上海陽光集團(tuán)項(xiàng)目全程報(bào)告銷售策略(編輯修改稿)
2025-04-19 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶最個(gè)性化，最私密性的生活保護(hù)和品質(zhì)提升。（12）國際形象代言人 國際形象代言人的設(shè)立，利用代言人自身的號(hào)召力和形象，來輔佐項(xiàng)目的推廣和形象培植，并最大限度的利用媒體以及大眾對(duì)代言人自身的好奇來延伸本項(xiàng)目的宣傳，從而提升項(xiàng)目曝光率和品牌，同時(shí)也可以直接打入代言人自身所代表的上層消費(fèi)者社交圈，為項(xiàng)目銷售營造合適的氛圍。五、推廣策略鑒于產(chǎn)品的高檔頂級(jí)性質(zhì)，決定了本項(xiàng)目的媒體選擇方向和一般樓盤有很大的不同，而且媒體的作用也基本在于引導(dǎo)客戶認(rèn)同感和炒作產(chǎn)品品牌使用，具體建議如下：1． 大眾媒體（1） NP建議選擇新民晚報(bào)這一上海最大的宣傳媒體，開盤時(shí)可適當(dāng)考慮配合一些其他NP炒作，后期每月安排2次即可。（2） 雜志配合高檔客戶消費(fèi)習(xí)慣，安排航空雜志以及FORBES等財(cái)經(jīng)雜志宣傳本項(xiàng)目，吸引客戶關(guān)注。（3） 戶外媒體結(jié)合項(xiàng)目宣傳周期，在市中心交通要道和繁華區(qū)域安排大型戶外看板，同時(shí)在周邊商務(wù)區(qū)，高檔住宅區(qū)配置燈箱廣告，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立主看板吸引并引導(dǎo)客戶，另外公開期和強(qiáng)銷期間可以在周邊干道配置刀旗橫幅引導(dǎo)客戶，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。具體安排可以如下：a. 在最外層的延安高架系統(tǒng)的沿線或者徐家匯等鬧市中心設(shè)置大型戶外看板，符合客戶的視野和消費(fèi)應(yīng)酬習(xí)慣為佳。b. 在主要的出入干道的伊犁路，虹橋路，延安路在開盤之初設(shè)置刀旗橫幅引導(dǎo)。c. 在古北小區(qū)，虹橋辦公區(qū)設(shè)置燈箱廣告。d. 適當(dāng)在仙霞路商圈做一定戶外廣告延伸，擴(kuò)大客戶來源。e. 在本案自身主要是對(duì)圍墻進(jìn)行粉刷，配合主題宣傳廣告，并在售樓處附近設(shè)置大型精神堡壘或者工地主看板（如：金棕櫚俱樂部樓上），直接引導(dǎo)客戶進(jìn)入售樓處。f. 工地現(xiàn)場(chǎng)有10F高度時(shí)，建議懸掛巨幅，并結(jié)合進(jìn)度不斷調(diào)整內(nèi)容，吸引周邊辦公區(qū)域眼球。g. 作為周邊延伸地帶的天山區(qū)域，適當(dāng)做些燈箱或者看板即可。（4） 其他（境外夾報(bào)、DM、TV）鑒于項(xiàng)目的定位和上?？蛻粝M(fèi)的區(qū)域性，針對(duì)性的安排境外夾報(bào)和周邊商務(wù)區(qū)，高檔住宅區(qū)的DM宣傳，以及大眾化的TV廣告，全方位的宣傳項(xiàng)目。2． 特殊媒體（1） 房展會(huì)房展會(huì)作為上海購房者普遍關(guān)注的媒體，已經(jīng)越來越成為高檔項(xiàng)目宣傳品牌的契機(jī)，所以我們建議本項(xiàng)目結(jié)合自身進(jìn)度安排參加04年5月和10月的2次假日樓市，炒作品牌，擴(kuò)大影響力。（2） 高檔場(chǎng)所展示會(huì)結(jié)合客戶消費(fèi)習(xí)慣，在上海高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如：恒隆，中信泰富，梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹，蓮卡佛等舉辦展示會(huì)，宣傳項(xiàng)目，當(dāng)然這一活動(dòng)安排在項(xiàng)目成熟期比較合適，因?yàn)檎故镜膬?nèi)容可以安排的琳瑯滿目，足夠吸引客戶的眼球，達(dá)到宣傳的效果。（3） 境外推廣結(jié)合每年的港臺(tái)房展會(huì)以及其他推廣活動(dòng)，進(jìn)行海外推廣宣傳，為港臺(tái)的潛在客戶先行進(jìn)行概念推廣以及品牌輸入，促使他們未來的可能購房行動(dòng)中會(huì)優(yōu)先考慮我們項(xiàng)目，這就已經(jīng)可以說境外推廣非常成功了。（4） 網(wǎng)絡(luò)考慮目前互聯(lián)網(wǎng)的推廣速度和應(yīng)用的廣泛，建議在著名房產(chǎn)網(wǎng)站以及海外主要網(wǎng)站，如：YAHOO等，設(shè)立廣告，爭(zhēng)取在客戶瀏覽網(wǎng)頁和了解購房訊息時(shí)，宣傳我們的項(xiàng)目，同時(shí)營造項(xiàng)目聲勢(shì)，同時(shí)最好設(shè)立自己的主頁，方便了解客戶的回饋訊息，保持和客戶的互動(dòng)性。（5） 中國商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)目前在上海各寫字樓新興的一種媒體，放置在電梯邊，宣傳面幾乎可以覆蓋整個(gè)辦公樓，建議安排時(shí)段以上班前和午休階段為主，同時(shí)單個(gè)廣告時(shí)間不宜太長，因?yàn)槟繕?biāo)客戶只有在等待電梯的時(shí)候才會(huì)看，但是需要不斷出現(xiàn)項(xiàng)目的品牌等訊息，力求簡(jiǎn)短但是精悍，給予目標(biāo)客戶以及其周邊人群強(qiáng)烈的視覺沖擊。（6） 其他（信用卡帳單）信用卡帳單廣告：信用卡作為高檔客戶消費(fèi)習(xí)慣的一環(huán)，已經(jīng)是不容置疑的了，所以相對(duì)應(yīng)的帳單廣告應(yīng)該會(huì)有非常不錯(cuò)的效果，畢竟一個(gè)精明的人總會(huì)關(guān)心自己的收支情況的，所以可以初期適當(dāng)安排12期信用卡帳單廣告，視效果決定后續(xù)是否繼續(xù)。六、傳播策略根據(jù)高檔客戶的消費(fèi)特性，安排各類特殊傳播方向，緊密抓住客戶脈動(dòng)，以達(dá)到更高的宣傳效果，促使銷售任務(wù)的順利達(dá)成。具體建議如下：1． 高檔私人會(huì)所上海沒有很大型的知名度很高的私人會(huì)所，但是小型的高檔會(huì)所還是擁有不少的，但是其商業(yè)運(yùn)做的成分不多，所以建議針對(duì)它的特殊性，采用各類公關(guān)活動(dòng)，制造話題，引起耳語傳播的方式，推廣項(xiàng)目品牌，引起潛在客戶關(guān)注。2． 俱樂部（高爾夫/游艇/車友）針對(duì)高爾夫，游艇，車友等高檔俱樂部，建議采用合作的方式達(dá)到雙贏的效果。即通過和對(duì)方某種程度的聯(lián)合，達(dá)到客戶訊息的互通，以及資源的共享，具體建議方式如下：（1） 贊助：通過贊助上海知名俱樂部的方式，達(dá)到可以借對(duì)方在高檔消費(fèi)者中知名度提升自己知名度的效果，同時(shí)也可以享有在對(duì)方場(chǎng)所展示本項(xiàng)目的權(quán)利。（2） 名單交換：通過交換客戶訊息，達(dá)到合作目的，畢竟作為高檔消費(fèi)場(chǎng)所來說，客戶都是互通的，能獲得最大的宣傳效果才是最重要的。當(dāng)然也可以采用購買客戶名單的方式。（3） 移花接木：通過借對(duì)方場(chǎng)地舉辦項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)提升雙方的知名度，并可借它們的高檔裝修和消費(fèi)群來擴(kuò)大項(xiàng)目的尊貴感和影響力。（4） 看板：如果對(duì)方實(shí)在不肯接受合作形式，也可以在對(duì)方場(chǎng)地外顯眼處設(shè)立看板，力爭(zhēng)給客戶留下潛在印象，以利銷售。3． 海外留學(xué)生會(huì)海歸派也是非常具有購買力的客戶，同時(shí)葉落歸根的想法對(duì)中國人實(shí)在是非常的有說服力的，上海作為未來中國的商務(wù)中心，對(duì)他們的吸引力是不言而喻的，所以可以通過了解海外留學(xué)生會(huì)的名單，通過DM的形式，在配合海歸派的網(wǎng)絡(luò)特性，結(jié)合前述的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引他們。當(dāng)然，相信對(duì)于這樣的客戶來說，本地親朋好友的說辭也是非常重要的，所以務(wù)必要靠多媒體的結(jié)合來進(jìn)行綜合推廣傳播，通過品牌的營造，最終達(dá)到銷售的直接目的七、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品的高檔性質(zhì)，配合舉辦特殊公關(guān)活動(dòng)，營造話題，力爭(zhēng)最快速度打入上流社會(huì)，同時(shí)樹立完美的品牌印象，這對(duì)項(xiàng)目的營銷是非常關(guān)鍵的，具體建議活動(dòng)如下：1． 形象代言人聘請(qǐng)國際知名度的影星作為項(xiàng)目的形象代言人，借助代言人自身固有的媒體推廣能力以及所代表的上流社會(huì)形象來提升擴(kuò)大產(chǎn)品的形象和品牌，同時(shí)營造一系列話題，達(dá)到耳語宣傳的效果。建議代言人形象健康，具有國際號(hào)召力，能獲得全體華人認(rèn)同感的最佳。同時(shí)考慮男性特具的深沉底蘊(yùn)和成熟氣質(zhì)，建議代言人選擇男性，主推薦：周潤發(fā)。具體安排配合媒體和活動(dòng)如下：（1） 簽約儀式（2） 開盤活動(dòng)（3） TV廣告（4） 平面廣告（5） 適當(dāng)參加1
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