【正文】 于 5平方公里的大盤面市，用多長時間作鋪墊也不充足，能夠正確盡快面市的時間，對于項目更重要。 事件營銷是制勝的關鍵。在這場市場的攻堅戰(zhàn)中，我們該關注民眾口碑的焦點是什么？質(zhì)量還是數(shù)量！ 傳播資源解惑 政府化政策引導傳播 是事實說話還是遠景描摹 ? 政策引導對于民眾的引導力不容忽視！政策導向是一種趨勢的風向標，如何借助這種風向標的指航力量，為邦城開拓所用。 ? 居住者關注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。 ? 現(xiàn)在的重點，在于借助政府的號召和規(guī)劃遠景，以及 5平方公里大盤的造城之勢，讓人們帶著遠景來期盼 525畝一期的別墅洋房生活，同時又讓他們對后期高密度的住宅帶有遠景。但對于消費者來說，還是太突然了。 ? 隱性的上林苑公司的品牌炒作。哪個更被矚目？ ? 陽光集團在陜西或者西部來說有多大的號召力？ ? 在推廣集團的國際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項目推出的滯后狀態(tài)。 ? 政策是開發(fā)商能夠進入該區(qū)域開發(fā)的導向和風標。如果西咸一體的遠景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動一批敢于吃螃蟹的人 —— 一群城市的開拓者。 是眾望所歸還是一廂情愿 ? 相當長的時間里，西咸一體化讓人們飽含熱情地等待，直到今天，這份激情已經(jīng)所剩無幾。 是錦上添花還是雪中送炭 ? 國際知名的公司作為項目入市的偵察兵，是否大材小用。只要螃蟹夠好，他們絕對愿意吃。 ? 完美居住地的擁有者。 ? 群落平臺：平衡。 將城市里空間構(gòu)成的各種要素抽象出來，如尺度、錯落、線條、色彩、圖案等綜合重新排列，創(chuàng)造全新的空間體驗。欲望守衡、關心他人、積極進步、相互協(xié)助等向上的傳統(tǒng)美德將在此環(huán)境中得到孕育、發(fā)展和支持?！?生態(tài) ” 更是指本案的配套設臵有利于人保持健康的設施。 ? 但目前城市的缺點也很明顯： ? 居住空間的丑陋： 看看那些老街的新老建筑混合的景象就知道； ? 生活平臺的丑陋： 城市里看不到風景，城市中散步很累，是因為城市全部都是水泥做的； ? 群落氣質(zhì)的丑陋： 城市生病了，人與人關系冷漠，只做利益的交易；城市病也是犯罪的主要誘導力；城市被認為是藏污納垢的場所。 ? 在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風景是兩個矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。 ? 第三，它的風景化指標非常高，坡地、植被、水系等完善。 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 所以必須要找到如 “ 香格里拉 ” 般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。 “ 邦城開拓 ” 的選材 ? 為什么陽光 〃 上林城 “ 邦城開拓 ” 將西咸交界做為實驗基地？ ? 原因很簡單，風景和便利得兼的美好城市。 上林城的開拓思考 ? 我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而是一個真實的未來 . ? 與政府對城市的遠景規(guī)劃是否相得益彰 . ? 與開發(fā)商的利益是否吻合 . ? 與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新 . ? 新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延 . “ 邦城開拓 ” 之目的 ? 陽光 〃 上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項目區(qū)域的貴族氣質(zhì) ；也不是像 “ 奧林匹克花園 ” 那樣，主打奧運精神、復合優(yōu)質(zhì)運動地產(chǎn)概念 。 ? 如果陽光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國房地產(chǎn)界的一流品牌，這個辦法尚可。 ? 但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進度排在本案之前的樓盤。 陽光 ? 但從以往營銷經(jīng)驗來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 陽光 ? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費者的固有觀念。陽光 這是常見的 “ 正其道而行之 ” 營銷手段。 ? 這就是陽光 〃 上林城的營銷策略。 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。選擇更遠、配套更不完善的居住地。 ?難題源于消費者可怕的固有觀點： 選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利 選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風景之超然 選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得 難題解決策略三式 第一式：坐以待斃式 ? 等待西咸一體化的開發(fā)進度，不斷的強調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。讓人們因為陽光的品牌效應來接受現(xiàn)實。 ? 所以要找到一個充分的理由向公眾發(fā)行： 陽光 〃 上林城是城市必然的產(chǎn)物 郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象 邦城開拓 存在及合理的造城探索 陽光 人們一直希望： 有一種既擁有真正自然的生態(tài)風景 又擁有便利生活的城市出現(xiàn) ? 這就是陽光 〃 上林城產(chǎn)生的背景。即便把陽光 〃 上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽光 〃 上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領。 生態(tài)邦城 完美的生態(tài)風景和完善的現(xiàn)代城市 生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃 ? 完美的城市，到底是什么樣子？ 對母體的批判與繼承 ? 陽光 〃 上林城是城市進化 —— 邦城開拓的產(chǎn)物。這是邦城開拓運動需要繼承的。 生態(tài)邦城的生活平臺 ? 生態(tài)空間：除了描述陽光 〃 上林城有大量的自然元素外，諸如坡地的起伏變化，植物植被的風貌。陽光 〃 上林城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持內(nèi)外生態(tài)健康的生活空間，使得人與人之間自然產(chǎn)生健康平衡的群落氣質(zhì)。 ? 空間平臺：創(chuàng)新。對于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。去選擇即將城市化的樓盤，代價肯定比已經(jīng)城市化的樓盤代價小。本案提出的 “ 邦城開拓 ” 帶來的消費體驗性，讓他們滿足領導潮流的欲望。 上林城意味什么 5平方公里 上林苑 陽光集團 西咸