房地產(chǎn)銷售執(zhí)行報告-資料下載頁
2024-11-25 21:47本頁面
【正文】 產(chǎn)品推介會 時間： 9月 26日（周日） 地點： 五洲賓館 內(nèi)容： 簽到、發(fā)放禮品、各專業(yè)公司介紹 誠意客戶答疑 目的： 誠意客戶的維護、帶動銷售氣氛 條件： 誠意客戶累積 200人左右 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 備注： 所有到場認籌客戶及當天認卡客戶獲得 精美禮品一份 第二階段：公開發(fā)售期 時間： ——（ 1個半月 ） 目標：銷售 150套 ， 銷售率 70％ 具體策略 全面推廣 ,產(chǎn)品高品質(zhì)展示 ,搶占入市時機 ,鎖定客戶 . (搶先于濱福庭園選房 ,截留客戶 ) 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 營銷活動 推廣費用 ?解籌 ?開盤 入口園林展示 景觀軸線展示 ? 16選房活動 （目標 80100套） ? 30開盤活動 （目標 100120套） 報紙廣告 ——15萬 網(wǎng)絡(luò)營銷 ——10萬 直郵廣告 ——5萬 條幅廣告 ——5萬 活動費用 ——8萬 其它費用 ——2萬 45萬占 （ 80%） 時間： ——（ 1個半月） 工程：樓體脫外墻 、 景觀中軸線展示 目標：銷售 150套 ， 銷售率 70％ 時間： 10月 16日（周六） 地點： 售樓處 目的： 消化累積 VIP客戶 優(yōu)惠： 選房成功獲得額外 3個點優(yōu)惠， 并參加現(xiàn)場抽獎活動 條件： 樣板房全面開放， 媒體炒作（報紙、網(wǎng)絡(luò)） 選房活動 開盤活動 時間： 10月 30日（周六） 地點： 售樓處 目的： 消化前期累積客戶，再掀銷售新高潮 內(nèi)容： 入口噴水儀式、現(xiàn)場冷餐會、 樂隊表演、園林展示、抽獎活動 配合： 開盤廣告、開盤禮品 備注： 新老業(yè)主邀請好友參加活動可獲取禮品。 第三階段：持續(xù)銷售期 時間： ——（ 2個月 ） 工程：準現(xiàn)樓 、 樓體外墻 、 園林全面展示 目標：銷售 40套 （ 190套 ） ， 銷售率 20%（ 90％ ） 具體策略 實景展示 ,強化項目高品質(zhì)形象 ,傳播項目口碑 , 加強老客戶營銷 . 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 營銷活動 推廣費用 ?活動促銷 ?老客戶營銷 外墻外裝完工； 入戶大堂展示； 園林全面展示； ?贊助南外小學(xué)系列活動 . 如 :“我愛深圳 ” 繪畫比賽等 ?圣誕節(jié) amp。元旦節(jié)促銷活動 條幅廣告 ——5萬 促銷活動 ——3萬 其它費用 ——2萬 10萬占 （ 90%） 第四階段：尾盤清掃期 時間： ——（ 2個月 ） 目標：銷售 21套 ， 10%， 累計銷售率 100％ 具體策略 準現(xiàn)樓展示，節(jié)假日尾盤促銷 ,老客戶營銷 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 營銷活動 推廣費用 ?春節(jié)促銷 ?老客戶營銷 準現(xiàn)樓展示 ?新年禮包大派送 ?親朋好友歡樂嘉 年華 條幅廣告 ——5萬 促銷活動 ——3萬 其它費用 ——2萬 10萬占 （ 100%） 報告框架 : 一、片區(qū)市場分析 二、總體營銷策略 三、分期營銷舉措 四、各方工作重點 發(fā)展商 —— 一、工程進度： （ 9月 30日） （各重大節(jié)點前） （ 9月 30日） （ 10月 15前） 二、營銷配合： 、 確定 新聞發(fā)布會相關(guān)單位人員到位 （ 9月 24日） 、禮品安排工作 （ 9月 24日） 3. 新聞發(fā)布會 \選房 \開盤的禮儀公司的聯(lián)系 (9月 24日前 ) 三、方案確認： （ 9月 11日前） （ 10月 9日前） （價格抽獎 /優(yōu)惠 /媒體方案） 階段重點工作明細 (910月 ) 世聯(lián) —— 一、相關(guān)報告方案的提交 1. 《 項目封頂暨產(chǎn)品推介會方案 》 （ 9月 8日） 2. 《 價格報告 》 （ 9月 28日） 3. 《 選房活動方案 》 （ 10月 6日） 4. 《 開盤活動方案 》 （ 10月 20日） 二、營銷執(zhí)行上 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷信息發(fā)布及維護工作。 2. 新聞發(fā)布會相關(guān)工作配合執(zhí)行。 3. 售樓處 /樣板房裝修的跟進。 4. 各宣傳資料；現(xiàn)場包裝設(shè)計的跟進。 5. 相關(guān)媒體推廣執(zhí)行 。 (報紙 \直郵 \短信 \條幅 ) 廣告公司 —— 一、活動及現(xiàn)場包裝上 配合 VIP認購相關(guān)設(shè)計稿 （ 9月 8日） 新聞發(fā)布會相關(guān)設(shè)計稿 （ 9月 19日） 售樓處；看樓通道包裝的最終設(shè)計提案 （ 9月 30日） 選房 /開盤活動上所需展板的設(shè)計稿 （ 10月 6日） 二、宣傳資料上 樓書設(shè)計修改定稿 （ 9月 25日前） 解籌 — 開盤階段系列媒體廣告設(shè)計提案 （活動前一星期） The End
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1