【正文】 資源解惑 ? 5平方公里大盤。 入市策略 ? 我們?nèi)绾芜M入市場？ 推廣可以運用的資源 ? 資源不是單一的排列，或者自認為的主次推進，而是客觀地將資源歸納整理，才能發(fā)揮所有資源的優(yōu)勢，得到的不再是 1+1+1+1=4的簡單的陳述，也許是 4的 4次方的幾何效應(yīng)。他們的超前意識，寧可住得遠一點，不愿意住得 “ 丑 ” 一點。 在這樣的平臺里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。 ? 生活平臺：生態(tài)。 陽光 諸如運動場所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進過來。 生態(tài)邦城的建筑空間 ? 美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點批判的繼承下來，融入風景化元素，創(chuàng)造一個源于城市，高于城市的建筑體出來。 ? 即有對城市與風景的批判，改良二者各自不宜居住的劣勢，并繼承二者的優(yōu)點。 ? 第四，它的發(fā)展速度很快。 大區(qū)域要干凈整齊 地貌要具有很高的風景指標 坡地、樹木、水系豐富 “ 城邦開拓 ” 的選材 ? 縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心 ? 首先，它離老城市不遠，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風貌、建筑物所制約。 ? 本案產(chǎn)生于國際 “ 城市進化 ” 的另一種觀念： 融入郊區(qū)化元素 為人們提供完美的城市 “ 城邦開拓 ” 的背景 ? 迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？ ? 陽光集團的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因為本案的價格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。這樣，陽光 〃 上林城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。 上林城的難題 ?在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。金泰絲路花城、奧林匹克花園競賣，充分的見證這一事實。 上林城 營銷壁壘 什么是本案的營銷難點 城市特征不是難題 ? 隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是 : 改變?nèi)藗児逃杏^念 向往全新城市生活 反其道而行之 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。 上林城 邦城傳播策略 將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢 直面自身缺點，因勢利導(dǎo)，將缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 陽光 上林城 邦城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。人的觀點是可以改變的。 ? 從過往的營銷經(jīng)驗來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。 ? 今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。 ?在消費者的固有觀點里，這是難以接受的。 ? 這不但影響初期快速銷售目標，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴張的現(xiàn)實進度，如果西咸一體要 5年甚至更長時間才成熟，該怎么辦 ？ 難題解決策略三式 第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式 ? 我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。 難題解決策略三式 第三式：存在即合理式 ? 在這一策略中，城市擴張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。 ? 無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風景和城市不可得兼。 ? 城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。 ? 其次，它的地貌原始完整。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)， “ 金泰絲路花城 ” 、 “ 奧林匹克花園 ”的配合，有了城邦的開拓遠景。 城市批判 ? 城市優(yōu)點：集中、便利。 ? 科學(xué)萃?。和ㄟ^現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。 生態(tài)邦城的群落空間 ? 群落平臺：健康平衡。 上林城的開拓要素 ? 城市特性：生態(tài)城市。 自然要素成為城市建造材料的一部分，同時，也提供讓人保持生理心理健康的生活配套。 消費者角色心態(tài)分析 ? 陽光 〃 上林城的買家是誰？ ? 他們?yōu)槭裁聪矚g陽光 〃 上林城？ 選擇本案，意味著什么？ ? 較低成本，特別是房價一路走高的趨勢下。 ? 潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。 陽光 是橫空出世還是血統(tǒng)承襲 ? 現(xiàn)代造城的軟肋：以 “ 迅速改變落后面貌 ” 獲得意識形態(tài)的正當性，從而為割裂城市歷史文化尋找理由。 資源解惑 ? 西咸兩 “ 岸 ” 的終極消費者。 ? 終極消費者是我們的終極目標，為本案買單的人 項目最終勝出關(guān)鍵 消費者 資源統(tǒng)籌 ? 人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標準住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對西咸兩“ 岸 ” 的號召力量 。 資源統(tǒng)籌 ? 5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)和皇室園囿的歷史，人文優(yōu)勢昭然天下。 入市策略 ? 第一步： 5平方公里大盤引動市場關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進入概念炒作，塑造上林苑公司的市場口碑 ? 第二步： 陽光集團的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動整體地塊的開發(fā)和個案之間的互動 入市策略 ? 第三步： 西咸一體化的政府職能與號召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟 ? 第四步： 選取消費者，樹立城市開拓者 入市策略 大盤開發(fā) —— 集團品牌 —— 西咸一體 —— 城市開拓 —— 個案推出 通過以上體系完成項目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò) 推廣策略 我們?nèi)?