【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S共享價(jià)值SHAREDVALUESVALUES銷售組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff技能Skills策略
2024-08-30 13:30
【總結(jié)】連鎖超市銷售策略淺探----以桂林華榮為例分析摘要 便利店是一種既傳統(tǒng)又新型的零售業(yè)態(tài),其及時(shí)、便利、有效的特點(diǎn)在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)廣闊,空間巨大,便利店的經(jīng)營(yíng)模式為我國(guó)中小零售商的發(fā)展提供了一種新的趨勢(shì)和思路。便利店作為市場(chǎng)主體的一類,市場(chǎng)營(yíng)銷策略在其經(jīng)營(yíng)中有著關(guān)鍵的作用。本文從分析便利店經(jīng)
2025-06-25 11:58
【總結(jié)】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績(jī)來源于20%的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴?→在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購(gòu)的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2024-08-26 09:55
【總結(jié)】銷售策略的推廣管理我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷20年的發(fā)展,許多消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)通路管理模式與管理方式提出了新的要求,競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)促使企業(yè)在技術(shù)、推廣、管理方面的不斷創(chuàng)新。然而,在銷售通路方面,大多數(shù)企業(yè)依然使用傳統(tǒng)的模式和管理方式。在國(guó)美、蘇寧現(xiàn)象之后,國(guó)內(nèi)企業(yè)越來越明顯的感覺到傳統(tǒng)通路管理已經(jīng)軟弱無力,而國(guó)際成熟品牌利用其自身企業(yè)文化的力量管理通
2025-04-18 01:48
【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S
2025-05-08 09:12
【總結(jié)】XX小區(qū)銷售策略方案第一部分:各階段劃分一、階段要點(diǎn)根據(jù)目前對(duì)三期整體節(jié)奏的把握,結(jié)合三期的各項(xiàng)配合的工程進(jìn)度,中原將陽光棕櫚園2003年下半年的總體策略劃分為三個(gè)大的階段:?整體鋪墊期:~三期的整體造勢(shì)?開盤熱銷期:~開盤震撼銷售?銷售鞏固期:~年底鞏固銷售,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)二、三期核心賣點(diǎn)整合三期在規(guī)劃
2025-04-25 13:20
【總結(jié)】世紀(jì)中華城項(xiàng)目銷售策略第一部分前言目前濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)處在大發(fā)展階段,隨著各種形態(tài)的住宅工程的啟動(dòng),本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善,發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性,所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱,引導(dǎo)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)者,刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。因此,我們?cè)趶V泛調(diào)研、綜
2025-06-17 08:10
【總結(jié)】27/28?品牌印記(一)?TheBrandFootprint品牌印記為什么需要品牌印記?愈來愈多的行銷人運(yùn)用品牌的力量進(jìn)入新的領(lǐng)域,以創(chuàng)造新的成長(zhǎng)。全球品牌因?yàn)轭I(lǐng)域的擴(kuò)張而被建立起來;[大品牌]或[超級(jí)品牌]則是因跨越多項(xiàng)產(chǎn)品或品類而被建立。這種擴(kuò)張及延伸,讓我們必須重新重視并保護(hù)品牌的資產(chǎn)。隨著品牌的擴(kuò)張,使品牌有被
2025-06-27 08:28
【總結(jié)】尾盤銷售策略如果誰發(fā)明了尾盤銷售的秘訣,他一定會(huì)成為全中國(guó)最富有的房地產(chǎn)商。尾盤沉淀了我們的目標(biāo)利潤(rùn),壓住了我們前行的熱情。秘訣并不存在,方法總是有的。該講總結(jié)了尾盤實(shí)現(xiàn)銷售突破的幾種戰(zhàn)略選擇,并透露了碧云天與萬科在尾盤銷售領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)心得。第1操作環(huán)節(jié):診斷尾盤銷售難題按照國(guó)際營(yíng)銷學(xué)一個(gè)通用觀點(diǎn),任何商品銷售都分為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期、成熟期
2025-02-24 06:43
【總結(jié)】超越夢(mèng)想一起飛揚(yáng)Copyright?byGGImageCo.,Ltd.2023-2023格之格品牌之路Copyright?byGGImageCo.,Ltd.知深行遠(yuǎn)·一生相伴納眾人之思想達(dá)你我之輝煌Copyright?byGGImageCo.,Ltd.納思達(dá)工
2025-03-09 13:28
【總結(jié)】1進(jìn)階策略銷售2進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練A3許多「專業(yè)銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個(gè)案中贏得最後勝利!事後,他們都相信「運(yùn)氣」及「擁有好的關(guān)係」並非(或不全是)導(dǎo)致其成功的重要因素。4在銷售的過程中,往往必需經(jīng)過不止一個(gè)「人」的同意,方得以定案。大型銷售個(gè)案
2025-01-26 20:42
【總結(jié)】Chapter11.網(wǎng)路銷售策略?學(xué)習(xí)目標(biāo):?一、探討網(wǎng)路銷售的優(yōu)點(diǎn)為何??二、網(wǎng)路銷售的理論基礎(chǔ)為何??三、探討目前旅行業(yè)網(wǎng)路銷售經(jīng)營(yíng)困境為何??四、分析目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)成功旅遊交易平臺(tái)的關(guān)鍵因素為何??五、瞭解旅行業(yè)採(cǎi)取網(wǎng)路銷售經(jīng)營(yíng)策略之具體建構(gòu)方式及經(jīng)營(yíng)模式。?六、旅
2025-01-17 23:09
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教程——明陽天下拓展培訓(xùn)目??錄第一部分形象學(xué)2出類拔萃的自我包裝2恰當(dāng)?shù)奈帐址绞?彬彬有禮的銷售禮節(jié)6第二部分素質(zhì)論7推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)7推銷員的良好工作態(tài)度8推銷員應(yīng)摒棄的弱點(diǎn)9了解、認(rèn)識(shí)自我10自我管理秘訣11推銷員的人生目標(biāo)11第三部分心理學(xué)12深入了解消費(fèi)者的需求
2025-06-29 06:04
【總結(jié)】1基本問題:?人員促銷的作用和過程?如何組織銷售隊(duì)伍?人員銷售管理的內(nèi)容2一、人員促銷的基本概念1、人員促銷活動(dòng)的過程輸入產(chǎn)品銷售者人員銷售買方心理具體選擇輸出交互作用3一、人員促銷的基本概念2、人員促銷的角色4
2025-01-11 08:50
【總結(jié)】銷售策略和銷售技巧2交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享我是銷售員!Iamasales!4為什么需要銷售策略?簡(jiǎn)單銷售?復(fù)雜銷售*大客戶采購(gòu)*滿足應(yīng)用需求*客戶關(guān)系及決策5大客戶銷售的概念6大客戶的特點(diǎn)
2024-10-09 17:29