房地產(chǎn)策劃案例金渡花城(編輯修改稿)
2025-03-18 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 那么我們?nèi)绾螢樽约赫业胶线m的定位呢 ？ 我們不是豪華的碧桂園 ， 可以大呼 “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ；我們不是南奧 ， 生來就有與別人不一樣的血統(tǒng)； 我們就是這樣一個(gè)實(shí)實(shí)在在 ， 但讓人住得舒舒服服的地方：這里重人情 ， 街坊式的建筑形式讓人們靠得更近；這里配套齊備 ，商業(yè) 、 娛樂 、 休閑包羅萬象；這里是讓普通老百姓住得舒適而自在的大家園 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 我們將本項(xiàng)目的產(chǎn)品 功能定位 為： 杭州 新居住中心 “ 街坊式 ” 大型都市生活社區(qū) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 l “新居住中心 ” 指即將崛起的三墩新城 ， 只有將本項(xiàng)目臵于新城的開發(fā)背景下 ， 才能凸顯本項(xiàng)目的前瞻性 ， 使其更具號(hào)召力 。 l “街坊式 ” 是本項(xiàng)目當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn) 。 它既是物質(zhì)利益 ——block的建筑形式帶來了內(nèi)松外緊 、 內(nèi)幽外安的多元化居住環(huán)境；它更是精神利益 ——它使人們?cè)黾恿私涣鞯臋C(jī)會(huì) ， 使人們除了小家庭外 ， 還有一個(gè)溫馨的大院落 ，而這對(duì)孩子的成長 、 對(duì)老人的安享晚年 ， 對(duì)在工作中繃緊了一天弦的成人來說 ， 都是一筆巨大的財(cái)富 。 它是本定位的核心所在 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 l 強(qiáng)調(diào) “ 都市生活社區(qū) ” 是為了盡可能消除消費(fèi)者對(duì)樓盤位臵相對(duì)偏遠(yuǎn)的抵觸和內(nèi)心遲疑 。 我們強(qiáng)調(diào)樓盤 “ 街坊式 ” 的利益點(diǎn) ， 但我們并不一味懷舊 ， 新社區(qū)里與時(shí)代同步的生活享受是我們必須有效傳遞給消費(fèi)者的 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目的 廣告定位 可概括為： 新 “ 街坊式 ” 大型都市純生活社區(qū) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 四、誰將住進(jìn)金渡花城 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 具體細(xì)分 ， 我們認(rèn)為以下幾類人將成為本項(xiàng)目的主力消費(fèi)人群： l 住在本項(xiàng)目周邊的當(dāng)?shù)鼐用?， 包括和睦 、 大關(guān)等在內(nèi) 。 l 浙大基礎(chǔ)部的教師及科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)的員工 。 l 老城區(qū)居民 （ 以城西為多 ） 在廣告訴求上 ， 后兩者為重點(diǎn)訴求對(duì)象 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 我們的消費(fèi)群體 ， 無法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分 ， 可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、 高科技工作者 ， 也會(huì)有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱?；這里的居民可能以杭州本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 …… 總之 ， 因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)模和價(jià)位以及杭州這個(gè)城市的特點(diǎn) ， 這里絕不可能像 “ 廣州碧桂園 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號(hào) ， 試圖在一個(gè)單一層面上將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡 ——杭州這個(gè)城市 ， 甚至沒有白領(lǐng)這個(gè)一個(gè)明顯的階層 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 但這卻為我們 “ 街坊式 ” 的定位 、 以人情為主的情感訴求奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ， 唯有在這樣的大社區(qū)里 ， 人情之美才愈發(fā)顯得真切自然 ， 蘊(yùn)味深長 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 本項(xiàng)目將開發(fā)一定數(shù)量的排屋 ， 因此居住人群的消費(fèi)層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們?cè)谛麄魃媳仨氈匾暤默F(xiàn)象 ，我們的觀點(diǎn)是： 第一期開發(fā)最好不好出現(xiàn)排屋 ， 盡量使產(chǎn)品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 第二：前期采用情感訴求可以為消費(fèi)群的提升預(yù)留空間 ， 人情之美符合所有人的審美 ，社區(qū)融洽和諧的生活氛圍 、 完美的配套對(duì)任何人都有吸引力 。當(dāng)項(xiàng)目已形成較好社會(huì)口碑再推排屋時(shí) ， 只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性 ， 進(jìn)行單一訴求即可形成明晰的賣點(diǎn) ， 達(dá)到較好的宣傳效果 。 （ 如麗江花園成功推廣聯(lián)排別墅棕櫚灘 。 ） Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 五、案名 ● LOGO ● 廣告語 Blue Creat
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