房地產行業(yè)某品牌銷售策略ppp(編輯修改稿)
2025-02-25 01:08 本頁面
【文章內容簡介】 以確定； 第三 階 段：持 銷 期 89工作室 成果匯報 操作：應做到有節(jié)奏地控制銷售進程。 一方面，挖掘收集老客戶資源。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)項目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應增強，“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來的購房消費者疑慮打消，縮短談判選購周期。 開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強化與老客戶的溝通，令項目在老客戶心目中形成美譽度，促成老客戶帶新客戶的互動； 89工作室 成果匯報 操作：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動進行宣傳，比如進行事件行銷。事件行銷是指發(fā)展商以一個或幾個事件為中心組織行銷活動，其目的往往是三個方面：吸引更多人前往現場；豐富項目品牌內涵；制造注意力和話題。 比如吸引人前往現場的事件行銷：現場大型娛樂游玩活動，往往還會邀請電臺等機構一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現場常規(guī)活動，如小型音樂會、看樓抽獎活動等。 89工作室 成果匯報 諸如今年元旦，華僑城地產主辦“我心中的波托菲諾” —— 迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產業(yè)主子女以及華僑城小學、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動延展華僑城地產和項目的知名度。； 89工作室 成果匯報 ！！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動；②創(chuàng)辦學校，投資 3000萬， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。 89工作室 成果匯報 概念：樓盤銷售率在 7成左右時，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標利潤，故尾盤處理上應格外重視，并盡可能重新進行項目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。 第四 階 段：尾 銷 期 89工作室 成果匯報 操作：由于房子已售出大半，策劃人員應隨項目狀態(tài)及時更新樓書等宣傳資料，讓消費者了解項目的現狀，對項目保持新鮮感，并且采取多種方式進行促銷； 同時要強調在售信息，往往一個樓盤到了尾期，有些消費者會認為該樓盤已銷售殆盡，不會把注意力放在該項目，因此為了轉移消費者視線，一定要加強在售信息的宣傳。 89工作室 成果匯報 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護項目良好的形象。 售樓賣場要做好定期維護，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當考慮人員調整與調動，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產生新奇感，提高其主動性。 89工作室 成果匯報
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