某城區(qū)項目銷售策略(參考版)
2025-06-20 08:10本頁面
【正文】 30 / 30?！隹偛呗原h(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素第一，搶占先機，針對同類項目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)第二，配合形象依次進行不同階段的重點推廣?！隹偛呗栽O(shè)計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點?？偛呗哉f明■總策略環(huán)節(jié)設(shè)計是將中華世紀(jì)城做總體推廣設(shè)計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。包裝方案（從略）?！鋈幨蹣翘幇b：以營造良好賣場氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項目定位的賣場形象。■區(qū)域包裝：以樹立中華世紀(jì)城品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對手之目的。二、廣告包裝策略包裝原則包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費群體；包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客戶；包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。第十部分廣告包裝策略一、包裝策略原則與目的緊扣中華世紀(jì)城特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。六點：活動造勢：集中在年前10月，剩余每10天策劃一次促銷活動。三點：文本情感：廣告語、樓書手冊、海報文案渲染四點：媒介立體：報紙，作為形象展示，也是做好“火售”工作的表現(xiàn)；廣播：圍繞西城新生活，造就一片新天地來開展延伸。作為市級樣板示范工程、也是全市最大的自然生態(tài)生活棲身地，是濟南主流階層居住、購物、娛樂、休閑的宜人勝用。在緩沖期籌備來年開盤的熱銷活動。訴求重點：優(yōu)惠方式、入伙入住、催賬等。階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進入平臺調(diào)整期。協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動方案。應(yīng)用DM小冊子或電話單針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。廣告主題：以案例舉證為主要表現(xiàn)方式。第三階段：持續(xù)期時間：2006年10月8日10月30日階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時進行修正調(diào)整。必須注意，每天只賣10套。發(fā)布媒體：《濟南時報》《山東商報》、電視臺訴求重點：歡度國慶，10月1日至7日每天推出10套特價現(xiàn)房；工作內(nèi)容：大量純銷售性廣告的集中這一天投放；對主要賣點繼續(xù)穿插推出，強化在觀眾中的印象利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為；間歇性投放電臺廣告；形成“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的效應(yīng)。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。工作內(nèi)容：報紙硬廣告繼續(xù)投放；在電視臺投放賦予煽情的賣點廣告（15″）；強化市場注意力，掀起“全濟南的眼球盯過來”焦點新聞；只登記，不收款。有情感的家。廣告目標(biāo)：進一步制造中華世紀(jì)城懸念，激發(fā)消費者的購買欲望，從銷售上完成從良好的市場預(yù)期到銷售實效的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。階段特征：經(jīng)過前期猛烈的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。第二階段：行銷期（銷售強化期）導(dǎo)入中國結(jié)文化社區(qū)概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運動■引導(dǎo)階段（公開發(fā)售期）。廣告主題：看城西，值得每一位濟南市民傾情關(guān)注！訴求賣點：中華世紀(jì)城新都市新生活的賣點闡釋，品牌提升，回避價格，制造新聞看點。但針對中華世紀(jì)城而言，沒有足夠的試探時間，也可以這樣說，中華世紀(jì)城廣告推廣策略到傳播手法，在此階段中，對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力更應(yīng)該迅速、果斷，這決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。四、階段性廣告策略安排第一階段：導(dǎo)入期（市場啟動期） 時間：2006年9月25日9月30日（6天）階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，市場的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。三、階段性廣告策略制定前提根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的銷售進度及特征，我們考慮仍然可按導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。10月全面開展市場推廣。為了實現(xiàn)60天200套房子的計劃，我們先將一室一廳的房型全部實施銷控，只推大戶型，從初期入市價格優(yōu)惠上，拿出一部分房源，進行促銷，降低總價，吸引購買，并計劃推行一次性首付加大優(yōu)惠的政策，以刺激買家。按理，在推廣策略尚不精確、市場動向沒有十足的把握、推廣工具不齊備的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。第八部分整體推廣時機一、入市思路：，避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。銀行貸款（每平米優(yōu)惠20元）★ 首付30%，辦理20年銀行按揭貸款。分期付款（每平米優(yōu)惠40元）★ 定金2000
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