【文章內(nèi)容簡介】 本報告是嚴格保密的。 市場分析小結(jié) 中堂市場及其輻射區(qū)域競爭樓盤較少，萬江、廣州、麻涌項目對中堂居民不具備吸引力 但城區(qū)樓盤的整體下跌，使客戶臵業(yè)區(qū)域發(fā)生改變 本項目產(chǎn)品線廣，競爭力強 但缺乏中堂市場需求量最大的 75平米舒適性二房與 110平米實用性三房 本項目剩余貨量較少，出貨快 但 08年東港城與南峰時代廣場的新貨都會產(chǎn)生競爭，分流客戶 政策使市場觀望氣氛濃，客戶對價格的預期低于目前市場價格約 1000元 /平米 市場分析 本報告是嚴格保密的。 發(fā) 現(xiàn) 問 題 上門量不足 缺乏展示 產(chǎn)品存在缺陷 客戶口碑下降 客戶心理價位下降 本報告是嚴格保密的。 上門量不足 ?缺乏宣傳力度，信息傳播市場接受有限 ?宣傳終端以老業(yè)主為主，無法帶來更多的新上門量 ?缺乏新的宣傳亮點，使客戶產(chǎn)生疲勞 問題 本報告是嚴格保密的。 缺乏展示 ?園林不能及時完工，展示不足 ?沒有看樓通道，客戶缺乏體驗 ?樣板房缺乏維護 ?現(xiàn)場包裝不足，氣氛較冷 ?會所沒有完全利用 問題 本報告是嚴格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶型為主 ?6號樓 B戶型產(chǎn)品設計不合理，面積大，戶型不實用，實際并未實現(xiàn)南北通透 ?復式單位二層設計困難，存在部分黑房 ?小戶型單位面積太大，單價過高 問題 本報告是嚴格保密的。 客戶口碑下降 ? 項目質(zhì)量存在問題，交樓時園林未能展示，墻體出現(xiàn)裂縫等一些列問題 ? 老業(yè)主的獎勵、物管費等一些列承諾未能及時兌現(xiàn) 問題 客戶心理價位下降 ? 抑制房價政策不斷出臺，市場疲軟 ? 城區(qū)房價不斷下滑 ? 客戶觀望氣氛濃 ? 客戶心理預期低至 3000元 /平米 本報告是嚴格保密的。 2023年的措施 本報告是嚴格保密的。 SWOT 分析 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak ，戰(zhàn)斗力增強 ，展示性較差 機會 Opportunity SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會） WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢） 1. 中堂政府規(guī)劃的鎮(zhèn)中心新區(qū) 2. 中堂片區(qū)居民存在實際購買力 53萬平米大社區(qū)與高價值產(chǎn)品，吸引高端自住客戶 ，把握老客戶資源 ，通過自身配套的完善，把握政府的規(guī)劃方向，形成新的中堂鎮(zhèn)中心區(qū) ，通過園林的展示與會所使用，提升客戶的信心 ，制造項目亮點 C區(qū)規(guī)劃，留住客戶口碑 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅） 1. 中堂市場供應加大； 2. 未來萬江、新塘不斷有新樓盤出現(xiàn)，影響客戶臵業(yè)傾向； ，與中堂市場價差拉低 ，與其他項目產(chǎn)品產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競爭 ，拉大產(chǎn)品價差，以低起價吸引客戶 ，提升銷售速度 ，傾聽業(yè)主心聲 ，構(gòu)筑和諧家園 本報告是嚴格保密的。 2023年的營銷目標 2023年的目標： 2023年目標實現(xiàn)： 超額 ，實現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標： 100％售罄 銷售額： 9000萬 本報告是嚴格保密的。 目標下的營銷策略 ?“ 多元化細分產(chǎn)品 ” 的產(chǎn)品線布局 ?針對細分產(chǎn)品，發(fā)揮價格杠桿作用，消化剩余產(chǎn)品 ?“ 老帶新 ” 營銷是尾盤消化的重點渠道 ?良好的氛圍與展示，可以有效促進銷售 本報告是嚴格保密的。 策略下的營銷執(zhí)行 銷售 1. 一口價特惠營銷 推廣 展示 5.“ 綜藝會 ” 整合營銷 6.“ 老帶新 ” 政策 7. 營銷手段配合 本報告是嚴格保密的。 形式： 對剩余產(chǎn)品進行多元化細分，在未來的營銷中，形成階段主推產(chǎn)品，以組團的形式逐步推廣 目的： 可以消除項目處于尾盤，剩余貨量較小較差的觀點 產(chǎn)品宣傳中具備亮點與賣點，增加產(chǎn)品的吸引力 組團細分： 一口價特惠單位：除 6號樓以外其他樓棟剩余產(chǎn)品 26套 中央樓王珍藏單位： 6號樓剩余產(chǎn)品約 50套 送精裝修豪華單位：約 11套 高附加值頂層復式單位： 46套 銷售執(zhí)行 組團概念營銷 本報告是嚴格保密的。 一口價特惠營銷 目的： 迅速消化處 6號樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點重點戶型，加快項目銷售 方式： 26套 6號樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以“本周特惠單 位”方式推出，推動銷售 “公務員”優(yōu)惠月的方式推出，針對 公務員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場展板展示 短信傳播 政府、學校、醫(yī)院公務欄展示 專場推介會 銷售執(zhí)行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 A5C804 四房 A5C604 四房 A9A901 三房 A9A1001 三房 A9A701 三房 A9A801 三房 A9A401 三房 A9B1001 三房 A9B801 三房 A9A301 三房 A9A302 三房 A9A303 四房 A9B301 三房 A9B302 145 三房 A9B303 四房 B3A1105 一房 B3A306 一房 B3B405 一房 B3C903 一房 B4A1105 一房 B4A805 一房 B4A905 一房 B4C806 一房 B4B305 一房 B4B306 一房 本報告是嚴格保密的。 送精裝修豪華單位營銷 目的： 豐富產(chǎn)品線，制造項目產(chǎn)品亮點，回籠 資金 方式： 將 A區(qū)、 B區(qū)樣板房打包成一個組團 概 念推出； 毛坯交樓，送精裝修，避免后期維 護 推廣： 以榮獲 “ 標志性住宅金獎 ” 為頭銜 限量推出 主要通過短信平臺傳播 DM傳播 銷售執(zhí)行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 總價（元） A1401 二房 447994 A1404 三房 608016 A2A505 二房 437684 A8A201 四房 638048 A8A202 四房 638598 A8A203 三房 575846 A10A501 三房 572471 A10A502 三房 546963 A10A503 四房 598391 B3A402 一房 27393