某集團品牌銷售策略與模式分析(編輯修改稿)
2025-03-08 08:32 本頁面
【文章內容簡介】 ? 該品牌名容納下這種延伸嗎 市場因素 龍勝集團假設與建議（ 1） 假設（ 1） ? 如保持龍勝仍于現(xiàn)有開關行業(yè)，且所有品牌保持現(xiàn)狀則建議采取“保持現(xiàn)狀”策略。 ? 優(yōu)點：不必投入人力財力。 ? 缺點：無法資源共享，企業(yè)發(fā)展較慢。 ? 品牌策略維持獨立性。 龍勝集團假設與建議（ 2） 假設（ 2） ? 龍勝在開關與衛(wèi)浴等品牌中，加入“龍勝榮譽出品”。優(yōu)點：建立“建筑電器”的專業(yè)形象，充分資源共享。缺點：為建立龍勝企業(yè)形象，將投入更多時間，人力，物力和資金。 ? 品牌策略將由獨立品牌轉為混合品牌 龍勝集團假設與建議（ 3） 假設（ 3） ? 龍勝企業(yè)延伸到其他行業(yè)領域中，如排水管，通信。并以獨立的品牌區(qū)分原由的龍勝。 ? 優(yōu)點：跨越延伸于不同行業(yè)中，視獨立品牌的發(fā)展狀況決定其發(fā)展，靈活掌握資金投入缺點：獨立品牌發(fā)展必有風險，且將混淆消費這對原由企業(yè)形象的認知 ? 品牌策略將有獨立品牌轉化為混合品牌，再轉為獨立品牌 龍勝集團假設與建議（ 4） 假設（ 4） ? 無論其品牌類別如何，都以龍勝為龍勝集團旗艦產品名稱。 ? 優(yōu)點：單一的品牌架構和單一的行銷溝通，充分發(fā)揮龍勝品牌形象 ? 缺點：消費者沒有選擇的機會，龍勝好感度不一定函蓋與各個品牌類別中 ? 品牌策略將獨立品牌轉化為單一品牌 結論 龍勝應使用混合品牌策略 龍勝品牌建立與管理 ? 龍勝正通過品牌的威力尋求在新的領域，包括地理上的，產品種類上的新增長點 ? 龍勝正試圖尋求通過主品牌及分品牌戰(zhàn)略使之多元化產品得以充分利用其品牌資產 ? 這種迅速的品牌擴張使的品牌的市場信息傳達面臨著前所未有的挑戰(zhàn) 銷售策略 ? 銷售策略是一種建立品牌概念單一且專著的方法。所謂品牌概念是指能夠吸引消費者，并且建立品牌忠誠度，進而為客戶創(chuàng)造品牌優(yōu)勢地位的觀念 龍勝 ? 銷售意念 —— 家的感覺真好 ? 創(chuàng)意意念 —— 處處為家著想 龍勝開關品牌 ? 品牌定位 —— 穩(wěn)健成熟 ? 品牌目標 —— 高貴品質 龍勝開關的品牌印跡 ? 連續(xù)的感覺 —— 聲譽的建立是維系在原來的基礎上的 ? 關聯(lián)性的感覺 —— 當前消費者與產品之間的關系 ? 方向性的感覺 —— 理解品牌未來走向 ? 優(yōu)質的 ? 可靠的 ? 穩(wěn)健的 民族浴霸品牌 ? 品牌定位 —— 關懷備致 ? 品牌目標
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