某民居項目策劃推廣提案-文庫吧資料
2025-01-08 16:40本頁面
【正文】 《服務(wù)篇》：主訴小區(qū)管理服務(wù)周到、熱情、安全，以竹、荼花、密蜂點題。 《生活篇》：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點題。每篇一個主題，三個廣告。 南方都市報：周二、六投； 廣州日報：周一、五投。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補，雙管齊下。比如，組建促銷隊伍，進行形象推廣公關(guān)活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。 第三張牌 —— 上拉下推 上拉，以“遠洋地產(chǎn)”為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉動消費需求； 下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為基礎(chǔ)，推動樓盤銷售 。 第二張牌 —— 緊密抓松 抓密，即抓住強勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產(chǎn)品說話。實行一口價。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準。 16 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 —— 保高走低 保高，高文化定位。 行軍掠地，攻心為上。 2）古式風(fēng)情 —— 古香古色 —— 享受 古式建筑及獨有園林設(shè)計是“心”休閑處所。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。 15 差異訴求點 1）根 —— 竹文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 —— 文化同根 從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明”，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。 溫馨家園，雅致人生。”雅“字本身立意高，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。 14 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。這與竹源民居項目開發(fā)理念基本吻合。 2）新老移民相對而言經(jīng)濟實力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人”到“廣州人” 的歷程。 定位支持點： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格（古今式）、三房二廳的價格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾”（重小資輕樓價）“右傾”（重低價輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。 13 第二章 總體推廣思路 一、 推廣定位 區(qū)位定位： 以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。 3）如何建立樓盤消費者認同？ 內(nèi)容：即解決項目目標(biāo)消費者（三房二廳購買對象）的圈定與項目價值 （差異性的感性認識和理性認識）的傳播。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場定位， —— “神”（內(nèi)在）的問題。比如，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計。在既定的事實與未定事實（如商鋪定位等）之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強樓盤競爭力。 弱勢： ?盤小，活動空間受到限制， ?丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以“幽靜”；； ?“竹源民居”樓盤名稱過于平民化，對白領(lǐng)階層沒有吸引力，難以支撐 4000元平方米價格。 優(yōu)勢： ?竹林園景 —— 全城少見，中國古有“寧可食無肉，不可居無竹”之文化理念。但是，在市場激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻” 。 10 區(qū)位布局 —— 三面埋伏 東 —— 中興花園，均 3200元平方米；西 —— 羊城花園， 4000元平方米；北 —— 中?？党?，約 40004500元米。 9 三、從竹源明居項目分析看問題 開發(fā)定性 —— 邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們
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