某水岸銷售策略演示-文庫吧資料
2025-01-16 09:08本頁面
【正文】 ：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 29日 9時 48分 09:48:50 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 29日星期日 9時 48分 50秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 09:4809:48: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 純水岸 ” 的操作經(jīng)驗總結(jié) 一、成功可薦之處 1. 采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的 VIP卡認購方式，此舉極為成功， 2. 概念營銷以確定其定位標準；此后再開發(fā)的項目均以 “波托菲諾 ” 開頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心； 3. 定期舉行專家研討會；同時利用春、秋交會活動，以低成本推銷項目整體形象； ? 成果匯報 每年舉辦各類大型社區(qū)活動： “ 意大利文化周 ”( 包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會等活動； ? 成果匯報 2023/1/29 The End。 售樓賣場要做好定期維護，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當考慮人員調(diào)整與調(diào)動，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動性。 FOUR第四階段：尾銷期 89工作室 ? 成果匯報 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應隨項目狀態(tài)及時更新樓書等宣傳資料，讓消費者了解項目的現(xiàn)狀，對項目保持新鮮感，并且采取多種方式進行促銷； 同時要強調(diào)在售信息，往往一個樓盤到了尾期，有些消費者會認為該樓盤已銷售殆盡，不會把注意力放在該項目，因此為了轉(zhuǎn)移消費者視線，一定要加強在售信息的宣傳。； 89工作室 ? 成果匯報 ?。∽⒁? 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動；②創(chuàng)辦學校，投資 3000萬， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。 比如吸引人前往現(xiàn)場的事件行銷：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動，往往還會邀請電臺等機構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常規(guī)活動，如小型音樂會、看樓抽獎活動等。 開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強化與老客戶的溝通，令項目在老客戶心目中形成美譽度，促成老客戶帶新客戶的互動； 89工作室 ? 成果匯報 操作 ：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動進行宣傳，比如進行事件行銷。 一方面，挖掘收集老客戶資源。其余熱銷期要促使發(fā)售率達到 60%。 89工作室 ? 成果匯報 ??！注意 銷控做到透明銷售，價格也要依銷售狀況調(diào)整 60%。 89工作室 ? 成果匯報 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場總控臺通知按號選購，分批次分時間進
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