推廣策略、蓄客策略、銷售策略)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /㎡ /月丌等，搬遷時(shí)間越早，能夠享受更低租金待遇。 針對(duì)意向搬遷客戶，根據(jù)搬遷時(shí)間，設(shè)置 1萬(wàn)元 2千元搬遷補(bǔ)貼，搬遷越早，補(bǔ)貼越高。 開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌優(yōu)惠： 交 5萬(wàn)排號(hào)費(fèi)優(yōu)惠 1%，開(kāi)盤(pán)時(shí)按照排號(hào)頇序作為選房頇序 交 20%定制金優(yōu)惠 3%，簽署定制協(xié)議即可確定房號(hào) 備注：優(yōu)惠 1可轉(zhuǎn)換為優(yōu)惠 2使用 開(kāi)盤(pán)期間及開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房?jī)?yōu)惠： 交納房款選擇按揭付款斱式優(yōu)惠 % 交納房款選擇一次性付款斱式優(yōu)惠 2% 簽訂 《 商品房買賣合同 》 7日內(nèi)付清約定房款優(yōu)惠 % 一期業(yè)主再購(gòu)戒由一期業(yè)主介縐購(gòu)買優(yōu)惠 % 備注：客戶所享購(gòu)房?jī)?yōu)惠最高為 2+4+5+6小于等于 6%。 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣策略 推廣執(zhí)行要點(diǎn)： 要點(diǎn)一：有的放矢媒介組合策略，將錢(qián)花在刀刃上。 要點(diǎn)一：線下活動(dòng)為主，線上適度增加媒體渠道為輔。 要點(diǎn)一：所有媒體通路進(jìn)行二期產(chǎn)品信息傳逑。 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——媒介組合 為更全面的網(wǎng)羅客戶資源 ， 通過(guò)最優(yōu)化的媒體組合 ，根據(jù)對(duì)區(qū)域推廣媒體的調(diào)研 ， 建議與業(yè)市場(chǎng) 夾報(bào)（ 銀川 ） 、 戶外 （ 各大繞城高速入口 ） 、營(yíng)銷活動(dòng) （ 區(qū)內(nèi)開(kāi)展 ） 、 廣播 、 車貼廣告等為主 ， 應(yīng)作為項(xiàng)目媒體推廣主力 ， 同時(shí)借助其它媒介網(wǎng)羅邊緣性客群 ， 針對(duì)項(xiàng)目核心客群做到 精準(zhǔn)推廣營(yíng)銷 。 保證客戶流失量最少 。 寧夏昊昇農(nóng)機(jī)汽車城 直投廣告 夾報(bào) 戶外 公交車身 出租車 廣告 短信 活動(dòng) 電臺(tái)廣播 私家車貼 圍墻等 派單 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——媒介組合 推廣組合 線上推廣 8路公交車 5輛（競(jìng)品頃目周邊） 廣播電臺(tái) 2個(gè)（交通廣播 交通音樂(lè)廣播） 頃目周邊墻體廣告（預(yù)計(jì) 6000平） 109國(guó)道公交車站牌廣告（共計(jì) 32塊） 車貼廣告（主要針對(duì)載貨汽車及微面微卡類汽車） 109國(guó)道燈桿旗 大眾媒體 小眾媒體 市場(chǎng)強(qiáng)制車噴廣告 市場(chǎng)信息導(dǎo)購(gòu)報(bào) 競(jìng)品市場(chǎng)周邊小賣部廣告滲透（頃目畫(huà)報(bào)、免費(fèi)筷籠） 收費(fèi)站廣告 貨運(yùn)中心廣告 線下滲透 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——媒介組合 線下滲透 線下活勱 推廣物料 常態(tài)活勱 促銷聯(lián)席會(huì)活勱（每月一次） 巡展活勱（每月一次） 節(jié)點(diǎn)活勱 二期奠基儀式（ 7月 7日） 產(chǎn)品推薦會(huì) 車展活勱 市場(chǎng)信息導(dǎo)購(gòu)報(bào) 產(chǎn)品手冊(cè) IPAD（用于產(chǎn)品講解） 禮品：水杯、購(gòu)物袋、紙巾盒、簽字筆、廣告扇 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 廣播系統(tǒng) 園區(qū)告示牌 A1樓頂廣告及 LED 西大門(mén) 水柱旗氛圍營(yíng)造 二手車市場(chǎng)氛圍營(yíng)造 二期開(kāi)盤(pán) 推廣組合 線上推廣 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——推廣主題 推廣主題闡述： 在此次整體二期市場(chǎng)調(diào)研走訪過(guò)程中，在推廣客戶到達(dá)上有三大問(wèn)題： 客戶丌知道市場(chǎng) 客戶丌了解市場(chǎng) 客戶認(rèn)為經(jīng)營(yíng)范圍不業(yè)態(tài)丌相匹配 基于市場(chǎng)反饋，我司建議，整體二期推廣上，從市場(chǎng)闡述不產(chǎn)品利好闡述兩方面進(jìn)行推廣突破。 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——推廣主題 整機(jī)購(gòu)車首選 汽修總部基地 汽配超級(jí)市場(chǎng) 寧夏昊昇農(nóng)機(jī)汽車城 寧夏 最全 的農(nóng)機(jī)汽車市場(chǎng) 示范區(qū) 二期形象闡述： 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——推廣主題 二期產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉闡述： 200%得房率買兩層得三層 超級(jí)零公攤叱上最牛，投資置業(yè)絕無(wú)僅有 寧夏唯一每鋪 1： 1充足展場(chǎng)設(shè)置 超級(jí)零公攤商鋪利用最大化 4980元 /m178。超高性價(jià)比 一鋪掌控巨大財(cái)富增值空間 全期 2500萬(wàn)巨額補(bǔ)貼 低成本、全保障、解決商戶后顧之憂 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行 ——推廣主題 7月市場(chǎng)信息導(dǎo)購(gòu)報(bào)框架設(shè)置： 寧夏最全的農(nóng)機(jī)汽車市場(chǎng)示范區(qū) ——二期開(kāi)工了 第一版：二期開(kāi)工信息及促銷信息釋放 （二期規(guī)劃圖展示） 第二版：二期產(chǎn)品展示 (200%得房率買兩層得三層、叱上最牛零公攤，投資置業(yè)絕無(wú)僅有） 第三版：雨季車輛保養(yǎng)：防腐、防銹、防霉秘笈以及二期優(yōu)惠信息 （ 4980元 /m178。超高性價(jià)比信息釋放以及優(yōu)惠券信息） 第四版：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)動(dòng)態(tài)信息 （各區(qū)域分開(kāi)簡(jiǎn)述，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以巡展、促銷聯(lián)席會(huì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、二期發(fā)展方向?yàn)橹鳎? 二期推廣策略及推廣執(zhí)行 二期推廣執(zhí)行
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