某城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 西咸一體化的政府職能與號(hào)召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟 ? 第四步： 選取消費(fèi)者，樹(shù)立城市開(kāi)拓者 入市策略 大盤(pán)開(kāi)發(fā) —— 集團(tuán)品牌 —— 西咸一體 —— 城市開(kāi)拓 —— 個(gè)案推出 通過(guò)以上體系完成項(xiàng)目的推廣及開(kāi)發(fā)的總脈絡(luò) 推廣策略 我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)邦城的開(kāi)拓者 推廣重點(diǎn) ? “ 邦城開(kāi)拓 ” 以及 “ 生態(tài)邦城 ” 的行為以及結(jié)果。雖然為我們找到了強(qiáng)有力的說(shuō)辭。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是太突然了。 ? 人們對(duì)城西保持著另外的預(yù)期，那就是城西是郊區(qū)化特征很明顯的居住區(qū)。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強(qiáng)調(diào) “ 西咸一體 ”“ 生活旅游區(qū) ” 、“ 公園 ” 、 “ 風(fēng)景 ” 、 “ 坡地 ” 等名詞所造成。 推廣重點(diǎn) ? 人們預(yù)期中的城西，是類(lèi)似于 “ 城市花園 ” 的項(xiàng)目：曲徑通幽的自然風(fēng)景中錯(cuò)落有致的低沉低密度低容積率高尚生活。 ? 現(xiàn)在的重點(diǎn)，在于借助政府的號(hào)召和規(guī)劃遠(yuǎn)景，以及 5平方公里大盤(pán)的造城之勢(shì)，讓人們帶著遠(yuǎn)景來(lái)期盼 525畝一期的別墅洋房生活，同時(shí)又讓他們對(duì)后期高密度的住宅帶有遠(yuǎn)景。 推廣可利用的資源 ? 公眾對(duì)城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具體的東西，一旦提供，那么將激發(fā)公眾前所未有的關(guān)注熱情。 ? 媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。 ? 業(yè)界的關(guān)注：城市化定位，將給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多利益。 ? 居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。 如何推廣 ? 整合資源 鶴立獨(dú)行 傳播資源 大眾化的市場(chǎng)傳播 口碑化市場(chǎng)傳播 政府化政策引導(dǎo)傳播 媒體軟性（新聞）傳播 營(yíng)造事件傳播 推廣中知己知彼的戰(zhàn)略 在各個(gè)節(jié)點(diǎn)上都要有清醒地認(rèn)識(shí) 傳播資源解惑 大眾化的市場(chǎng)傳播 是疲勞轟炸還是畫(huà)龍點(diǎn)睛 ? 常規(guī)的市場(chǎng)傳播方式，所有的項(xiàng)目推廣都需要。是項(xiàng)目推出不可缺少的一個(gè)通路和渠道，只是需要確實(shí)的知道推廣目的、推廣時(shí)機(jī)、推廣主題。 傳播資源解惑 口碑化市場(chǎng)傳播 是眾口鑠金還是隨聲附和 ? 口碑是項(xiàng)目在市場(chǎng)上建立美譽(yù)度和信譽(yù)度的關(guān)鍵，同時(shí)也是項(xiàng)目市場(chǎng)影響力的物化標(biāo)準(zhǔn)。在這場(chǎng)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，我們?cè)撽P(guān)注民眾口碑的焦點(diǎn)是什么？質(zhì)量還是數(shù)量！ 傳播資源解惑 政府化政策引導(dǎo)傳播 是事實(shí)說(shuō)話(huà)還是遠(yuǎn)景描摹 ? 政策引導(dǎo)對(duì)于民眾的引導(dǎo)力不容忽視！政策導(dǎo)向是一種趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，如何借助這種風(fēng)向標(biāo)的指航力量，為邦城開(kāi)拓所用。 傳播資源解惑 媒體軟性（新聞）傳播 是金錢(qián)掠奪還是合作同盟 ? 媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用，是項(xiàng)目操作中的一塊很大的開(kāi)支，所有的項(xiàng)目運(yùn)作者都希望能和媒體合作成為同盟，但不幸的是，沒(méi)有吸引媒體眼球的事情，他們只能是媒體費(fèi)用的掠奪者。 傳播資源解惑 營(yíng)造事件傳播 是嘩眾取寵還是搶占眼球 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目的入市形象有著不可或缺的作用，但是事件的制造到底和項(xiàng)目的關(guān)系怎樣，事件對(duì)于項(xiàng)目推出的作用，卻是事件營(yíng)銷(xiāo)存在的意義，否則單純的事件策劃也不過(guò)是在市場(chǎng)上的又一次鋪張。 生態(tài)邦城的面世 規(guī)模 〃 生態(tài) 〃 人文 …… 還有什么 ? 生態(tài)邦城的面市 林 〃 為疆 〃 水 〃 為界 生態(tài)邦城面市主題 如何運(yùn)作 大眾化的市場(chǎng)傳播 口碑化市場(chǎng)傳播 政府化政策引導(dǎo)傳播 媒體軟性（新聞）傳播 營(yíng)造事件傳播 怎樣讓傳播的渠道理性而有效率？ 如何運(yùn)作 以事件營(yíng)造開(kāi)始 —— 吸引媒體眼球 —— 讓媒體自發(fā)的引入政策導(dǎo)向 —— 配合事件性的大眾傳播 —— 吸引邦城的開(kāi)拓先鋒 —— 成功地推出生態(tài)邦城的概念 —— 建立市場(chǎng)的 ！但常規(guī)的媒體整合推廣手段，溫和的形象傳播整合不能適應(yīng)陽(yáng)光 〃 上林城的大盤(pán)操作。 事件營(yíng)銷(xiāo)是制勝的關(guān)鍵。 5平方公里拿什么入市 報(bào)廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體的信息傳達(dá) …… 我們拿什么入市？ 5平方公里拿什么入市 生態(tài)邦城的核心 生 態(tài) 問(wèn)題：用什么方式傳達(dá)生態(tài)的概念？ 5平方公里拿什么入市 生態(tài)的內(nèi)涵： 動(dòng)物與植物，還有不可缺少的水資源 我們的入市核心點(diǎn)： 動(dòng)物、植物、濱水 事件營(yíng)銷(xiāo)切入 對(duì)于 5平方公里的大盤(pán)，只一個(gè)事件根本無(wú)法完成市場(chǎng)的轟動(dòng)。系列性的活動(dòng)才能讓生態(tài)邦城在民眾心中留下不可磨滅的印象。 所以動(dòng)物、植物、濱水成為我們系列營(yíng)銷(xiāo)的論點(diǎn)兼依據(jù)。 事件一 大盤(pán)開(kāi)盤(pán)兼面市 對(duì)于 5平方公里的大盤(pán)面市，用多長(zhǎng)時(shí)間作鋪墊也不充足，能夠正確盡快面市的時(shí)間，對(duì)于項(xiàng)目更重要。 所以我們建議利用營(yíng)造事件，直接面市開(kāi)盤(pán)。 事件一 活動(dòng)主題： 上林千畝野生物種 秦嶺愛(ài)心放生（待定） 活動(dòng)內(nèi)容： 在目前項(xiàng)目水域、植被、生物物種豐富的一個(gè)區(qū)域進(jìn)行全民狩獵，由專(zhuān)業(yè)人員帶領(lǐng)，不傷及動(dòng)物性命，將活捉的動(dòng)物在秦嶺放生。 活動(dòng)目的： 對(duì)于生態(tài)邦城的生態(tài)面貌進(jìn)行宣傳，同時(shí)借助放生強(qiáng)化生態(tài)意識(shí)。造成西部乃至全國(guó)絕無(wú)僅有開(kāi)盤(pán)聲勢(shì)。 事件一 活動(dòng)效果預(yù)計(jì)： 喜歡野外生物，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的社會(huì)高層人士 帶動(dòng)一種生態(tài)生活風(fēng)尚 引發(fā)政府的關(guān)注 引發(fā)兩城人民關(guān)注 提升上林苑公司的社會(huì)口碑 讓陽(yáng)光 〃 上林城一夜成名 事件二 活動(dòng)主題： 千畝植被遷移 邦城萬(wàn)木叢生（待定） 活動(dòng)內(nèi)容： 項(xiàng)目開(kāi)工必要進(jìn)行土地平整，在工作進(jìn)程中，保留現(xiàn)有植被，向社會(huì)誠(chéng)招生態(tài)志愿者，一同進(jìn)行。
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