xx小區(qū)銷售策略方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:20 本頁面
【文章內容簡介】 慶節(jié)促銷六～階段性銷售+促銷七～兩周年特別銷售圣誕+新年階段銷售1． 時間：2003年09月20日～2003年年底2． 銷售推廣目標:216。 進一步鞏固銷售；216。 三期各項賣點得到全面的宣傳與演繹；216。 通過秋交會參展，進一步深化鞏固陽光棕櫚園三期的市場形象；216。 進一步樹立中海地產“誠信卓越、精品永恒”的市場形象；216。 傾斜市場、客戶關注焦點于陽光棕櫚園三期；216。 推出二期26棟開售，再度掀起市場關注；216。 配合一二期商業(yè)部分的推向市場，以商業(yè)帶動住宅部分銷售；216。 后期通過“國慶節(jié)”、“兩周年”、“圣誕+新年”等節(jié)慶性促銷，推動銷售；3． 銷售必備條件216。 主題園林完工，各項水體工程全面展示；216。 各項活動策劃安排有序；216。 配合促銷措施到位；216。 媒體推廣配合到位；4． 銷售對象216。 秋交會參展了解本項目之意向客戶；216。 前期已了解過本項目情況，觀望客戶；216。 為平面廣告、地盤廣告、造勢所吸引并到售樓處的新客戶；216。 社區(qū)活動吸引客戶；216。 網絡鋪墊、漫畫推廣吸引客戶；216。 電視廣告吸引的客戶；216。 中海資源客戶；216。 前期已認購客戶之親友；5． 銷售單位：216。 三期所有單位；216。 前期剩余單位；216。 二期26棟推售單位；216。 一二期商業(yè)部分；6． 銷售渠道216。 售樓處現場銷售；216。 秋交會現場客戶引導；216。 老客戶帶新客戶渠道+看樓客戶推介成交；216。 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶；7． 造勢安排此階段為銷售鞏固期，通過開盤的熱銷勢頭的延續(xù)及參加秋季房交會等推動現場銷售：216。 秋交會參展；216。 社區(qū)活動的延續(xù)；216。 國慶、周年、圣誕+新年等的節(jié)慶活動；8． 促銷手段216。 三期震撼性促銷的延續(xù)；（見附錄）216。 階段性活動促銷；216。 節(jié)慶性活動促銷；9． 活動配合216。 秋交會參展現場配合活動；216。 節(jié)慶現場配合小活動；216。 社區(qū)活動的延續(xù)；10． 本階段主要買點訴求（見第三部分）23第三部分：各階段媒體策略及主要訴求一、 整體鋪墊期（～）整體描述，采用多角度、多方面結合推廣，為三期盛大開盤造勢；一氣呵成，強勢傾斜市場關注點。周次時間段媒體投放時間投放媒體版面大小當 周 要 點1～——————周末特價樓市+階段促銷2～特區(qū)報1/2陽光棕櫚園熱銷中+成熟社區(qū)邀您分享3～——————周末特價樓市+階段促銷4～晚報整版漫畫造勢系列之一：戶型篇——“入戶花園”的故事特區(qū)報整版三期接受誠意登記信息造勢系列之一：入戶花園創(chuàng)意空間+“評選前海最好的戶型”社區(qū)文化之英語社區(qū)營造之一：陽光棕櫚園英語經典歌曲卡拉OK比賽（初賽）5～晚報整版漫畫造勢系列之二：生活篇——我們的小區(qū)啥都有6～晚報整版漫畫造勢系列之三：社區(qū)文化篇——社區(qū)英語綻放迷人色彩特區(qū)報1/2三期接受誠意登記信息造勢系列之二：鄰居好好鄰居+老帶新獎勵措施社區(qū)文化之英語社區(qū)營造之二：外文書展+外文書跳蚤市場+經典英文唱片展7～晚報整版漫畫造勢系列之四：網絡篇——棕櫚園里的兩個社區(qū)8～晚報整版漫畫造勢系列之五：網絡篇——棕櫚園里的兩個社區(qū)特區(qū)報1/2三期接受誠意登記信息造勢系列之三：景觀之——“風”與“水”的故事社區(qū)文化之英語社區(qū)營造之三：經典好萊塢大片連環(huán)展9～晚報整版漫畫造勢系列之六：童話篇——童話成現實+三期盛大開盤特區(qū)報整版三期公開發(fā)售信息+三期開盤促銷優(yōu)惠造勢系列之四：陽光燦爛的日子+“評選前海最好的戶型”揭曉社區(qū)文化之英語社區(qū)營造之四：李陽與你面對面+陽光棕櫚園英語經典歌曲卡拉OK比賽（決賽）2. 配合媒體216。 網絡宣傳；開盤前在2個月在房地產信息網發(fā)布相關信息；216。 陽光快訊；開盤前陽光快訊發(fā)布相關發(fā)售、促銷、活動信息；216。 路牌廣告；開盤前更換前海路的路牌廣告內容；216。 直郵廣告；開盤前一個星期大批量（5萬份）的直郵推廣；216。 電視廣告；開盤前后2個月在電視上播放； 二、開盤熱銷期（～）1. 報紙廣告周次時間段媒體投放時間投放媒體版面大小當 周 要 點1～——————開盤熱銷+促銷措施2～特區(qū)報豎1/3熱銷系列一、熱銷信息+促銷信息+園林景觀3～——————現場活動+促銷4~商報豎1/3熱銷系列二、前海最好的戶型展示+熱銷信息5~——————現場活動+促銷6~特區(qū)報豎1/3熱銷系列三、社區(qū)文化之在棕櫚園的一天+教師節(jié)促銷7~——————秋交會參展+促銷2. 配合媒體216。 網絡宣傳；開盤前后2個月深圳房地產信息網投放；（與鋪墊期重疊）216。 電視廣告；開盤前后2個月在電視上播放；（與鋪墊期重疊）216。 陽光快訊； 社區(qū)文化及活動信息定期發(fā)布；三、銷售鞏固期（～年底）1. 報紙廣告周次時間段媒體
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