黃山旅游廣場(chǎng)銷售策略-文庫吧資料
2025-01-13 10:47本頁面
【正文】 均價(jià) 3700 元 /m178。成本是價(jià)格的最低點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，客戶對(duì)產(chǎn)品獨(dú)有特征的評(píng)價(jià)是價(jià)格的上限。 道旗 地點(diǎn)選擇 天都大道 沿線設(shè)立道旗， 吸引周邊客和過路客的關(guān)注。 2 月 25 日 — 4 月份 3 萬份 直投公司 工地圍擋 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)處于施工階段，給到訪客戶的視覺感受很差，無法吸引本案周邊及過路客戶，所以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，沖擊看房人的視覺，吸引周邊客和過路客的關(guān)注，以達(dá)到銷售目的。 推廣方案 DM 派發(fā)工作 DM 直投派發(fā)地點(diǎn)選擇 以業(yè)務(wù)員派發(fā)輔，直投公司為主 業(yè)務(wù)員派發(fā)地點(diǎn)： 選擇在黃山市中心繁華地段人民路或集賢路設(shè)立長(zhǎng)期 派發(fā)點(diǎn)。 根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客群，項(xiàng)目將采取外埠營(yíng)銷手段，擴(kuò)大銷售范圍。 報(bào)紙廣告 根據(jù)銷售進(jìn)度及行銷事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，投放報(bào)紙廣告或者軟文信息。 持續(xù)階段媒體選擇： 以直投廣告為主， 配合少量的報(bào)紙廣告及短信息廣告。 直投廣告 針對(duì)于有購買意向的目標(biāo)客戶，我們將采取 DM 直投的方式向目標(biāo)客戶傳遞項(xiàng)目的最近動(dòng)態(tài)，讓這部分目標(biāo)客群隨時(shí)隨地了解項(xiàng)目信息。 開盤后媒體選擇： 以報(bào)紙廣告為主， 配合電視廣告、直投廣告。 戶外媒體： 選擇屯溪區(qū) 12 條主要干道發(fā)布道旗廣告 選擇屯溪區(qū)內(nèi)視覺效果好的位置發(fā)布 12 塊，在通往屯溪區(qū)的重要交叉口處投放 12 塊單立柱 電子屏幕廣告 選擇世紀(jì)廣場(chǎng)的大型 LED 顯示屏發(fā)布項(xiàng)目電視廣告。如工地圍擋、道旗、候車亭、樓頂廣告、單立柱廣告等等，統(tǒng)稱戶外媒體。 媒體優(yōu)劣勢(shì)分析：（點(diǎn)擊連接） 根據(jù)項(xiàng)目各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣的內(nèi)容不同，媒體選擇上也有很大區(qū)別。 項(xiàng)目開盤前期，我們將通過媒體 +活動(dòng)的推廣方式，充分利用黃山旅游集團(tuán)品牌影響力，以本項(xiàng)目將成為黃山市地標(biāo)性建筑為市場(chǎng)突破口，高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大影響力，迅速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成口碑傳播。在時(shí)集中簽約和開盤活動(dòng)方式，造成本案銷售火爆的氣勢(shì)，力爭(zhēng)在黃山市引起 轟動(dòng)效應(yīng)，以期迅速提高項(xiàng)目知名度及快速去化本案產(chǎn)品，盡快完成回款，實(shí)現(xiàn)利益。 基于本項(xiàng)目，我們要體現(xiàn)產(chǎn)品自身的品質(zhì)、檔次、品味，需要更豐富的內(nèi)容支撐。 黃山旅游廣場(chǎng) 一期（ 18 畝） 推廣策略 、 價(jià)格 策略 及 銷控策略 目錄 推廣策略 銷售策略 銷控策略 銷售思路： 產(chǎn)項(xiàng)目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新，我們推銷產(chǎn)品，靠的是品質(zhì)，更要靠的是思想和文化。 我們要?jiǎng)?chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是迎合市場(chǎng)；未來的市場(chǎng)推廣，是用觀念和賣點(diǎn)與消費(fèi)者溝通。 產(chǎn)品綜合力， 將是宣傳的強(qiáng)勢(shì)所在，將是獲勝的法寶。 從目前的黃山市市場(chǎng)情況分析，本項(xiàng)目建成后，從業(yè)態(tài)功能、建筑形式均超越目前黃山市所有綜合體項(xiàng)目，所以將項(xiàng)目定位在第一城市綜合體，突出本項(xiàng)目建成后的城市功能，通過城市的高度定位本項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度。 開盤后，主 推酒店式公寓及商務(wù)酒店，以黃山國(guó)際化的旅游資源為投資背景，通過對(duì)投資收益、酒店管理、周邊配套、物業(yè)服務(wù)、自住功能、景觀優(yōu)勢(shì)等方面，向目標(biāo)客群闡述投資本項(xiàng)目所帶來的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，使其最終產(chǎn)生投資或購買行為。我們將媒體組合按銷售節(jié)點(diǎn)劃分三個(gè)時(shí)間段： 1) 開盤前預(yù)熱階段： 項(xiàng)目在開盤前，目標(biāo)客群不會(huì)主動(dòng)接受項(xiàng)目信息，為提高本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，此時(shí)最適合選擇被動(dòng)接受 媒體，即強(qiáng)制性收看的廣告媒體。 開盤前媒體選擇： 以戶外廣告媒體為主 ，配合報(bào)紙、短信息、網(wǎng)絡(luò)、雜志、旅游門票廣告，全面
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