某廣場銷售策略方案-文庫吧資料
2025-02-25 16:05本頁面
【正文】 商、強勢啟動、 全面引起關(guān)注，樹立”中心地位“ 零售期 （ 2023年 9月 2023年 12月） 按計劃完成各類業(yè)態(tài)零售 完成招商意向性協(xié)議 確定業(yè)態(tài)及功能布局方案 完成營銷策略及資源整合 大型招商正式簽約 舉辦各類活動 軟性新聞炒作 硬廣集中投入 硬廣集中投入 完成銷售任務(wù) 重點階段計劃： 實操期之 大型招商及推廣期 ⑴大型招商及推廣期（ 2023年 7月 2023年 8月） 目的： 完成招商簽約，并以此為宣傳切入點，遞進式全面推廣， 利好消息不斷，引起關(guān)注、樹立”商業(yè)中心地位” 關(guān)鍵詞：全面滲透 有高度 有力度 深入人心 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 工作重點之一：大型招商工作 1）主力店招租完成 2）娛樂城、健身中心招租完成 3）次主力店招租完成 4）美食城銷售完成 5）百貨店招租或銷售完成 工作重點之二：全面推廣工作 兩個工作相符相成，互為所用 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 媒介策略： 關(guān)鍵詞：強勢、集中、反復(fù) 反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力 、 集中傳送 ，使目標(biāo)市場獲得最 有效的覆蓋 ，迅速成為投資的 熱點與焦點 ，強烈構(gòu)筑 投資信心 ，為開盤“搶購熱銷”打下 基礎(chǔ) 。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 【本案營銷目標(biāo)】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 商業(yè)經(jīng)營方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因為合作經(jīng)營存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營的方式需招商階段決定。 ③．以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷售模式 返租銷售：“穩(wěn)定返租”、“利潤分成” 先租后售 /連租約銷售 本項目零售商業(yè)街、文化廣場可適當(dāng)采用此方式 ④．以降低投資風(fēng)險為目的銷售模式 ： 以租代售 回購銷售：“無理由退鋪” 【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】 【贏利分析】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出 售 百貨商場 F3 9040 13000 11752 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 30690 8000 24552 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按90%計 娛樂城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最高出售額預(yù)算 【贏利分析】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元/年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】 ② 電影院 樓面位置： F45 經(jīng)營方式： ①主力商家直接承租經(jīng)營，收取租金 ②與電影院采取票房分帳式獲取商業(yè)利潤 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】 ③ 娛樂城 樓面位置： F4 業(yè)態(tài)類型 ：量販?zhǔn)?KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 經(jīng)營方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營或與他人合作經(jīng)營 ②按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】
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