【正文】 陽光 上林城 邦城傳播策略 將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢 直面自身缺點，因勢利導(dǎo)，將缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 陽光 上林城 邦城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的 “ 正其道而行之 ” 營銷手段。 ? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費者的固有觀念。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是 : 改變?nèi)藗児逃杏^念 向往全新城市生活 反其道而行之 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改變的。 ? 這就是陽光 〃 上林城的營銷策略。 陽光 上林城 營銷壁壘 什么是本案的營銷難點 城市特征不是難題 ? 隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。 ? 從過往的營銷經(jīng)驗來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。 ? 但從以往營銷經(jīng)驗來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。金泰絲路花城、奧林匹克花園競賣，充分的見證這一事實。 ? 今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。選擇更遠、配套更不完善的居住地。 陽光 上林城的難題 ?在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。 ?在消費者的固有觀點里，這是難以接受的。 ?難題源于消費者可怕的固有觀點： 選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利 選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然 選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得 難題解決策略三式 第一式：坐以待斃式 ? 等待西咸一體化的開發(fā)進度，不斷的強調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。 ? 但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進度排在本案之前的樓盤。這樣，陽光 〃 上林城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。 ? 這不但影響初期快速銷售目標，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴張的現(xiàn)實進度，如果西咸一體要 5年甚至更長時間才成熟，該怎么辦 ？ 難題解決策略三式 第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式 ? 我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。讓人們因為陽光的品牌效應(yīng)來接受現(xiàn)實。 ? 如果陽光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國房地產(chǎn)界的一流品牌，這個辦法尚可。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？ ? 陽光集團的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因為本案的價格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。 難題解決策略三式 第三式：存在即合理式 ? 在這一策略中，城市擴張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。 ? 所以要找到一個充分的理由向公眾發(fā)行： 陽光 〃 上林城是城市必然的產(chǎn)物 郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象 邦城開拓 存在及合理的造城探索 陽光 上林城的開拓思考 ? 我們所提出的邦城開拓，不是一個噱頭，而是一個真實的未來 . ? 與政府對城市的遠景規(guī)劃是否相得益彰 . ? 與開發(fā)商的利益是否吻合 . ? 與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新 . ? 新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延 . “ 邦城開拓 ” 之目的 ? 陽光 〃 上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項目區(qū)域的貴族氣質(zhì) ；也不是像 “ 奧林匹克花園 ” 那樣，主打奧運精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運動地產(chǎn)概念 。 ? 本案產(chǎn)生于國際 “ 城市進化 ” 的另一種觀念： 融入郊區(qū)化元素 為人們提供完美的城市 “ 城邦開拓 ” 的背景 ? 迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點。 ? 無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。人們一直希望： 有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景 又擁有便利生活的城市出現(xiàn) ? 這就是陽光 〃 上林城產(chǎn)生的背景。 “ 邦城開拓 ” 的選材 ? 為什么陽光 〃 上林城 “ 邦城開拓 ” 將西咸交界做為實驗基地？ ? 原因很簡單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。 ? 城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。即便把陽光 〃 上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 所以必須要找到如 “ 香格里拉 ” 般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。 大區(qū)域要干凈整齊 地貌要具有很高的風(fēng)景指標 坡地、樹木、水系豐富 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心 ? 首先，它離老城市不遠，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。 ? 其次，它的地貌原始完整。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽光 〃 上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。 ? 第三，它的風(fēng)景化指標非常高，坡地、植被、水系等完善。 ? 第四，它的發(fā)展速度很快。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)， “ 金泰絲路花城 ” 、 “ 奧林匹克花園 ”的配合，有了城邦的開拓遠景。 生態(tài)邦城 完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市 生態(tài)邦城的平臺規(guī)劃 ? 完美的城市，到底是什么樣子？ 對母體的批判與繼承 ? 陽光 〃 上林城是城市進化 —— 邦城開拓的產(chǎn)物。 ? 在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補短，合二為一