房地產銷售策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 20:59 本頁面
【文章內容簡介】 租賃人解決房屋買賣、房價評估、裝修房屋、家庭服務等方面的困難，去尋找合適的服務對象，并收取一定的中介費、手續(xù)費。 ? （ 5）信托功能 ? 信托業(yè)務是銀行的一項傳統(tǒng)業(yè)務，它是指貨幣的所有者或房產的所有權人委托其代理購建、租賃、經營房地產的一種行為。 房地產產品系列與產品組合決策 產品組合的寬度、長度、深度和關聯性 ? 產品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費者的一整套產品和產品項目。企業(yè)的產品組合有一定的寬度、 ? 產品組合的寬度 ,是指一個企業(yè)有多少產品大類。 ? 產品組合的長度是指一個企業(yè)的產品組合中所包含的產品項目的總數。 ? 產品組合的深度 ,是指產品大類中每種產品有多少花色、品種和規(guī)格。 ? 產品組合的關聯性 ,是指一個企業(yè)的各大類產品在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的相關程度。 意義 : ? (1)企業(yè)增加產品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，提高經營效益。此外，實行多角化經營還可以減少風險。 ? (2)企業(yè)增加產品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多的顧客。 ? (3)企業(yè)增加產品組合的關聯性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。 產品系列 產品系列延伸 ? 每一企業(yè)的產品都有其特定的市場定位。產品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位，具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 一是向下延伸 指企業(yè)原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品。企業(yè)采取這種決策的主要原因是： ? ① 企業(yè)發(fā)現其高檔產品的銷售增長緩慢，因此，不得不將其產品大類向下延伸。 ? ② 企業(yè)的高檔產品受到激烈的競爭，必須用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者。 ? ③ 企業(yè)當初進入高檔產品市場是為了建立其質量形象，然后再向下延伸。 ? ④ 企業(yè)增加低檔產品是為了填補空隙，不使競爭者有隙可乘。 ? 企業(yè)在采取向下延伸決策時，會遇到一些風險，如： ? ① 企業(yè)原來生產高檔產品，后來增加低檔產品，有可能使名牌產品的形象受到損害，所以，低檔產品最好用新的商標，不要用原先高檔產品的商標。 ? ② 企業(yè)原來生產高檔產品，后來增加低檔產品，有可能會激怒生產低檔產品的企業(yè)，導致其向高檔產品市場發(fā)起反攻。 ? ③ 企業(yè)的經銷商可能不愿意經營低檔產品，因為經營低檔產品所得利潤較少。 二是向上延伸 指企業(yè)原來生產低檔產品，后來決定生產高檔產品。主要理由是： ? ① 高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率較高。 ? ② 企業(yè)估計高檔產品市場上的競爭者較弱，易于被擊敗。 ? ③ 企業(yè)想使自己成為生產種類全面的企業(yè)。 ? 采取向上延伸決策也要承擔一定風險，如： ? ① 可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場，進行反攻。 ? ② 未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產高檔產品。 ? ③ 企業(yè)的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品。 三是雙向延伸 一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。這種策略在一定條件下有利于擴大市場占有率 ,增強 ? 企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合
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