房地產(chǎn)銷售策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 租賃人解決房屋買賣、房?jī)r(jià)評(píng)估、裝修房屋、家庭服務(wù)等方面的困難，去尋找合適的服務(wù)對(duì)象，并收取一定的中介費(fèi)、手續(xù)費(fèi)。 ? （ 5）信托功能 ? 信托業(yè)務(wù)是銀行的一項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，它是指貨幣的所有者或房產(chǎn)的所有權(quán)人委托其代理購(gòu)建、租賃、經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的一種行為。 房地產(chǎn)產(chǎn)品系列與產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性 ? 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費(fèi)者的一整套產(chǎn)品和產(chǎn)品項(xiàng)目。企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、 ? 產(chǎn)品組合的寬度 ,是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。 ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 ? 產(chǎn)品組合的深度 ,是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 ,是指一個(gè)企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。 意義 : ? (1)企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營(yíng)效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。 ? (2)企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，可以迎合廣大消費(fèi)者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多的顧客。 ? (3)企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列延伸 ? 每一企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 一是向下延伸 指企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品。企業(yè)采取這種決策的主要原因是： ? ① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)緩慢，因此，不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸。 ? ② 企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)者。 ? ③ 企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸。 ? ④ 企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競(jìng)爭(zhēng)者有隙可乘。 ? 企業(yè)在采取向下延伸決策時(shí)，會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，如： ? ① 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害，所以，低檔產(chǎn)品最好用新的商標(biāo)，不要用原先高檔產(chǎn)品的商標(biāo)。 ? ② 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能會(huì)激怒生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)，導(dǎo)致其向高檔產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)起反攻。 ? ③ 企業(yè)的經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品所得利潤(rùn)較少。 二是向上延伸 指企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。主要理由是： ? ① 高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)率較高。 ? ② 企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者較弱，易于被擊敗。 ? ③ 企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)。 ? 采取向上延伸決策也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，如： ? ① 可能引起生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)行反攻。 ? ② 未來(lái)的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 ? ③ 企業(yè)的銷售代理商和經(jīng)銷商可能沒有能力經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品。 三是雙向延伸 一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)陣地。這種策略在一定條件下有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ,增強(qiáng) ? 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合
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