房地產(chǎn)銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2024-12-22 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0% % 55% % 項目產(chǎn)品定位 主力產(chǎn)品面積接近，濱福產(chǎn)品面積 區(qū)間跨度較大，可選性較多； 濱福 2房面積偏大，銷售有壓力，但比例少； 濱福 4房比例較大，屬片區(qū)暢銷產(chǎn)品。 本項目競爭優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢： 1. 項目規(guī)模偏小，自身配套不完善； 2. 部分戶型結(jié)構(gòu)（客廳過梁）對空間有影響； 3. 發(fā)展商品牌資源無法利用； 4. 沒有保證戶戶具備生活陽臺與工作陽臺； 5. 產(chǎn)品使用率較低； 6. 產(chǎn)品面積區(qū)間少，可選性不強； 7. 小區(qū)東側(cè)視線受世紀廣場一定遮擋。 1. 二梯二戶板式結(jié)構(gòu)，南北通透； 2. 戶戶贈送 1016平米露臺； 3. 盡量保證南山外國語學校學位； 4. 園林設計精致，入口展示效果好； 5. 電梯廳及消防梯均通風采光； 6. 南棟中高層擁有海景資源； 7. 外輪廓線豐富，外觀設計大氣。 劣 勢： 項目總體設計精致、高檔，附加值（贈送花園）優(yōu)勢明顯，但濱福項目針對本項目劣勢也具備一定競爭優(yōu)勢，因此本項目在現(xiàn)場包裝展示到位、學校學位落實及項目入市時機搶先等方面顯得尤為關鍵。 報告框架 : 一、片區(qū)市場分析 二、總體營銷策略 三、分期營銷舉措 四、各方工作重點 ?突出形象 與片區(qū)價值相關聯(lián) ?強化產(chǎn)品 突顯賣點展示品質(zhì) ?借勢推廣 節(jié)約成本實效營銷 總體營銷策略 強化片區(qū)未來價值及產(chǎn)品特色，采用借勢策略，走低成本營 銷路線，與周邊樓盤資源共享，提升項目附加值與形象 . 推廣形象 推廣語、定位語 海風吹拂 ,濱海大道斜陽如畫 , 濤聲如夕 ,深圳灣畔金光閃爍 , 當城市的喧囂還在上演 ,熙灣更在乎心靈的富足 , 這里只有生活，只有純凈， 一種包容的海懷編織了深圳未來生活的所有繽紛和美麗， 熙灣 ,讓硅谷靜下來 ! 在熙灣 ,卸下社會的標簽 ,成為百分之百忠于自己的主人， 平凡的快樂 ,已經(jīng)不是奢侈 , 這里的幽靜樹海，隔絕了市俗打擾，還給您生活的真實． 讓你忘記工作，忘記時間 ,忘記壓力， 熙灣 ,完全生活靜界 ! 建筑、園林、戶型、配套 形象展示 折頁、戶型單張 （８月２２日到位，配合咨詢處使用） 簡介大氣，賣點清晰，展示項目形象、體現(xiàn)項目品質(zhì) 靜 是這個城市喧嘩２０年 , 浮華流走后一種平和的氣質(zhì)； 是走過山 ,趟過水， 一片坦然的幸福內(nèi)斂你激情腳步的心態(tài)； 也是嘗過甜 ,品過苦， 一種回歸的意念在平衡里成為靜態(tài)滋長的依戀。 片區(qū) 產(chǎn)品 心境 樓書 （９月２ 5日到位，配合產(chǎn)品推介會使用） 表達片區(qū)氛圍，體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，展示項目賣點，強化項目形象 賣場展示全攻略 強化產(chǎn)品 售樓處： 南棟架空層，１０月１日到位 園林： 9月施工， 12月完工 樣板房： ６層４套，２、３房，１０月中到位 咨詢處： 北棟架空層，８月 16日到位 主入口： 9月初施工， 10月中旬到位 累積片區(qū)誠意客戶 滿足基本銷售功能 展示產(chǎn)品形象品質(zhì) 售樓處 260平米 （ 10月 1日到位，配合秋交會及國慶假期使用） 沿街面長，昭示性強 布局靈活，空間多變 風格穩(wěn)重大氣 體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，強化項目形象 主力戶型 :3房 2廳 +功能房 133平米 樣板房 2房 2廳 81平米 小區(qū)主入口 東方利禾設計 入口虹橋、條形石燈、時鐘噴泉、高排樹陣 把關品質(zhì) ,準現(xiàn)樓 ,實景展示 優(yōu)雅、寧靜、精致、舒展 東方利禾設計 海怡東方 萬豪廣場 陽光帶 一期 陽光帶 二期 借勢推廣 加強現(xiàn)場導示性，截留客戶 ４塊導示牌 ８月２５到位 濱福對面廣告牌 ９月１日到位 項目西南角廣告牌 ８月２６日到位 燈桿旗 ８月２２到位 濱福 濱福 借勢推廣 媒體策略 根據(jù)本項目的特色及推廣費用的限制，采取借勢推廣的總戰(zhàn)略，則 媒體推廣方面采取 以直效營銷（活動 +非主流媒體）為主，主流媒體（報紙廣告）為輔的策略。 媒體組合： 網(wǎng)絡 條幅 活動 報紙 直郵 短信 主流 輔助 具體媒體推廣計劃（認籌－開盤） 報紙廣告 工地廣告 牌及導示 直郵 /短信 訴求點 策 略 全方位發(fā)布熱銷信息，項目宣傳賣點 戶外廣告 /導視 +網(wǎng)絡 +報紙廣告＋直郵 /短信 認知期傳播形 象，市場預熱 戶外廣告 /導視 +網(wǎng)絡＋直郵 /短信 網(wǎng)絡 +戶外廣告 /導視 發(fā)布工程進展狀況及促銷信息 熙灣 VIP卡認籌 項目封頂推介會 網(wǎng)絡廣告 樓體條幅 9月 115 1630 10月 115 1630 11月 115 1630 12月
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