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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售員培訓(xùn)課程(編輯修改稿)

2025-07-21 02:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物。 混合結(jié)構(gòu) 是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是用木材建造,柱是用鋼筋混凝土建造。 磚木結(jié)構(gòu) 是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。 其他結(jié)構(gòu) 是指凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房屋都?xì)w此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等。 按房屋建筑樓層分類房屋層數(shù) 房屋層數(shù)是指房屋的自然層數(shù),一般按室內(nèi)地坪177。0以上計(jì)算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,()的,計(jì)算自然層數(shù)。房屋總層數(shù)為房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。假層、附層(夾層)、插層、閣樓(暗樓)、裝飾性塔樓,以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計(jì)層數(shù)。 地下室 是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分(),房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者。 半地下室 房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3,且不超過1/2者。 假 層 是指建房時(shí)建造的,一般比較低矮的樓層。,面積不足底層的二分之一的部分。附層(夾層)是房屋內(nèi)部空間的局部層次。 擱樓(暗樓) 一般是房屋建成后,因各種需要,利用房間內(nèi)部空間上部搭建的樓層。 低層住宅 指一層至三層的住宅。 多層住宅 指四層至六層的住宅。 中高層住宅 指七層至九層的住宅。 高層住宅 指十層及十層以上的住宅。 塔式高層住宅 以共用樓梯、電梯為核心布置多套住房的高層住宅。 單元式高層住宅 由多個(gè)住宅單元組合而成,每單元均設(shè)有樓梯、電梯的高層住宅。 通廊式高層住宅 由共用樓梯、電梯通過內(nèi)、外廊進(jìn)入各套住宅的高層住宅。 躍層住宅 套內(nèi)空間跨躍兩樓層及以上的住宅。 按房屋建筑質(zhì)量分類完好房屋指主體結(jié)構(gòu)完好。不倒、不塌、不漏。庭院不積水、門窗設(shè)備完整,上下水道通暢,室內(nèi)地面平整,能保證居住安全和正常使用的房屋,或者雖有一些漏雨和輕微破損,或缺乏油漆保養(yǎng),經(jīng)過小修能及時(shí)修復(fù)?;就旰梅课葜钢黧w結(jié)構(gòu)完好,少數(shù)部件雖有損壞,但不嚴(yán)重,經(jīng)過維修就能修復(fù)的房屋。一般損壞房屋指主體結(jié)構(gòu)基本完好,屋面不平整、經(jīng)常漏雨,門窗有的腐朽變形,下水道經(jīng)常阻塞,內(nèi)粉刷部分脫落,地板松動(dòng),墻體輕度傾斜、開裂,需要進(jìn)行正常修理的房屋。嚴(yán)重?fù)p壞房屋指年久失修,破損嚴(yán)重,但無倒塌危險(xiǎn),需進(jìn)行大修或有計(jì)劃翻修、改建的房屋。危險(xiǎn)房屋是指結(jié)構(gòu)已嚴(yán)重?fù)p壞或承重構(gòu)件已屬危險(xiǎn)構(gòu)件,隨時(shí)有可能喪失結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和承載能力,不能保證居住和使用安全的房屋。房屋面積術(shù)語(住宅)房屋使用面積 是指住宅中以戶(套)為單位的分戶(套)門內(nèi)全部可供使用的空間面積。包括日常生活起居使用的臥室、起居室和客廳(堂屋)、亭子間、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、壁櫥、陽臺(tái)、地下室、假層、附層(夾層)、閣樓、(暗樓)等面積。住宅使用面積按住宅的內(nèi)墻面水平投影線計(jì)算。 (住宅)房屋建筑面積 房屋的建筑面積系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括陽臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高2.20M以上(含2.20M)的永久性建筑。 成套住宅建筑面積 是指成套住宅的建筑面積總和。 危險(xiǎn)房屋建筑面積 是指結(jié)構(gòu)已嚴(yán)重?fù)p壞或承重構(gòu)件已屬危險(xiǎn)構(gòu)件,隨時(shí)有可能喪失結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和承載能力,不能保證居住和使用安全的房屋建筑面積。 房屋減少建筑面積 指報(bào)告期由于拆除、倒塌和因各種災(zāi)害等原因?qū)嶋H減少的房屋建筑面積(包括私有房屋)。 房屋的產(chǎn)權(quán)面積 房屋的產(chǎn)權(quán)面積系指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認(rèn)定。 房屋預(yù)測面積 預(yù)測面積是指在商品房期房(有預(yù)售銷售證的合法銷售項(xiàng)目)銷售中,根據(jù)國家規(guī)定,由房地產(chǎn)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定具有測繪資質(zhì)的房屋測量機(jī)構(gòu),主要依據(jù)施工圖紙、實(shí)地考察和國家測量規(guī)范對尚未施工的房屋面積進(jìn)行一個(gè)預(yù)先測量計(jì)算的行為,它是開發(fā)商進(jìn)行合法銷售的面積依據(jù)。 房屋實(shí)測面積 實(shí)測面積是指商品房竣工驗(yàn)收后,工程規(guī)劃相關(guān)主管部門審核合格,開發(fā)商依據(jù)國家規(guī)定委托具有測繪資質(zhì)的房屋房屋測繪機(jī)構(gòu)參考圖紙、預(yù)測數(shù)據(jù)及國家測繪規(guī)范之規(guī)定對樓宇進(jìn)行的實(shí)地勘測、繪圖、計(jì)算而得出的面積。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù),是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的最終依據(jù)。 房屋的共有建筑面積 房屋共有建筑面積系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。 成套房屋的套內(nèi)建筑面積 由套內(nèi)房屋的使用面積,套內(nèi)墻體面積,套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積三部分組成。 套內(nèi)房屋使用面積 為套內(nèi)房屋使用空間的面積,以水平投影面積按以下規(guī)定計(jì)算:1)套內(nèi)臥室、起居室、過廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、貯藏室、壁柜等空間面積的總和;2)套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積;3)不包括在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積;4)內(nèi)墻面裝飾厚度計(jì)入使用面積。 套內(nèi)墻體面積 套內(nèi)墻體面積是套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積,其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔墻以及外墻(包括山墻)等共有墻,均按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自有墻體按水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。 套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積 套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積均按陽臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中封閉的陽臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積,未封閉的陽臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。 商品房的銷售面積 商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購房者聽購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積(以下簡稱套內(nèi)建筑面積)與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。 共有建筑面積(公有建筑面積) 共有面積的內(nèi)容包括:電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等,以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積,以水平投影面積計(jì)算。共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻,以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室,管理用房,作為人防工程的地下室都不計(jì)入共有建筑面積。 共有建筑面積的計(jì)算方法 整幢建筑物的建筑面積扣除整幢建筑物各套套內(nèi)建筑面積之和,并扣除已作為獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、以及人防工程等建筑面積,即為整幢建筑物的共有建筑面積。 房屋建設(shè)狀況房屋施工面積是指報(bào)告期內(nèi)施工的房屋建筑面積,包括本期新開工面積和上年開發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積,以及上期已停建在本期復(fù)工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中,多層建筑應(yīng)填各層建筑面積之和。 房屋新開工面積 是指在報(bào)告期內(nèi)新開工建設(shè)的房屋建筑面積,不包括上期跨入報(bào)告期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復(fù)施工房屋面積。房屋的開工應(yīng)以房屋正式開始破土創(chuàng)槽(地基處理或打永久樁)的日期為準(zhǔn)。 房屋竣工面積 是指房屋按照設(shè)計(jì)要求已全部完工,達(dá)到入住和使用條件,經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格(或達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)),可正式移交使用的房屋建筑面積總和。 竣工房屋價(jià)值 是指在報(bào)告期內(nèi)竣工房屋本身的建造價(jià)值??⒐し课輧r(jià)值按房屋設(shè)計(jì)和預(yù)算規(guī)定的內(nèi)容計(jì)算。包括竣工房屋本身的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價(jià)值,也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預(yù)算內(nèi)的設(shè)備(如電梯、通風(fēng)設(shè)備等)的購置和安裝費(fèi)用;不包括廠房內(nèi)的工藝設(shè)備、工藝管線的購置和安裝,工藝設(shè)備基礎(chǔ)的建造,辦公及生活用品等家具的購置等費(fèi)用,購置土地的費(fèi)用,遷移補(bǔ)償費(fèi)和場地平整的費(fèi)用,以及城市建設(shè)配套的投資??⒐し课輧r(jià)值一般按結(jié)算價(jià)格計(jì)算。 商品房銷售名詞解釋樓 花 一詞最早源自香港,是指未完工的在建物。一般稱賣“樓花”為預(yù)售房屋,買“樓花”為預(yù)購房屋。 實(shí)際銷售面積是指報(bào)告期已竣工的房屋面積中已正式交付給購房者或已簽訂(正式)銷售合同的商品房屋面積。不包括已簽訂預(yù)售合同正在建設(shè)的商品房屋面積,但包括報(bào)告期或報(bào)告期以前簽訂了預(yù)售合同,在報(bào)告期又竣工的商品房屋面積。 外銷(租)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),銷售(或出租)給境外企業(yè)和個(gè)人,包括外國人、外籍華人、華僑及港澳臺(tái)同胞的商品房屋面積。 銷售給個(gè)人是指實(shí)際銷售給國內(nèi)私人的商品房屋面積。不包括外銷中銷售給個(gè)人的部分。 預(yù)售面積是指報(bào)告期末仍未竣工交付使用,但已簽訂預(yù)售合同的正在建設(shè)的商品房屋面積。報(bào)告期預(yù)售又在報(bào)告期轉(zhuǎn)正式或協(xié)議銷售的商品房屋的面積應(yīng)列入實(shí)際銷售面積,同時(shí)統(tǒng)計(jì)為銷售收入。 預(yù)售面積是指報(bào)告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中,尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積,包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積,但不包括報(bào)告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉(zhuǎn)房等不可銷售或出租的房屋面積。 單元式住宅 是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式。通常每層樓面只有一個(gè)樓梯,住戶由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶門,一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排24到28戶。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。 期 房 是指房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止,所出售商品房稱為期房。消費(fèi)者在購買期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。 現(xiàn) 房 是指消費(fèi)者在購買時(shí)具備即買即可入住的商品房,即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房,與消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后,立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。 商品房的起價(jià) 是指商品房在銷售時(shí)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。 商品房的均價(jià) 是指商品房在銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的價(jià)格。 復(fù)式商品房 是一種經(jīng)濟(jì)型房屋,在層高較高的一層樓中增建一個(gè)夾層,從而形成上下兩層的樓房。 躍層式商品房 由上、下兩層樓面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房,并采用戶內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的房屋。 水景商品房 是指依水而建的房屋。 TOWNHOUSE 也叫聯(lián)排別墅,正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅,系從歐洲舶來的,其原始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而建的市民城區(qū)房屋。 灰空間 最早是由日本建筑師黑川紀(jì)章提出。其本意是指建筑與其外部環(huán)境之間的過渡空間,以達(dá)到室內(nèi)外融和的目的,比如建筑入口的柱廊、檐下等。也可理解為建筑群周邊的廣場、綠地等。 商住住宅 是soho(居家辦公)住宅觀念的一種延伸。它屬于住宅,但同時(shí)又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施,尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達(dá),使居住者在居住的同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅行式。 會(huì) 所 就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對象的綜合性高級康體娛樂服務(wù)設(shè)施。會(huì)所具備的軟硬件條件:康體設(shè)施應(yīng)該包括泳池、網(wǎng)球或羽毛球場、高爾夫練習(xí)館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所;中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所;還應(yīng)具有網(wǎng)吧、閱覽室等其他服務(wù)設(shè)施。以上一般都是對業(yè)主免費(fèi)或少量收費(fèi)開放。 外飄窗 指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起,窗子三面為玻璃,從而使人們擁有更廣闊的視野,更大限度地感受自然、親近自然,通常它的窗臺(tái)較低甚至為落地窗。 中空玻璃 中空玻璃是對傳統(tǒng)單玻門窗的革新,是現(xiàn)代門窗生產(chǎn)中的一項(xiàng)新的玻璃加工技術(shù),它由兩層甚至更多的玻璃密封組合,但最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體(如加入惰性氣體)狀態(tài),故稱中空玻璃,這種技術(shù)的運(yùn)用使門窗的隔音、阻熱、密封、安全性能都大大提高。 基 價(jià) 經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層,朝向差價(jià)后而得出。 均 價(jià) 將各單位的銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷售價(jià),但也有例外,前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向,以2800元/平方米統(tǒng)一價(jià)銷售”,即以均價(jià)作銷售價(jià),也不失為引人矚目的營銷策略。 五 證 房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》,簡稱“五證”。其中前兩個(gè)證由規(guī)劃部門核發(fā),《開工證》由建設(shè)部門核發(fā),《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》由國土資源部門和房屋管理局核發(fā)。   酒店式服務(wù)公寓 是指提供酒店式管理服務(wù)的公寓。始于1994年,意為“酒店式的服務(wù),公寓式的管理”,市場定位很高。 它是集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體的,具有“自用”和“投資”兩大功效。除了提供傳統(tǒng)酒店的各項(xiàng)服務(wù)外,更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務(wù),讓人有賓至如歸的感覺。 RUN 智能家居布線系統(tǒng) 是一種物理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立在國際標(biāo)準(zhǔn)之上,以 TIA/EIA 570A 為核心,以每戶為單位,支持家庭和小區(qū)內(nèi)所有弱電(電話、電腦、視頻、BA)地應(yīng)用,由雙絞線、同軸電纜、光纖和連接配件組成,所有的連接均端接于分布在每個(gè)房間的通訊插座和面板,并可簡單地自動(dòng)連接相關(guān)設(shè)備,如電腦、電視、傳真、防盜警報(bào)系統(tǒng)等,為每一戶成員提供安全和舒適的生活環(huán)境。 房屋權(quán)屬登記與證書名詞解釋房屋權(quán)屬登記是指房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對房屋所有權(quán)以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記,并依法確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。 總 登 記是指縣級以上人民政府根據(jù)需要,在一定期限內(nèi)對本行政區(qū)域內(nèi)的房屋進(jìn)行統(tǒng)一的權(quán)屬登記。 初始登記指新建房屋(竣工)或集體土地上的房屋轉(zhuǎn)為國有土地上的房屋所進(jìn)行的房屋所有權(quán)登記。 轉(zhuǎn)移登記是指因房屋買賣、交換、贈(zèng)與、繼承、劃撥、轉(zhuǎn)讓、分割、合并、裁決等原因致使其權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移后所進(jìn)行的房屋所有權(quán)登記。 變更登記是指權(quán)利人名稱變更和房屋現(xiàn)狀發(fā)生下列情形之一的所進(jìn)行的房屋所有權(quán)登記。——房屋坐落的街道、門牌號(hào)或者房屋名稱發(fā)生變更的;——房屋面積增加或者減少的;——房屋翻建的;——法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 他項(xiàng)權(quán)利登記是指設(shè)定房屋抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利所進(jìn)行的房屋所有權(quán)登記。
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