房地產(chǎn)行業(yè)住宅項目尾盤銷售策略(編輯修改稿)
2025-07-19 16:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及庭院相得益彰，不落俗套；色彩輕快明亮，別具一格?！ ∪A夏文明的淵遠流長，造就了代代文壇才俊，凝練出娓娓議墨美文；我們涉獵已久，嘔心采擷，傾情奉上這片靈空境界；只愿您的家園逸群絕倫?！ ∫cA：關(guān)于建筑風格 碧云天外墻出來應(yīng)該在1999年3月份，當時銷售情況應(yīng)該說是一個高潮的開始，65X左右的單位是在職外墻到入伙這一段時間銷售出去的?！ 〕晒退慕ㄖL格有著直接的關(guān)系?！ ”淘铺?近北環(huán)，一是立面要漂亮，最能給過往行人“眼前一亮”的廣告展示牌效果；“是在造型上要考慮噪音處理，力求形成燥音遞減效應(yīng)。嶺南建筑風格特有的簡潔、明快、輕靈、實用的風格，不僅在功能上較好地滿足深圳人對通透、開揚等功能的實際要求，而且在審美趣味上剛好迎合現(xiàn)代青年的飄逸、自然、個性的文化心理訴求?！ ∫cB：關(guān)于營銷 碧云天成功的原因還有一點，即廣告營銷策略。外界之所以會得出這個結(jié)論是因為他們對碧云天的廣告留下了深刻的印象?！ ∈紫劝演^唯美的抽象的廣告畫面換成能體現(xiàn)項目本身特征的，很親切的生活畫面，并充分利用特區(qū)報主力媒體強勢宣傳，然后配合開展一些具有人情味的促銷活動，如在地王拓展銷時，我們選擇向客戶送糖葫蘆，增強與客戶的親和力。在現(xiàn)場包裝、售樓小姐培訓上也下了一些功夫，漸漸地廣告效果就出來了。 要點C：關(guān)于尾盤 世聯(lián)代理后期介入后，共同制定了各個擊破戰(zhàn)略，對每一套剩下的房子都進行仔細研究，這樣售樓小姐在介紹時，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高。至于細到什麼程度，舉個例子，碧云天最后剩一些戶型不好的三房，我們感到住家不感興趣，但對租客有吸引力，于是將戶型改為四房、五房，并附送一個車位，使之符合小型公司員工租住條件，這樣我們又先找租客，租客找好后，再找投資者買房。對一些設(shè)陽臺的，我們就送空調(diào)，經(jīng)過這些過細的工作之后，結(jié)果才如愿以償?！ ∫cD：關(guān)于險棋 第一險是盲目樂觀，挖坑賣樓。結(jié)果是前三個月只賣出100多套，后勁跟不上，出現(xiàn)一個停滯期；第二險是上面提到的營銷策略上的，化險的策略是由賣名字、賣風格，轉(zhuǎn)為賣生活、賣實質(zhì)、賣功能。而且由獨立銷售轉(zhuǎn)為和專業(yè)化程度較高的世聯(lián)聯(lián)合銷售。第三險是到香港推廣，廣告花了150萬，結(jié)果一套房子沒賣，化險的辦法是請熟悉本地市場的世聯(lián)介人?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：破解萬科從“孔雀開屏”到“靈巧制導”的轉(zhuǎn)變模式： 核心要素A：轉(zhuǎn)變背景透視 99年是萬科地產(chǎn)開發(fā)進一步擴張的一年，也是萬科適應(yīng)市場變化、調(diào)整項目選擇，由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價位政策轉(zhuǎn)為高品位、高質(zhì)量、中低價位的市場定位的一年。這種擴張在年初曾受到投資者和基金經(jīng)理的質(zhì)疑：在市場有限的環(huán)境下，大量的擴張勢必意味著庫存；中低價位市場如何保障萬科業(yè)已樹立的品牌不受到損害?！ @這一戰(zhàn)略，萬科集團在下半年開展了一次名為“靈巧制導”的集團整體營銷行動。其創(chuàng)意人依然是兩年前提出“孔雀開屏”行動的王石董事長，而總指揮則是今年出任萬科集團總經(jīng)理的姚牧民。 “展示自己”到“調(diào)整自己” “靈巧制導”是萬科第二次集團營銷行動，從營銷一體化角度出發(fā)，對每一個項目進行研討診斷，再制定產(chǎn)品改造、營銷、包裝、廣告、銷售策各。較之97年“孔雀開屏”行動，可以說又上了一個臺階。僅僅從行動向命名上，也不難看出這兩次行勸存在差異：“孔雀開屏”行動的主旨是—一充分展示自身的優(yōu)點，引導消費者，促進成交；“靈巧制導”行動的主旨是—一針
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