房地產銷售執(zhí)行報告-文庫吧資料
2024-12-01 21:47本頁面
【正文】 130M2三房占 54% 122158M2四房占 44% 以二次置業(yè)為主 ,戶型較大 , 舒適享受型物業(yè) 2021年 10月 濱福世紀廣場 9553 24118 138 111 4046M2一房 5269M2二房 公寓性質小戶型 ,底下 15層為商場 投資性物業(yè) 2021年 10月 熙灣 (本項目 ) 9553 33811 211 187 2\3\4房 110133M2三房占 77% 146M2四占 12% 三房為主力戶型 ,面積較為適中 .居家實用型物業(yè) 2021年 10月 三個項目的推售期重疊 。 客戶上： 實際成交的客戶中，來自福田與南山客戶比重高過科 技園的客戶。 產品上： 以 92139平米的 3房， 142156的 4房為主。 市場分析 海闊天空 海怡東方 濱 福 庭 院 8 號 濱福 世紀 廣場 萬豪 商業(yè) 廣場 片區(qū)項目分布情況 項目名稱 占地面積(萬㎡ ) 建筑面積 (萬㎡ ) 容積率 發(fā)展商 1號地塊 2 6 3 卓越地產 2號地塊 世博海濱實業(yè) 3號地塊 廣東偉鴻集團公司有限公司 4號地塊 三九地產 5號地塊 祺悅地產 6號地塊 1 京武地產 7號地塊 東方雅鄉(xiāng)茶文化村有限公司 8號地塊 深圳瀾濤有限公司 結論 :目前片區(qū)在售項目除萬豪商業(yè)廣場外 ,其他 4個項目均為銷售尾期 。 教育功能： 已形成產學研基地和虛擬大學園等科研教育基地； 34年內： 陸續(xù)開發(fā)建成商品房住宅小區(qū)； 5年規(guī)劃： 建成賽博維爾軟件園和居住配套小區(qū)； 未來規(guī)劃： 建成國內一流、國際上有影響的高科技產業(yè)園區(qū)。 銷售 95% 解籌、開盤 項目推介會 VIP認購 ?９月２５日 項目封頂，舉行產品推介會，預計集卡１５０張； ?１０月１日 正式售樓處、樣板房開放，對外計算價格； ?１０月１６日 解籌，預計 VIP卡累積２５０張，解籌８０套； ?１０月３０日 開盤，累計銷售約１００ —１２０套； 報告框架 : 一、片區(qū)市場分析 二、總體營銷策略 三、分期營銷舉措 四、各方工作重點 片區(qū)簡介 簡述南硅谷功能與前景 區(qū)域現(xiàn)狀 ：以科技、教育為主要功能；住宅小區(qū)的先繼開發(fā)，片區(qū)市場預 熱情況不斷升溫。 A B C D F G E “熙灣”簡介 項目基礎資料 : 項目總體規(guī)劃 : 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 2房 80—81 21 10% 3房 110—115 48 % 3房 +工人房 122—132 116 55% 4房 +工人房 146 26 % ? 3房為主 ,2房、 4房為輔， ? 其中 3房帶工人房為項目主力戶型。 熙灣銷售執(zhí)行報告 2021年 9月 熙灣，完全生活 靜 界！ 分析片區(qū)市場競爭新情況 , 調整營銷節(jié)點及營銷策略 , 明確下階段推廣思路及各合作方的工作重點 . 報告目的： ? 總占地面積 : ? 住宅建筑面積 : ? 商業(yè)建筑面積： ? 綠化系數(shù) : 62% ? 容積率 : ? 總套數(shù) : 211戶 ? 車位 : 187個 ? 兩棟 1116層小高層，南北向，中心為小區(qū)園林，北棟為近 6米架空層具備 ” 泛會所 ” 的功能，南棟底下為小區(qū) 配套商業(yè)。 ? 項目總體分為： A、 B、 C、 D、 E、 F、 G7個單元； 2梯 23戶，主力戶型為 3房，占到的套數(shù) 比為 %，其余為 2房及 4房，各占 10%及 %。 項目戶型定位 : 戶型亮點 : ? 2梯 2戶 ,南北通透 ? 戶戶贈送 1016平米空中露臺 ? 部分單位同時具備入戶花園及大露臺 15米綠化帶 A B C D F G E F單元 G單元 目前工程進展 ： 主體建筑 14層 發(fā)展商營銷目標： ? 保證項目 100%銷售率 ? 樹立企業(yè)品牌，建立良好市場形象 ? 實現(xiàn)低成本營銷（推廣費用 100萬） 工程進展及銷售節(jié)點、銷售節(jié)奏預估： 2021年 2021年 工程２層 主體封頂 脫外墻 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ２月 主入口完工 樣板房完工 咨詢處進場 園林中心完工 售樓處完工 主入口施工 ? 項目咨詢處于 ８月 16日 正式到位； ? 計劃 ９月１ 8/日 累積客戶 5００人，開始認購 VIP卡；
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