某城區(qū)銷售工作階段簡(jiǎn)報(bào)(已修改)
2025-03-07 00:01 本頁(yè)面
【正文】 新城 尚東區(qū) 銷售工作階段簡(jiǎn)報(bào) 南京開(kāi)啟 尚東區(qū)銷售部 2023/5/30 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 在此， 向新城創(chuàng)置公司在工作中所給予的幫助和支持，表示誠(chéng)摯的感謝?。?！ 開(kāi)啟 天啟機(jī)構(gòu) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本次的工作匯報(bào)，在總結(jié)新城 尚東區(qū)項(xiàng)目 前階段銷售工作的基礎(chǔ)上，就存在的問(wèn)題點(diǎn)，為后階段工作的針對(duì)性開(kāi)展提出必要的建議！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 階段工作回顧 客戶情況簡(jiǎn)析 下階段工作安排 階段工作匯報(bào) 四部分 去化分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 階段工作回顧 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 05/04/08：銷售隊(duì)伍進(jìn)駐尚東區(qū)市區(qū)銷售中心 05/04/12：項(xiàng)目形象登陸（形象廣告發(fā)布） 05/05/12：項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略確認(rèn) 05/05/11：項(xiàng)目產(chǎn)品廣告發(fā)布 / 軟文配合 05/05/16：樣板區(qū)預(yù)售證取得 05/05/18：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展開(kāi) 05/05/17：項(xiàng)目產(chǎn)品、銷售信息廣告發(fā)布 05/05/22：接受市場(chǎng)意向預(yù)定 05/05/26：暫停意向預(yù)定，調(diào)整策略進(jìn)行意向鎖定 階段工作回顧 階段大事記 第一階段 第二階段 第三階段 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 根據(jù) 4/5 以及 5/12 的銷售策略匯報(bào)，最終銷售策略制定如下： 周期及目標(biāo)設(shè)定 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 時(shí)間段 06/5 06/6/24 06/6/25 06/7/18 06/7/19 – 06/10 06/10 – 06/11 06/11 – 07/3 銷售分期 一期 銷售準(zhǔn)備期 一期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 一期 銷售持續(xù)、調(diào)整期 一期 掃尾期 二期 銷售準(zhǔn)備期 二期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 二期 銷售持續(xù)、調(diào)整期 供應(yīng)體量 一期 35000平米 二期 35000平米（待定） 完成 150套房源有效去化 年度目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)資金回籠 2億 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 聯(lián)排區(qū) 疊加區(qū) 洋房區(qū) 房源供應(yīng) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 房源供應(yīng) 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 物業(yè)類型 房源編號(hào) 戶數(shù) 面積 1 花園洋房 10 184戶 19805平米 2 疊加別墅 1 1 16 48戶 7347平米 3 聯(lián)排別墅 1 1 1 2 2 2 2 2 26 41戶 7922平米 273戶 35074平米 物業(yè)類型 房源編號(hào) 戶數(shù) 面積 1 花園洋房 9 146戶 17000平米 2 疊加別墅 1 1 16 48戶 7000平米 3 聯(lián)排別墅 1 1 1 20 15戶 3000平米 209戶 約 27000平米 備注 保留洋房 10， 20套 / 21—26聯(lián)排預(yù)售時(shí)間為 7月中旬 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 價(jià)格制定 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 物業(yè)類型 花園洋房 疊加別墅 聯(lián)排別墅 TOTAL 銷售面積 19805 7347 7922 35074平米 底均價(jià) 5536/平米 5686/平米 6868/平米 / 總銷金額 109644088 41775832 54410754 205720574元 一期 底均價(jià)實(shí)現(xiàn) 5865元 /平米 一期 對(duì)外報(bào)均價(jià) 6064元 /平米 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 動(dòng)銷策略 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 5/15 5/20 5/22 6/28 6/1 6/24 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 意向預(yù)定階段 客戶分流階段 意向鎖定階段 開(kāi)盤準(zhǔn)備階段 開(kāi)盤 意向排摸階段 準(zhǔn)備階段 執(zhí)行階段 調(diào)整階段 開(kāi)盤階段 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 動(dòng)銷策略 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 策略基礎(chǔ)：如何有效把握前期的意向客戶？ 策略戰(zhàn)術(shù)：采用選房 + 優(yōu)惠的擠壓鎖定模式 （ 2%契稅 + 10000元 /戶） 策略執(zhí)行：階段銷售指令明確 客戶多次針對(duì)性排摸 特定房源針對(duì)性推薦 意向客戶有效分流 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 階段工作回顧 策略簡(jiǎn)述 階段 時(shí)間 銷售執(zhí)行重點(diǎn) 客戶接觸階段 4/85/12 客戶追蹤接待、項(xiàng)目及產(chǎn)品推薦、客戶意見(jiàn)反饋 意向排摸階段 5/125/15 價(jià)格測(cè)試、價(jià)格摸底、意向產(chǎn)品摸底、銷售準(zhǔn)備 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 5/165/19 房源鎖定、策略執(zhí)行 客戶分流階段 5/185/22 根據(jù)可售房源，意向客戶產(chǎn)品分流、價(jià)格告知、活動(dòng)告知 意向預(yù)定階段 5/225/26 策略執(zhí)行、有序有效鎖定 意向鎖定階段 5/27目前 策略調(diào)整、明確意向，適度分流、前期意向客戶維護(hù) 客戶維護(hù)階段 5/27目前 前期意向客戶維護(hù)、客戶追蹤、意見(jiàn)反饋、后期銷售執(zhí)行準(zhǔn)備 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 階段工作回顧 媒體發(fā)布 報(bào)紙 4/12：現(xiàn)代半 4/14：金陵
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