某水岸銷售策略演示(編輯修改稿)
2025-01-30 09:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)延展華僑城地產(chǎn)和項(xiàng)目的知名度。； 89工作室 ? 成果匯報(bào) ??！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動(dòng)；②創(chuàng)辦學(xué)校，投資 3000萬(wàn)， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂(lè)谷套票。 89工作室 ? 成果匯報(bào) 概念 ：樓盤銷售率在 7成左右時(shí)，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)，故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，維持熱銷狀態(tài)。 FOUR第四階段：尾銷期 89工作室 ? 成果匯報(bào) 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)更新樓書(shū)等宣傳資料，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目保持新鮮感，并且采取多種方式進(jìn)行促銷； 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在售信息，往往一個(gè)樓盤到了尾期，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤已銷售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加強(qiáng)在售信息的宣傳。 89工作室 ? 成果匯報(bào) 對(duì)已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問(wèn)題，維護(hù)項(xiàng)目良好的形象。 售樓賣場(chǎng)要做好定期維護(hù)，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當(dāng)考慮人員調(diào)整與調(diào)動(dòng)，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動(dòng)性。 89工作室 ? 成果匯報(bào) ?。∽⒁? 尾盤銷售： 上門量 定期維護(hù)，千萬(wàn)別殘破 ，不能等同于初發(fā)售期資料，依現(xiàn)有房號(hào)制作資料 ：調(diào)動(dòng)、調(diào)整 10%15%，總量達(dá)到 90%－ 95% 89工作室 ? 成果匯報(bào) “ 波托菲諾 純水岸 ” 的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一、成功可薦之處 1. 采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的 VIP卡認(rèn)購(gòu)方式，此舉極為成功， 2. 概念營(yíng)銷以確定其定位標(biāo)準(zhǔn)；此后再開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目均以 “波托菲諾 ” 開(kāi)頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心； 3. 定期舉行專家研討會(huì)；同時(shí)利用春、秋交會(huì)活動(dòng)，以低成本推銷項(xiàng)目整體形象； ? 成果匯報(bào) 每年舉辦各類大型社區(qū)活動(dòng)： “ 意大利文化周 ”( 包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會(huì)等活動(dòng)； ? 成果匯報(bào) 2023/1/29 The End。 ? 成果匯報(bào) ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :4809:48:50 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 09:48:5009: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 09:4809:48: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 1月 29日星期日
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