房地產(chǎn)行業(yè)某品牌銷售策略ppp(編輯修改稿)
2025-02-25 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以確定； 第三 階 段：持 銷 期 89工作室 成果匯報(bào) 操作：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進(jìn)程。 一方面，挖掘收集老客戶資源。一個(gè)具有足夠規(guī)模的開發(fā)項(xiàng)目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強(qiáng)，“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來的購房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購周期。 開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強(qiáng)化與老客戶的溝通，令項(xiàng)目在老客戶心目中形成美譽(yù)度，促成老客戶帶新客戶的互動(dòng)； 89工作室 成果匯報(bào) 操作：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如進(jìn)行事件行銷。事件行銷是指發(fā)展商以一個(gè)或幾個(gè)事件為中心組織行銷活動(dòng)，其目的往往是三個(gè)方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。 比如吸引人前往現(xiàn)場的事件行銷：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動(dòng)，往往還會(huì)邀請(qǐng)電臺(tái)等機(jī)構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常規(guī)活動(dòng)，如小型音樂會(huì)、看樓抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 89工作室 成果匯報(bào) 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦“我心中的波托菲諾” —— 迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動(dòng)延展華僑城地產(chǎn)和項(xiàng)目的知名度。； 89工作室 成果匯報(bào) ！！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動(dòng)；②創(chuàng)辦學(xué)校，投資 3000萬， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。 89工作室 成果匯報(bào) 概念：樓盤銷售率在 7成左右時(shí)，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤，故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項(xiàng)目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。 第四 階 段：尾 銷 期 89工作室 成果匯報(bào) 操作：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)更新樓書等宣傳資料，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目保持新鮮感，并且采取多種方式進(jìn)行促銷； 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在售信息，往往一個(gè)樓盤到了尾期，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤已銷售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加強(qiáng)在售信息的宣傳。 89工作室 成果匯報(bào) 對(duì)已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護(hù)項(xiàng)目良好的形象。 售樓賣場要做好定期維護(hù)，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當(dāng)考慮人員調(diào)整與調(diào)動(dòng)，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動(dòng)性。 89工作室 成果匯報(bào)
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