某城區(qū)營(yíng)銷傳播策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 國(guó)際知名的公司作為項(xiàng)目入市的偵察兵，是否大材小用。如果西咸一體的遠(yuǎn)景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動(dòng)一批敢于吃螃蟹的人 —— 一群城市的開拓者。哪個(gè)更被矚目？ ? 陽光集團(tuán)在陜西或者西部來說有多大的號(hào)召力？ ? 在推廣集團(tuán)的國(guó)際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項(xiàng)目推出的滯后狀態(tài)。但對(duì)于消費(fèi)者來說，還是太突然了。 ? 居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。 事件營(yíng)銷是制勝的關(guān)鍵。造成西部乃至全國(guó)絕無僅有開盤聲勢(shì)。由此而產(chǎn)生的社會(huì)影響將為邦城開拓、生態(tài)邦城的形象確立打下基礎(chǔ)。針對(duì)前期一個(gè)系列的事件營(yíng)造后，我們的事件營(yíng)造在個(gè)案的策劃推廣中需要一個(gè)合理而又呼應(yīng)的延續(xù)。 針對(duì)入市后的營(yíng)銷，有待和各方意見匯總后進(jìn)行細(xì)化，希望本案對(duì)陽光 〃 上林城的整體推廣有拋磚引玉的作用。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。如果你自己的信念還站立的話。 :21:1614:21Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 21分 16秒 14:21:1617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 21分 16秒 14:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 21分 16秒 14:21:1617 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 14:21:1614: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 在冬季，也可以利用自然條件作短距離溜冰場(chǎng)，增加區(qū)內(nèi)的生活情趣，吸引來居住的邦城開拓者。 在整個(gè)邦城的的概念基本確立后，并且整體的態(tài)勢(shì)營(yíng)造基本完成的基礎(chǔ)上，推出 525畝地塊個(gè)案的一期，用低密度的別墅、洋房來帶動(dòng)買方市場(chǎng)，爭(zhēng)取城市中產(chǎn)的最先介入，從消費(fèi)概念上進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)，拉動(dòng)我們真正的購買群體 —— 邦城開拓者對(duì)后期高密度高層住宅的購買欲望。達(dá)到了： 政策效應(yīng)、市場(chǎng)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、傳播效應(yīng)等的多方共贏。 事件一 活動(dòng)主題： 上林千畝野生物種 秦嶺愛心放生（待定） 活動(dòng)內(nèi)容： 在目前項(xiàng)目水域、植被、生物物種豐富的一個(gè)區(qū)域進(jìn)行全民狩獵，由專業(yè)人員帶領(lǐng)，不傷及動(dòng)物性命，將活捉的動(dòng)物在秦嶺放生。 傳播資源解惑 營(yíng)造事件傳播 是嘩眾取寵還是搶占眼球 ? 事件營(yíng)銷對(duì)于樹立項(xiàng)目的入市形象有著不可或缺的作用，但是事件的制造到底和項(xiàng)目的關(guān)系怎樣，事件對(duì)于項(xiàng)目推出的作用，卻是事件營(yíng)銷存在的意義，否則單純的事件策劃也不過是在市場(chǎng)上的又一次鋪張。 ? 媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。 入市策略 ? 第一步： 5平方公里大盤引動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進(jìn)入概念炒作，塑造上林苑公司的市場(chǎng)口碑 ? 第二步： 陽光集團(tuán)的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動(dòng)本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動(dòng)整體地塊的開發(fā)和個(gè)案之間的互動(dòng) 入市策略 ? 第三步： 西咸一體化的政府職能與號(hào)召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟 ? 第四步： 選取消費(fèi)者，樹立城市開拓者 入市策略 大盤開發(fā) —— 集團(tuán)品牌 —— 西咸一體 —— 城市開拓 —— 個(gè)案推出 通過以上體系完成項(xiàng)目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò) 推廣策略 我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)邦城的開拓者 推廣重點(diǎn) ? “ 邦城開拓 ” 以及 “ 生態(tài)邦城 ” 的行為以及結(jié)果。 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對(duì)西咸兩“ 岸 ” 的號(hào)召力量 。 資源解惑 ? 西咸兩 “ 岸 ” 的終極消費(fèi)者。 陽光 消費(fèi)者角色心態(tài)分析 ? 陽光 〃 上林城的買家是誰？ ? 他們?yōu)槭裁聪矚g陽光 〃 上林城？ 選擇本案，意味著什么？ ? 較低成本，特別是房?jī)r(jià)一路走高的趨勢(shì)下。 上林城的開拓要素 ? 城市特性：生態(tài)城市。 ? 科學(xué)萃?。和ㄟ^現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)， “ 金泰絲路花城 ” 、 “ 奧林匹克花園 ”的配合，有了城邦的開拓遠(yuǎn)景。 ? 城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。 難題解決策略三式 第三式：存在即合理式 ? 在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。 ?在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。 ? 從過往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。上林城 邦城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。 ? 反其道而行之的營(yíng)銷策略，其核心是 : 改變?nèi)藗児逃杏^念 向往全新城市生活 反其道而行之 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會(huì)不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。金泰絲路花城、奧林匹克花園競(jìng)賣，充分的見證這一事實(shí)。這樣
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