某民居樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 09:07本頁(yè)面
【正文】 此，我們特建議： 1）、樓盤外立面。 社會(huì)名人觀園詠竹會(huì) .書畫會(huì)。 定向傳播。 2）戶外路牌廣告。 《園景篇》：主訴園林風(fēng)格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點(diǎn)題； 《服務(wù)篇》：主訴小區(qū)管理服務(wù)周到、熱情、安全，以竹、荼花、密蜂點(diǎn)題。 《生活篇》：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點(diǎn)題。每篇一個(gè)主題，三個(gè)廣告。 南方都市報(bào)：周二、六投； 廣州日?qǐng)?bào)：周一、五投。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補(bǔ)，雙管齊下。比如，組建促銷隊(duì)伍，進(jìn)行形象推廣公關(guān)活動(dòng)，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動(dòng)立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。 第三張牌 —— 上拉下推 上拉，以“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)”為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉動(dòng)消費(fèi)需求； 下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動(dòng)品牌形象，以樓盤特色為基礎(chǔ)，推動(dòng)樓盤銷售 。 第二張牌 —— 緊密抓松 抓密，即抓住強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣期，借勢(shì)而為，讓產(chǎn)品說(shuō)話。實(shí)行一口價(jià)。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準(zhǔn)。 16 ? 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 —— 保高走低 保高，高文化定位。 行軍掠地，攻心為上。 2）古式風(fēng)情 —— 古香古色 —— 享受 古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計(jì)是“心”休閑處所。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩(shī)詞中可見一斑。 15 ? 差異訴求點(diǎn) 1）根 —— 竹文化 —— 中國(guó)傳統(tǒng)文化 —— 文化同根 從古有“寧可食無(wú)肉，不可居無(wú)竹”到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國(guó)文化，竹文明即中國(guó)文明”，從古今對(duì)竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。 溫馨家園，雅致人生?！毖拧白直旧砹⒁飧?，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說(shuō)全都是高品位之事、高境界之所。 14 ? 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對(duì)于任何一個(gè)家庭或個(gè)人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。這與竹源民居項(xiàng)目開發(fā)理念基本吻合。 2）新老移民相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人”到“廣州人” 的歷程。 定位支持點(diǎn)： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格（古今式）、三房二廳的價(jià)格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾”（重小資輕樓價(jià)）“右傾”（重低價(jià)輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。 13 ? 第二章 總體推廣思路 一、 推廣定位 區(qū)位定位： 以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 3）如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購(gòu)買對(duì)象）的圈定與項(xiàng)目?jī)r(jià)值 （差異性的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)）的傳播。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場(chǎng)定位， —— “神”（內(nèi)在）的問(wèn)題。比如，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)（如商鋪定位等）之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì)，使優(yōu)勢(shì)更優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)樓盤競(jìng)爭(zhēng)力。 弱勢(shì)： ?盤小，活動(dòng)空間受到限制， ?丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以“幽靜”；； ?“竹源民居”樓盤名稱過(guò)于平民化，對(duì)白領(lǐng)階層沒(méi)有吸引力，難以支撐 4000元平方米價(jià)格。 優(yōu)勢(shì)： ?竹林園景 —— 全城少見，中國(guó)古有“寧可食無(wú)肉，不可居無(wú)竹”之文化理念。但是，在市場(chǎng)激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻” 。 10 ? 區(qū)位布局 —— 三面埋伏 東 —— 中興花園，均 3200元平方米；西 —— 羊城花園， 4000元平方米；北 —— 中海康城，約 40004500元米。 9 ? 三、從竹源明居項(xiàng)目分析看問(wèn)題 開發(fā)定性 —— 邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居項(xiàng)目為第三種。 其他樓盤 至于鄰近的其它在建樓盤看來(lái)，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒(méi)有什么特色，多為平民化，主要是價(jià)格戰(zhàn)的考慮。 對(duì)策：保持風(fēng)格不動(dòng)搖。 雖然才建設(shè)不久，但其早已通過(guò)新聞傳媒炒作聲名在望。 8 ? 中?？党?
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1