房地產(chǎn)策劃案例西山林語(編輯修改稿)
2025-03-18 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 大西山的規(guī)劃遠(yuǎn)景的可見性以及項目稀缺性 D 空間 —— 三山環(huán)抱，低密生態(tài)社區(qū) E 建筑 —— 形式豐富的景觀住宅 F 規(guī)模 —— 區(qū)域內(nèi)獨一無二的百萬平米大盤 G 業(yè)態(tài) —— 集居住、購物休閑為一體的建筑綜合體 A 自然 —— 欣賞并融入大自然 B 人文 —— 沐浴在古今優(yōu)美的文化 C 未來 —— 樂觀且執(zhí)著的追求自己的夢想 D 空間 —— 享受其間孕育的林林總總 E 建筑 —— 一種生活方式的營造 F 規(guī)模 —— 高貴的生活哲學(xué) G 業(yè)態(tài) —— 享受生活的完美 提供產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品 項目訴求與客群利益點的感知緊密相連 打造出一個城，這個城是專署于那些熱愛生活的人們 項目精神延展： 在西山林語，你會懂得如何去生活 從保利 西山林語項目的自身情況我們可以看出： 此項目不是簡單的一棟房子、一棟別墅 是充分的將西山的自然資源和濃郁的文化相互結(jié)合 從項目自身情況與周邊競爭對手的總體分析，我們不難發(fā)現(xiàn) ,在本區(qū)域內(nèi)項目所推廣的概念部分有些雷同，比如說 推廣山水、推廣人文 等等，因為這些賣點是本區(qū)域所共有的，所以不能說是項目獨有的賣點。 核心價值分析： 那么我們的核心價值 我們不但具有： 自然山水、人文、未來發(fā)展?jié)摿? 而且具有很差異化的優(yōu)勢： 百萬平米大盤 更甚至是： 在這里，你會懂得如何去生活 保利 .西山林語 這不僅僅是一個傳世之作的誕生，也是一種傳奇生活的開始！ 西山人文特色的終極生活模式，將成為北京地產(chǎn)界生活樣本 為保利品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ SLOGAN方向一：項目特質(zhì)對接 生活的藝術(shù) 從項目各個方面優(yōu)勢與實際生活對接，突出項目品質(zhì)，增強(qiáng)內(nèi)涵感受，容易使客群產(chǎn)生聯(lián)想，尋找自身想獲取的生活意思，與之產(chǎn)生共鳴。 SLOGAN方向二：隱含的娓娓道來 居山閱天下 林間語人生 以溫婉含蓄的語氣帶出 自然資源價值，居山生活深具有審美內(nèi)涵。從而標(biāo)明身份價值，描述了文化氣質(zhì)的生活形態(tài)，以大氣磅礴的氣勢閱讀一切，使階層語境與人群精神的對應(yīng)。 營銷策略 How 推廣策略 集中式傳播策略 針對項目入市節(jié)點，利用對生活的解讀由淺至深的傳播產(chǎn)品特質(zhì)，同時對重要節(jié)點加以強(qiáng)化，以大盤姿態(tài)亮相市場，在先期表明王者氣勢，從而服務(wù)于整體推廣思路的延續(xù)。 推廣方針 宣傳 攻略 —— 通過全方位的媒體形式進(jìn)行立體傳播，加深品牌印象； 展示 攻略 —— 通過展會、大型品牌推廣會展示項目形象，增強(qiáng)親和力； 活動 攻略 —— 通過 PR活動與客群產(chǎn)生互動，形成口碑傳播。 賣場 攻略 —— 利用銷售現(xiàn)場和樣板間增強(qiáng)客群體驗感受； 資料 攻略 —— 通過形象樓書與精神樓書等銷售道具，展現(xiàn)項目個性?！? 推廣全攻略 宣傳 攻略 活動 攻略 展示 攻略 賣場 攻略 資料 攻略 推廣計劃 品牌導(dǎo)入，蓄客 品牌躍起、王者姿態(tài)入市 品牌互動、客群泛化 保利品牌核心價值：精神內(nèi)斂、有內(nèi)涵、有文化、有責(zé)任感、有實力 7月 9月 9月 11月 11月 12月 第一階段： 品牌導(dǎo)入，蓄客 目的：入市前準(zhǔn)備，品牌導(dǎo)入 推廣概念：百萬大盤即將登場 主題：百萬平米生態(tài)大盤即將登場 時間： （ 07年 7月 —— 07年 9月 10日） ?區(qū)域炒作 —— 論壇、周邊項目的聯(lián)動 ?品牌導(dǎo)入 —— 保利白皮書 ?蓄客 —— 保利會、置業(yè)卡 一、階段推廣策略： 以“西山稀有大盤”為價值主張，旗幟性的標(biāo)明立場，引發(fā)客戶群體的關(guān)注，以大盤稀有價值引發(fā)爭議，進(jìn)而實現(xiàn)價格預(yù)期，完成和實現(xiàn)價值向價格轉(zhuǎn)換。利用保利品牌的自身優(yōu)勢引起市場關(guān)注。 二、策略實施 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 媒體沙龍 保利白皮書 保利會 房展會 資源整合： 資源 保利資源 偉業(yè)資源 ?上萬條數(shù)據(jù)庫 ?短信營銷 ?電話營銷 ?活動營銷 ?上百名銷售人員 ?推薦會 ?口碑傳播 ?公關(guān)資源：全面持久 多位一體 ?媒體資源 ?建筑與設(shè)計機(jī)構(gòu) ?金融機(jī)構(gòu) 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫 第二階段：品牌躍起、王者姿態(tài)入市 推廣目的：引爆市場 品牌加熱 推廣概念：王者入位 虛位以待 時間（ 07年 9月 10日 11月 30日） 事件營銷 一、階段推廣策略 深度傳達(dá)項目價值，對目標(biāo)人群進(jìn)行廣告推廣強(qiáng)勢攻擊。利用當(dāng)前市場對西山的規(guī)劃，從經(jīng)濟(jì)、人文、區(qū)域發(fā)展角度，透視未來區(qū)域的前景，進(jìn)行市場熱炒，將保利品牌持續(xù)加熱。 二、策略實施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 開盤活動 公關(guān)活動 第三階段：品牌互動、客群泛化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1