廣州某商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售策略-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 00:28本頁(yè)面
【正文】 業(yè)；2）當(dāng)?shù)卮迕瘢?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，擁有一定資產(chǎn)及物業(yè)。約占成交客戶(hù)的5％。對(duì)返租回報(bào)等促銷(xiāo)措施的需求不太高。 購(gòu)買(mǎi)心理分析以上人士對(duì)投資方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。 投資者分析（預(yù)計(jì)所占之購(gòu)買(mǎi)比例為：55%左右）2.4）、正佳商業(yè)廣場(chǎng)仍在售。規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。2）、2010年的亞運(yùn)會(huì)將在xx舉行，天河區(qū)作為主場(chǎng)地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對(duì)此區(qū)域的認(rèn)同仍時(shí)間；3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會(huì)治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會(huì)一定程度限制其發(fā)展；4)、項(xiàng)目太過(guò)于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場(chǎng)。原居民主要是村民和外來(lái)人，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。xx是一個(gè)長(zhǎng)年炎熱的城市，而本地段尚無(wú)全中央空調(diào)開(kāi)發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場(chǎng)，是本地段商場(chǎng)的稀缺性。員村二橫路能與xx廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒(méi)有。二、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)類(lèi)別面積類(lèi)別面積占地面積10000㎡首層商場(chǎng)面積2941㎡總建筑面積24155㎡二層商場(chǎng)面積3582㎡建筑層數(shù)7層三層商場(chǎng)面積3582㎡負(fù)一層3909㎡四層商場(chǎng)面積3582㎡負(fù)二層3909㎡五層商場(chǎng)面積2650㎡建筑高度23M地下車(chē)庫(kù)車(chē)位99個(gè)結(jié)合項(xiàng)目推廣的需要，和項(xiàng)目作為MAII的體量我們對(duì)外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.（二）xx現(xiàn)時(shí)情下項(xiàng)目S、W、O、T的變化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）1)、本項(xiàng)目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來(lái)潛在客戶(hù)關(guān)注；2)、地鐵5號(hào)線(xiàn)的區(qū)間站緊鄰本項(xiàng)目；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域。位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價(jià)都比xx廣場(chǎng)低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。銷(xiāo)售部對(duì)項(xiàng)目周邊的項(xiàng)目做了專(zhuān)門(mén)的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷(xiāo)售均價(jià)為50000元/平米，實(shí)用率是80％折合實(shí)用面積售價(jià)60000元/平米。批出量成交量批出量成交量1998不過(guò)，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷(xiāo)售仍然保持良好的市場(chǎng)局面。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然2003年前三季度的成交量與2002年相比有較大幅度的增長(zhǎng)，但少于2002年的供應(yīng)量，目前市場(chǎng)的售貨量仍較多，有待市場(chǎng)進(jìn)一步消化。2003年1－，%％。廣告投放量原定為500萬(wàn)，我們認(rèn)為考慮到對(duì)接廣電房地產(chǎn)的品牌向全國(guó)輸出的需要，應(yīng)該增加100萬(wàn)的廣告投放,組建成全方位的市場(chǎng)攻擊體系。歲末商鋪廣告投放量激增2003年11月1至12月20日，共有36個(gè)大型商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報(bào)紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個(gè)，其中xx市內(nèi)有34個(gè)，市外有2個(gè)。而新光城市廣場(chǎng)在招商過(guò)程中引入了家樂(lè)福和順電兩大商家。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類(lèi)，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)。因?yàn)轫?xiàng)目只有99個(gè)車(chē)位不足以支撐大型酒樓和整個(gè)商場(chǎng)的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。2003年底以“主題商場(chǎng)”的形象推出市場(chǎng)的商鋪有上升的趨勢(shì)，如富力兒童世界、廣百玩具城、運(yùn)動(dòng)前線(xiàn)、南天國(guó)際照明廣場(chǎng)、xx百利國(guó)際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資
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