xx小區(qū)銷售策略方案-文庫吧
2025-04-10 13:20 本頁面
【正文】 場上得以鮮明地樹立；216。 進一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象；216。 盡量將市場的聚焦點集中在本項目三期上，制造市場談?wù)撛掝}；216。 促進三期推售單位的銷售，并完成一二期已推售單位的大部分銷售。3． 銷售必備條件216。 一二期剩余單位在促銷優(yōu)惠上的積極配合；216。 二期25棟園林完工；216。 三期整體造勢順利展開，吸引較多客戶關(guān)注；216。 廣告投放安排合理，賣點釋放到位；216。 車位銷售各項證件取得；4． 銷售對象（包括誠意登記客戶）216。 前期已了解過本項目一二期情況，觀望客戶；216。 為平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的新客戶；216。 前期已認(rèn)購客戶之親友；5． 銷售單位：216。 三期229所有單位；216。 一二期剩余單位；216。 誠意登記三期預(yù)推售單位；216。 一期地下車位；6． 銷售渠道216。 售樓處現(xiàn)場銷售；216。 配合社區(qū)活動；216。 老客戶帶新客戶+看樓客戶推介成交；216。 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶；7． 造勢安排此階段的造勢主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期的強勢銷售奠下堅實基礎(chǔ)，此階段前期造勢偏重于形象塑造，中后期的造勢則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點的直接宣傳。初步鋪排：216。 7月初開始整體媒體造勢鋪墊；216。 7月中開始的社區(qū)英語營造活動；（方案見附錄）216。 最大化本項目的戶型賣點，針對區(qū)域競爭對手（如鼎太風(fēng)華、星海名城等）戶型上與陽光棕櫚園三期的劣勢，與特區(qū)報（或者晚報）聯(lián)袂舉行“評選前海最好的戶型”活動，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群及市場對陽光棕櫚園戶型的強勢討論；并定于三期開盤日當(dāng)天揭曉最終的評選結(jié)果； 若該方案不獲媒體支持， 則可舉行陽光棕櫚園三期——入伙花園設(shè)計大獎賽，引發(fā)市場對入戶花園的深度討論，在媒體傾斜上引導(dǎo)客戶的良性思考，廣為征集入戶花園的設(shè)計方案，最終在開盤時由專家評選出最佳設(shè)計獎及優(yōu)勝獎。8． 促銷手段216。 現(xiàn)場額外折扣；216。 特價優(yōu)惠單位；216。 老帶新加大優(yōu)惠+看樓客戶推介獎勵；216。 活動優(yōu)惠（如飛驃飛彩金）；9． 活動配合216。 “建設(shè)深圳市第一個英語文化社區(qū)”主題推廣活動；10． 本階段媒體策略及買點訴求（見第三部分）階 段周 期時 間 段描 述開盤熱銷期～三～二期入伙三期正式公開發(fā)售四～階段性銷售+促銷加推單位1． 時間：2003年08月08日～2003年09月19日2． 銷售推廣目標(biāo):216。 樹立陽光棕櫚園三期前?！皹峭酢备拍?；216。 三期的物業(yè)賣點得到全面的宣傳與演繹；216。 進一步深化鞏固陽光棕櫚園三期的市場形象；216。 進一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象；216。 傾斜市場、客戶關(guān)注焦點于陽光棕櫚園三期；216。 實現(xiàn)陽光棕櫚園三期開盤熱銷；3． 銷售必備條件216。 三期剩余棟數(shù)預(yù)售證件取得；216。 主題園林初步完工，各項水體工程得以展示；216。 三期售樓通道包裝完好；三期各項銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)；216。 三期全新樣板房投入使用；216。 三期整體造勢達到預(yù)定效果；216。 組織現(xiàn)場人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn)；216。 廣告投放安排到位，配合促銷到位；4． 銷售對象216。 前期已了解過本項目情況，觀望客戶；216。 為平面廣告、地盤廣告、造勢所吸引并到售樓處的新客戶；216。 開盤活動、社區(qū)活動吸引客戶；216。 網(wǎng)絡(luò)鋪墊、漫畫推廣吸引客戶；216。 電視廣告吸引的客戶；截至三期開盤前期，陽光棕櫚園整體的園林、社區(qū)效果已經(jīng)幾近成形，此時可以制作一部陽光棕櫚園三期公開發(fā)售的電視廣告片，連續(xù)一到兩個月在深視置業(yè)安居專題播放及電視劇頻道插播，預(yù)計將會收到更加突出的效果。216。 直郵廣告吸引的客戶；216。 二期入伙活動吸引之客戶；216。 中海資源客戶；216。 前期已認(rèn)購客戶之親友；5． 銷售單位：216。 三期新推所有單位；216。 前期剩余單位；6． 銷售渠道216。 售樓處現(xiàn)場銷售；216。 通過入伙、開盤大型活動促成的銷售；216。 老客戶帶新客戶渠道+看樓客戶推介成交；216。 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶；7． 造勢安排此階段的造勢強勢出擊，通過一系列的現(xiàn)場活動，配合二期入伙、三期開盤、社區(qū)英語高潮活動，全面傾斜同期市場關(guān)注焦點，實現(xiàn)三期開盤重中之最：216。 現(xiàn)場新聞發(fā)布會強勢開盤；當(dāng)場揭曉“評選前海最好的戶型”的結(jié)果；開盤建議安排現(xiàn)場當(dāng)天抽獎活動，當(dāng)天現(xiàn)場成交所有客戶均可參加的。獎品建議為額外1～3％或其他實物獎勵。216。 社區(qū)英語的高潮——李陽與你面對面通過7月份社區(qū)英語活動的預(yù)熱，于三期開盤當(dāng)天達致高潮，并邀請瘋狂英語創(chuàng)始人“李陽”（待確認(rèn)）的現(xiàn)場與客戶面對面，倡導(dǎo)陽光棕櫚園獨特的社區(qū)文化內(nèi)涵。結(jié)合其他類型的現(xiàn)場社區(qū)銷活動，共同達致開盤的高潮。8． 促銷手段216。 開盤日抽獎活動；216。 三期開盤震撼性促銷；（見附錄）216。 階段性活動促銷；9． 活動配合216。 開盤現(xiàn)場抽獎；216。 開盤日現(xiàn)場新聞發(fā)布會；216。 開盤日“李陽與你面對面”；10． 本階段主要買點訴求（見第三部分）階 段周 期時 間 段描 述銷售鞏固期～年底五～秋交會集中宣傳二期26棟發(fā)售一二期商業(yè)部分發(fā)售國
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