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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)行業(yè)銷售項(xiàng)目管理(編輯修改稿)

2025-03-09 13:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————工作質(zhì)量 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————進(jìn)度計(jì)劃績(jī)效 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————預(yù)算績(jī)效 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————交流 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————客戶聯(lián)系 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————總體績(jī)效 12345678910評(píng)價(jià) ———————————————————————————————————————————你意識(shí)到實(shí)際收獲了什么 —————— 或是預(yù)期項(xiàng)目結(jié)果有 —————— 收益?A、數(shù)量收益 ——————————————B 、質(zhì)量收益 ————————————————————我們?nèi)绾卧谖磥?lái)的項(xiàng)目中改善我們的工作?請(qǐng)寫(xiě)下你的有關(guān)建議 授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室:n 如果你是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的業(yè)主,你如何進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目組織系統(tǒng)的設(shè)計(jì)?授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室:n 結(jié)合實(shí)際工程,來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)項(xiàng)目中主要部門(mén)及其工作要點(diǎn)?授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室:n 您認(rèn)為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該具備哪些條件?授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室第三章: 房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 1,房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思;n 2,房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查;n 3,房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃;n 4,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析;n 5,房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和控制分析;授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室一,地域性1,考慮開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況,自然狀況,市場(chǎng)狀況;2,考慮開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)袌?chǎng)情況;3,考慮開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的地理區(qū)位,街區(qū)區(qū)位等;授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室二,前瞻性1,項(xiàng)目的可行性研究階段,預(yù)見(jiàn)幾年后的市場(chǎng)情況;2,投資分析與決策階段,要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本,售價(jià),資金流量的走向;3,規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,要在項(xiàng)目規(guī)劃,戶型設(shè)計(jì),建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);4,營(yíng)銷推廣階段,要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化趨勢(shì),為銷售定價(jià),樓盤(pán)包裝,廣告發(fā)布等方面奠定基礎(chǔ)。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室三,市場(chǎng)性1,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向:顧客需要什么樣的房子,我們就造什么樣的房子;2,房地產(chǎn)市場(chǎng)變了,房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的思路,定位方式也要變;3,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,造就市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室四,創(chuàng)新性構(gòu)思要有新意,要有獨(dú)創(chuàng)性。概念要新,主題要新。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室五,可操作性1,在實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境中,項(xiàng)目具有市場(chǎng)條件的可操作性;2,在具體實(shí)施上有可操作的方法;3,構(gòu)思的方案要易于操作,容易實(shí)施,避免脫離市場(chǎng)的客觀需求或超出了開(kāi)發(fā)商的負(fù)擔(dān)能力和實(shí)施能力,成為 “紙上談兵 ”授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室六,多樣性在房地產(chǎn)項(xiàng)目中,開(kāi)發(fā)的方案是多種多樣的,我們要對(duì)多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較,揚(yáng)長(zhǎng)避短,選擇最科學(xué),最合理,最具操作性的一種。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容:1,宏觀環(huán)境:政治法律,經(jīng)濟(jì)科技,文化風(fēng)俗等;2,中觀環(huán)境:所在城市的建設(shè)與規(guī)劃,房地產(chǎn)企業(yè)情況,房地產(chǎn)總供應(yīng)量與總需求量等情況;3,微觀環(huán)境:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查,消費(fèi)者的需求狀況。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室市場(chǎng)調(diào)查的類型1,探測(cè)性調(diào)查:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題;2,描述性調(diào)查:對(duì)具體的問(wèn)題作如實(shí)反映;3,因果性調(diào)查:在描述性調(diào)查上的進(jìn)一步研究分析問(wèn)題的前因后果,找出因果關(guān)系;4,預(yù)測(cè)性調(diào)查:通過(guò)收集,分析,研究現(xiàn)有的資料,估計(jì)在未來(lái)的一定時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種類型物業(yè)需求量和變化趨勢(shì)。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法1,訪問(wèn)法:面談?wù){(diào)查,電話調(diào)查,通信調(diào)查;2,觀察法3,實(shí)驗(yàn)法授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室市場(chǎng)調(diào)查的步驟:1,準(zhǔn)備階段:確定市場(chǎng)調(diào)查的目的和內(nèi)容;擬訂詳細(xì),周密的調(diào)查計(jì)劃,確定調(diào)查的對(duì)象,方法;根據(jù)調(diào)查作業(yè)的需要,選擇具有一定素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)的調(diào)查人員;2,實(shí)施階段:收集相關(guān)資料;設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷;現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查;3,資料處理階段:編輯整理信息資料;撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;在調(diào)查過(guò)程結(jié)束后,對(duì)所有的信息進(jìn)行歸檔儲(chǔ)存。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室策劃的內(nèi)容:1,房地產(chǎn)項(xiàng)目的選址;2,市場(chǎng)調(diào)查分析;3,項(xiàng)目的市場(chǎng)定位;4,項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì);5,房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略;6,房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入;授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室可行性研究是指在投資決策前,對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng) 、 資源 、 工程技術(shù) 、 經(jīng)濟(jì) 、 社會(huì)等方面問(wèn)題進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià),從而判斷項(xiàng)目在技術(shù)上是否可行,在經(jīng)濟(jì)上是否合理,并對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行優(yōu)選的科學(xué)方法。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 其作用表現(xiàn)為:1,可行性研究是投資決策的重要依據(jù)。2,可行性研究是項(xiàng)目審批的依據(jù)。房地產(chǎn)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)政府相關(guān)職能部門(mén)立項(xiàng) 、 審批,而立項(xiàng)審批的依據(jù)之一就是可行性研究報(bào)告。3,可行性研究是項(xiàng)目資金籌措的依據(jù)。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 4,可行性研究是編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的依據(jù)。n 5,可行性研究是開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目參與各方簽訂合同的依據(jù)。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室 (FeasibilityStudy)n 對(duì)任何可接受的建議書(shū),都應(yīng)該設(shè)立一個(gè)小組承擔(dān)可行性研究,并盡量產(chǎn)生方案( Scenarios)。n 產(chǎn)生的方案和該研究所要闡述的全部目標(biāo),應(yīng)該被用來(lái)準(zhǔn)備一份功能說(shuō)明書(shū)( FunctionalSpecification),把一項(xiàng)建議的范圍、目標(biāo)、財(cái)務(wù)和時(shí)間約束講清楚,并且闡述技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性問(wèn)題。一份職能說(shuō)明書(shū)闡述需要作什么和操作時(shí)有什么約束,確保至少有一種另人滿意的操作 方法。 授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室( 1) 技術(shù)可行性;( 2) 組織體制可行性 。( 3) 財(cái)務(wù)可行性;( 4) 經(jīng)濟(jì)可行性 。( 5)生態(tài)和 社會(huì)可行性 。( 6)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 需要注意財(cái)務(wù)和技術(shù)因素 “ 硬 ” 的可以計(jì)量的方面 ,也要注重其他 “ 軟 ” 的因素 .n 軟性系統(tǒng)分析 (Soft Systems Analysis,簡(jiǎn)稱 SSA)是對(duì)數(shù)量和事實(shí)的 “ 硬 ” 信息之外的信息進(jìn)行處理的一種方法 .SSA可以在一項(xiàng)研究的初期用來(lái)識(shí)別任何評(píng)估需要考慮的交互作用 .n SSA所使用一種有用的特殊方法是豐富圖畫(huà)分析法(RICH Picture Analysis),這是對(duì)一種形式展開(kāi)的完整分析 :它識(shí)別問(wèn)題領(lǐng)域、結(jié)構(gòu)、過(guò)程及政治、心理和社會(huì)因素。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 評(píng)價(jià)技術(shù)是否成熟;n 有利部件分析法( FeatureAnalysis)是對(duì)用于共同目的的各種產(chǎn)品信息進(jìn)行收集和整理的一種方法。有利部件( Feature)是項(xiàng)目要求背景中重要的組成成分,包括一批設(shè)備、系統(tǒng)或其他重要成份。n 分析步驟:識(shí)別有利部件并賦予權(quán)數(shù);計(jì)算優(yōu)點(diǎn)值( FigureofMerit簡(jiǎn)稱 FOM)。比較 FOM最高者一般應(yīng)作為首選產(chǎn)品。授人以魚(yú)不如授人以漁 朱明工作室n 對(duì)一
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