促進(jìn)銷售策略(編輯修改稿)
2025-03-26 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)。 狹義的廣告主要指廣告主以支付一定費用 的方式，由廣告承辦單位通過廣告媒體向大眾 傳播商品或勞務(wù)信息的宣傳手段。 廣義的廣告主要指廣告主以自辦或委托代 辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列 等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信 息的宣傳手段 。 二、廣告的作用 傳遞信息，創(chuàng)造需要，是廣告的兩大功能。 廣告的主要作用是溝通產(chǎn)銷，開展競爭，促進(jìn)生產(chǎn)， 指導(dǎo)消費，活躍經(jīng)濟(jì)，加速商品流通，擴(kuò)大內(nèi)外交 流。具體來說，表現(xiàn)在以下四個方面（見圖 107）。 圖 107 廣告的作用 三、廣告的種類 廣告的種類可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來劃 分。首先應(yīng)當(dāng)區(qū)分廣告的性質(zhì)是營銷業(yè)務(wù)還 是非營銷業(yè)務(wù)的。市場營銷學(xué)研究的是營銷 業(yè)務(wù)廣告。分類的標(biāo)準(zhǔn)也是從經(jīng)濟(jì)角度著眼 的，一般有四種分類，如 表 103所示。 類 型 具 體 內(nèi) 容 商品性廣告 （ 1）開拓性廣告； （ 2）勸導(dǎo)性廣告； （ 3）提醒性廣告 對象性廣告 （ 1）對生產(chǎn)者的廣告； （ 2）對經(jīng)營者的廣告； （ 3）對消費者的廣告 時空性廣告 （ 1）從時間看，有展示時間長的長期廣告；有針對各種 節(jié)日的時間發(fā)售廣告等； （ 2）從空間看，有的是全國性的，是覆蓋全國的，有的 是地域性的，是覆蓋一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域的；有的就是在本地方的 地方性廣告 媒體性廣告 報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告；還有路 標(biāo)、招貼，交通、郵寄、燈光等廣告；甚至空中 “立體廣告 ”、 煙云廣告等新形 表 103 廣告的種類 三、廣告的種類 四、廣告媒介 廣告的信息一定要通過適當(dāng)?shù)妮d體，才能 傳遞給預(yù)期的傳導(dǎo)對象。這種載體我們稱之為 廣告媒體。廣告所運用的媒體大致有：報刊、 雜志、廣播、電視、電影、幻燈片、戶外招 貼、廣告牌、霓虹燈、交通廣告、傳單、包裝 紙、商品陳列、現(xiàn)場 POP廣告以及目前流行的 網(wǎng)上廣告等等。 五、廣告設(shè)計的基本原則 廣告設(shè)計具有以下五個基本原則（見圖 108）。 圖 108 廣告設(shè)計的基本原則 第五節(jié) 營業(yè)推廣 一、 營業(yè)推廣的概念和特點 三、 營業(yè)推廣方案的評估 二、 營業(yè)推廣的方式 一、營業(yè)推廣的概念和特點 營業(yè)推廣（又稱營業(yè)推銷、銷售促進(jìn)）是 除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺 激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。同 廣告、人員推銷和公共關(guān)系相比，營業(yè)推銷具 有以下兩個特點：收效迅速 和 容易造成消費者 的逆反心理 。 二、營業(yè)推廣的方式 營業(yè)推廣的方式根據(jù)不同對象采用不同 方法。一般有以下十七種（見圖 109）。 圖 109 營業(yè)推廣的方式 三、營業(yè)推廣方案的評估 最常用
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