劣勢(shì)，并繼承二者的優(yōu)點(diǎn)。這是邦城開拓運(yùn)動(dòng)需要繼承的。 生態(tài)邦城的建筑空間 ? 美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下來，融入風(fēng)景化元素，創(chuàng)造一個(gè)源于城市，高于城市的建筑體出來。 生態(tài)邦城的生活平臺(tái) ? 生態(tài)空間：除了描述陽(yáng)光 〃 上林城有大量的自然元素外，諸如坡地的起伏變化，植物植被的風(fēng)貌。諸如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。陽(yáng)光 〃 上林城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持內(nèi)外生態(tài)健康的生活空間，使得人與人之間自然產(chǎn)生健康平衡的群落氣質(zhì)。 陽(yáng)光 ? 空間平臺(tái)：創(chuàng)新。 ? 生活平臺(tái)：生態(tài)。對(duì)于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。 在這樣的平臺(tái)里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。去選擇即將城市化的樓盤，代價(jià)肯定比已經(jīng)城市化的樓盤代價(jià)小。他們的超前意識(shí)，寧可住得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不愿意住得 “ 丑 ” 一點(diǎn)。本案提出的 “ 邦城開拓 ” 帶來的消費(fèi)體驗(yàn)性，讓他們滿足領(lǐng)導(dǎo)潮流的欲望。 入市策略 ? 我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場(chǎng)？ 推廣可以運(yùn)用的資源 ? 資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，而是客觀地將資源歸納整理，才能發(fā)揮所有資源的優(yōu)勢(shì)，得到的不再是 1+1+1+1=4的簡(jiǎn)單的陳述，也許是 4的 4次方的幾何效應(yīng)。 上林城意味什么 5平方公里 上林苑 陽(yáng)光集團(tuán) 西咸一體化 歐亞大陸 生態(tài)邦城
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