某城區(qū)銷售工作階段簡報-wenkub
2023-03-18 00:01:37 本頁面
【正文】 ，為后階段工作的針對性開展提出必要的建議！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 階段工作回顧 客戶情況簡析 下階段工作安排 階段工作匯報 四部分 去化分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 階段工作回顧 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 05/04/08：銷售隊伍進駐尚東區(qū)市區(qū)銷售中心 05/04/12：項目形象登陸（形象廣告發(fā)布） 05/05/12：項目整體營銷策略確認 05/05/11：項目產(chǎn)品廣告發(fā)布 / 軟文配合 05/05/16：樣板區(qū)預售證取得 05/05/18：內(nèi)部認購展開 05/05/17：項目產(chǎn)品、銷售信息廣告發(fā)布 05/05/22：接受市場意向預定 05/05/26：暫停意向預定，調(diào)整策略進行意向鎖定 階段工作回顧 階段大事記 第一階段 第二階段 第三階段 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 根據(jù) 4/5 以及 5/12 的銷售策略匯報，最終銷售策略制定如下： 周期及目標設定 階段工作回顧 策略簡述 時間段 06/5 06/6/24 06/6/25 06/7/18 06/7/19 – 06/10 06/10 – 06/11 06/11 – 07/3 銷售分期 一期 銷售準備期 一期 開盤強銷期 一期 銷售持續(xù)、調(diào)整期 一期 掃尾期 二期 銷售準備期 二期 開盤強銷期 二期 銷售持續(xù)、調(diào)整期 供應體量 一期 35000平米 二期 35000平米（待定） 完成 150套房源有效去化 年度目標 實現(xiàn)資金回籠 2億 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 聯(lián)排區(qū) 疊加區(qū) 洋房區(qū) 房源供應 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 房源供應 階段工作回顧 策略簡述 物業(yè)類型 房源編號 戶數(shù) 面積 1 花園洋房 10 184戶 19805平米 2 疊加別墅 1 1 16 48戶 7347平米 3 聯(lián)排別墅 1 1 1 2 2 2 2 2 26 41戶 7922平米 273戶 35074平米 物業(yè)類型 房源編號 戶數(shù) 面積 1 花園洋房 9 146戶 17000平米 2 疊加別墅 1 1 16 48戶 7000平米 3 聯(lián)排別墅 1 1 1 20 15戶 3000平米 209戶 約 27000平米 備注 保留洋房 10， 20套 / 21—26聯(lián)排預售時間為 7月中旬 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 價格制定 階段工作回顧 策略簡述 物業(yè)類型 花園洋房 疊加別墅 聯(lián)排別墅 TOTAL 銷售面積 19805 7347 7922 35074平米 底均價 5536/平米 5686/平米 6868/平米 / 總銷金額 109644088 41775832 54410754 205720574元 一期 底均價實現(xiàn) 5865元 /平米 一期 對外報均價 6064元 /平米 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 動銷策略 階段工作回顧 策略簡述 5/15 5/20 5/22 6/28 6/1 6/24 內(nèi)部認購階段 意向預定階段 客戶分流階段 意向鎖定階段 開盤準備階段 開盤 意向排摸階段 準備階段 執(zhí)行階段 調(diào)整階段 開盤階段 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 動銷策略 階段工作回顧 策略簡述 策略基礎：如何有效把握前期的意向客戶？ 策略戰(zhàn)術(shù)：采用選房 + 優(yōu)惠的擠壓鎖定模式 （ 2%契稅 + 10000元 /戶） 策略執(zhí)行：階段銷售指令明確 客戶多次針對性排摸 特定房源針對性推薦 意向客戶有效分流 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 階段工作回顧 策略簡述 階段 時間 銷售執(zhí)行重點 客戶接觸階段 4/85/12 客戶追蹤接待、項目及產(chǎn)品推薦、客戶意見反饋 意向排摸階段 5/125/15 價格測試、價格摸底、意向產(chǎn)品摸底、銷售準備 內(nèi)部認購階段 5/165/19 房源鎖定、策略執(zhí)行 客戶分流階段 5/185/22 根據(jù)可售房源，意向客戶產(chǎn)品分流、價格告知、活動告知 意向預定階段 5/225/26 策略執(zhí)行、有序有效鎖定 意向鎖定階段 5/27目前 策略調(diào)整、明確意向，適度分流、前期意向客戶維護 客戶維護階段 5/27目前 前期意向客戶維護、客戶追蹤、意見反饋、后期銷售執(zhí)行準備 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 階段工作回顧 媒體發(fā)布 報紙 4/12：現(xiàn)代半 4/14：金陵半 4/19：南京半、金陵半 4/26：現(xiàn)代半、金陵半 5/11：楊子半 5/17：金陵整 5/19：現(xiàn)代整、晨報半 5/24：現(xiàn)代整 5/25：楊子半 5/26：金陵半 戶外 4/20：國展戶外 5/02：白馬戶外 5/15：新百戶外 5/10：現(xiàn)場戶外 5/02：高速戶外 5/02：道旗 90組 電視影視 5/08：摟宇播放 5/01：南京電視臺 其他 NJHOUSE365網(wǎng)絡 搜房網(wǎng)
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