中原房地產(chǎn)銷售執(zhí)行及策略調(diào)整培訓(xùn)課程課件(27頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-19 09:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立信任紐帶。 發(fā)展商對(duì)接 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 你能與發(fā)展商單獨(dú)開會(huì)并解決問題嗎？ 為什么不能說服開發(fā)商？ Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2020 溝通的基礎(chǔ) ： 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 專業(yè)溝通 ? 站在市場(chǎng)和客戶的角度來溝通。 ? 我們只是資源整合者，不是專家 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 （專業(yè)公司：設(shè)計(jì)（建筑 /園林）、廣告（報(bào)紙 /電視）、裝修、 3D、禮儀、展覽等） Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2020 建筑 /園林公司的專業(yè)溝通 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 ? 了解項(xiàng)目所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品狀況、客戶需求等 ? 了解市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)、建筑設(shè)計(jì)的基本要點(diǎn)和限制等 ? 清晰項(xiàng)目基本定位、目標(biāo)客戶 ? 從市場(chǎng)銷售、客戶需求、結(jié)合專業(yè)角度、評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2020 ? 如何選擇好的廣告公司？ ? 如何進(jìn)行廣告溝通，提出設(shè)計(jì)要求？ ? 如何評(píng)價(jià)廣告設(shè)計(jì)？ ? 如何讓廣告公司更好地配合你的銷售計(jì)劃？ ? 如何組合媒介？（金地梅隴鎮(zhèn)） ? 如何評(píng)估廣告效果？（銷售數(shù)據(jù) /客戶反饋） 廣告公司與代理公司的職能區(qū)別是什么？ 主要媒體類型： 戶外廣告牌、報(bào)紙、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、候車亭、雜志、投遞廣告等。 廣告 /媒介公司的專業(yè)溝通 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2020 ? 樣板房裝修與家裝的區(qū)別是什么？ ? 如何選擇裝修公司？ ? 如何對(duì)裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ ? 如何評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案？ ? 功能、主題、表現(xiàn)手法與客戶價(jià)值取向 深圳目前優(yōu)秀樣板房裝飾公司有那些？ 近期市場(chǎng)上優(yōu)秀的樣板房設(shè)計(jì)有那些？特征是什么？ 裝修設(shè)計(jì)公司的專業(yè)溝通 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 金地香密山 /香密湖一號(hào) /金地梅隴鎮(zhèn) Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2020 ? 網(wǎng)
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