房地產(chǎn)行業(yè)某某項(xiàng)目整體營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-13 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、 總體營銷策略通過上述的綜合分析，可以明確本案在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)氛圍等方面有一定的欠缺。因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，必須對項(xiàng)目本身以及發(fā)展商、物業(yè)管理公司、經(jīng)營管理公司、未來的經(jīng)營展望進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以項(xiàng)目熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者的購買欲望。務(wù)求使本案在此片區(qū)成為咸陽樓市又一焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介宣傳使本案不斷升溫，配合以強(qiáng)勢的直銷工作，推動本案的銷售，并使發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，在咸陽房地產(chǎn)市場不斷鞏固自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造佳績。二、 入市時(shí)機(jī)的選擇本案入市時(shí)間：2005年9月中旬1． 本案入市時(shí)需考慮的問題l 投資者對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感l(wèi) 投資者對大型商業(yè)項(xiàng)目的接受程度l 投資者對本案的接受度l 入市前的準(zhǔn)備工作是否到位總結(jié)整體市場狀況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市至為關(guān)鍵，必須在入市前全盤解決，否則將會對本案的銷售產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。2． 本案入市的注意事項(xiàng)l 抓工作。認(rèn)真做好項(xiàng)目入市前的準(zhǔn)備工作，動態(tài)監(jiān)控市場的變化，為項(xiàng)目入市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)l 搶時(shí)機(jī)。從宣傳上提前介入市場，造成全城轟動的市場影響力。通過制定的推廣策略分階段、分主次、集中兵力在短時(shí)間內(nèi)有節(jié)奏地進(jìn)行項(xiàng)目的全方位宣傳，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏l(xiāng) 造概念。本案是在前期銷售工作并不是特別理想的情況下重新開盤銷售，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的形象，一個(gè)全新的投資理念模式，增強(qiáng)投資客戶的信心小結(jié)：因?yàn)閷τ陧?xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇是關(guān)系到項(xiàng)目整體形象和營銷成功與否之重要因素，一是考慮到營銷節(jié)點(diǎn)的需要，二是考慮到營銷推廣周期安排上的需要。所以對于上述入市時(shí)機(jī)的安排是幾個(gè)方面平衡的結(jié)果。 三、 階段營銷策略及目標(biāo)蓄勢階段（2005年9月中旬—2005年10月上旬）鑒于本案從2003年已開始銷售，目前多數(shù)人對本案已沒有興趣，我們認(rèn)為，應(yīng)該強(qiáng)勢出擊，同一時(shí)間，多種渠道亮相，造成全城轟動的效應(yīng)，使得本案的亮相成為市民的議論話題，制造“脫胎換骨”的形象，令到投資者重新對本案未來的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生堅(jiān)定信心，認(rèn)為本案將成為“2005年度咸陽最具投資價(jià)值樓盤”對本案產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)而引發(fā)認(rèn)購行為。同時(shí)，通過上門推銷手段，對本案獨(dú)立商鋪及寫字樓部分進(jìn)行直銷。此階段目標(biāo)：吸引300名左右投資者進(jìn)行認(rèn)購開盤階段（2005年10月上旬—中旬）開盤前一周起，通過各種渠道公布本案開盤時(shí)間，同時(shí)邀請落訂客戶、準(zhǔn)客戶及親朋好友舉行聯(lián)誼酒會，強(qiáng)勢出擊，制造轟動效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時(shí)間點(diǎn)緊緊把握落訂客戶，促使成交。此階段目標(biāo)：產(chǎn)權(quán)式商鋪部分完成30%銷售。強(qiáng)銷階段（2005年10月下旬—11月下旬）利用新聞媒體向市場發(fā)布本案熱銷的新聞，并以“為什么東方巴黎會
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1