銷售策略簡要論述(編輯修改稿)
2024-07-20 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售導(dǎo)入期 吸籌期 認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 鞏固期 開盤期進(jìn)行第二輪造勢，利用簽約的勢來帶動(dòng)現(xiàn)場的銷售，到07年2月完成95%的銷售經(jīng)過前期2個(gè)月的客戶積累，已經(jīng)VIP卡的造勢，在認(rèn)購開始至開盤時(shí)，店面認(rèn)購量要達(dá)到50%，住宅30%三、各銷售階段工作安排第一階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場接受咨詢） 4月29日—7月1日216。 價(jià)格初探，作為下一步價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；216。 商鋪推出部分單位進(jìn)行市場初探,視市場反映情況加推；工作前提：售樓處的完工、銷售人員到位、銷售電話到位，答客戶問完成、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、銷售中心裝修完畢、模型 物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購協(xié)議書、客戶登記本營銷活動(dòng)：售卡、派報(bào)、郵寄DM、利用廣告宣傳造勢、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注；第二階段：認(rèn)購期 7月1日8月1日216。 完成了項(xiàng)目認(rèn)知，市場、價(jià)格初探后，進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)入到公開認(rèn)購階段；前提條件：預(yù)售證取得時(shí)間確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、認(rèn)購須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、營銷活動(dòng)：報(bào)紙、電視系列報(bào)道、派發(fā)海報(bào)、郵寄DM第三階段：開盤 8月1日10月1日216。 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮；216。 分樓層區(qū)域加推單位，提升
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